Как маркетинговые исследования используются для увеличения доли рынка

GMC передала сообщения бренда о силе, надежности и хорошем расходе газа линии грузовых автомобилей GMC. Рекламные темы показали человек трудно на работе в их трудолюбивых пикапах.

Дункан Олдред, вице-президент по продажам и маркетингу GMC.

«Мы собираемся уйти от этого беспорядка. Мы собираемся уйти от претензий на то, чтобы быть самым надежным, самым сильным, самым газовым пробегом. Честно говоря, это присуще ДНК GMC. »

Чтобы увеличить долю на рынке, GMC идет по более сложному и взыскательному целевому сегменту рынка: потребители, которые требуют точности в продуктах, которые они покупают.

В настоящее время у General Motors доля розничного рынка составляет около 3%, но компания хочет достичь рыночной доли около 4% за 5 лет и 5% за 10 лет. Автомобилем, на котором закреплены амбиции GMC, является новая рекламная кампания, известная как «Precision», которая в основном является продолжением кампании Professional Grade.

Вне ворот маркетинговая кампания Precision будет включать в себя известных спортсменов, а затем добавит мастеров, чтобы развернуть концепцию точность < . В первом объявлении представлены рельефный кувшин San Francisco Giants Джереми Эфердельт. В следующей телевизионной рекламе будут присутствовать Харрисон Барнс из Золотых воинов. В последующих телевизионных объявлениях будут представлены мастера, такие как люди, которые производят прекрасную мужскую одежду.

Одной из основных целей новой рекламной кампании

Precision является содействие дифференциации потребителей на линии грузовых автомобилей компании. Олдред объяснил маркетинговую стратегию GMC Джеффу Гилберту, автору-репортеру WWJ Newsradio 950 и CBS Radio News: «Это действительно обострит в сознании людей именно то, что GMC и что он является срезом выше всех основных конкурентов там. «

Что такое ретроспектива продаж грузовиков GMC?

Данные о продажах и доставке, которые используются для определения показателей доли рынка, рассчитываются автопроизводителями и сравниваются между производителями компаниями, проводящими исследования рынка. Продажи пикапов необъяснимы, несмотря на освещение в средствах массовой информации изменений климата и вклад бензиновых двигателей в эту огромную проблему. Также возросли продажи флота, что частично отражает общие улучшения в национальной экономике.

Возрастающее доверие потребителей может обусловливать клиентов более высокими средними ценами на сделки (СПС) транспортных средств, проданных в 2014 году и которые будут проданы в 2015 году. Ставки ATP выросли примерно на 34 600 долл. США из-за сильных продаж грузовых автомобилей и. Согласно ПИН-оценкам, предоставленным J.D. Power, эти ставки ATP являются самыми высокими, что видел GM. Только с августа 2014 года СПС увеличились примерно на 1 200 долл. США за единицу сравнения и выросли примерно на 2 500 долл. США за единицу с 2013 года.

Считайте, что 66 939 полноразмерных пикапов были доставлены клиентам дилерами General Motors в США в сентябре 2014 года, что увеличилось на 45 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В сентябре 2014 года:

GM продал больше полноразмерных пикапов, чем все его конкуренты.

• У GM была самая высокая полноразмерная доля рынка пикапов, чем у всех ее конкурентов.
• GM рос быстрее, чем все его конкуренты
• С такими рейтингами, как выше, действительно ли нужно беспокоиться о рыночных исследованиях? В то время как все, кажется, выровнено, чтобы активировать исследование компании кроссовок и премиальных пикапов, чрезмерная самоуверенность и самоуспокоенность никогда не будут хороши в автомобильном бизнесе. GM, похоже, хорошо изучил этот урок, и европейские операции General Motors проводят всесторонние исследования рынка для изучения общественного мнения Opel в Европе. За плотно закрытыми дверями введенные в эксплуатацию исследования рынка были разделены между несколькими исследовательскими фирмами с одной компанией, действующей в качестве координационного органа. Будет интересно посмотреть, как исследовательские фирмы оценивают текущее восприятие, репутацию и общественный имидж бренда Opel на ряде ключевых европейских рынков.

Источники:

_{Гилберт, Дж. (2015, 2 марта). GMC получает свой поворот в центре внимания.}

_{CBS Detroit . Luft, A. (2012, 24 сентября). Rumormill: GM инициирует исследование рынка ЕС для оценки замены Opel другим брендом. Управление GM.}