Как уродливое письмо по сбору средств испугало меня на пожертвование

Dateline - 5 мая 2015 г.

Письмо, которое я получил от Ассоциации ALS недавно, было совсем не красивым.

Это было на простом бланке, в простых абзацах использовались простые предложения и содержались подчеркнутые и полужирные символы.

Интервал был странным с странными углублениями. Он был неловко расположен на передней и задней сторонах одной страницы и даже не показывал историю одной из жертв ALS или фотографии.

Он попал в простой конверт и приложил к нему простой конверт с надписью «Please Rush».

То, что сделало это письмо, было мгновенным вниманием и испугало меня.

Вот как это получилось:

Дорогой госпожа Фриц,

Он может начинаться с подергивания и слабости в вашей руке или ноге.

Вы могли бы подумать, что это ничего. Что это пройдет.

Но слабость в ваших мышцах прогрессирует, пока вы не потеряете способность двигаться … говорить … проглотить … или даже дышать ….

Амиотрофический боковой склероз (БАС), часто называемый «Болезнь Лу Герига», является страшной, душераздирающей болезнью. После потери добровольного движения мышц большинство людей, живущих с БАС, умрут от дыхательной недостаточности.

Каждые 90 минут у кого-то в Америке диагностируется БАС, и каждые 90 минут другой человек теряет битву с этой разрушительной болезнью.

Ты знаешь, что еще страшнее, мисс Фриц? Лекарства от ALS нет. Сегодня у вас есть возможность помочь в этом! Вы видите …

Ну, я вздрогнул и почитал.

Письмо включало корпоративный матч (до 50 000 долларов США), который удвоил бы мое пожертвование, если я пожертвовал к крайнему сроку 15 июня. (Прочитайте, как работают соответствующие пожертвования и почему предельные сроки настолько важны)

В письме также упоминался супер успешный проект Ice Bucket Challenge, но таким образом, что было ясно, что Ассоциация может делать больше с еще большим количеством денег.

Теперь Ассоциация ALS могла бы рассылать самый причудливый пакет средств по сбору средств, учитывая наличные деньги, которые он недавно привлек, но он знает, что я и другие доноры хотят, чтобы каждый пенни мог пойти на лечение и лечение этой разрушительной болезни. Таким образом, суровое письмо, простая упаковка, и сосредоточиться на том, чтобы принести домой, насколько ужасно, чтобы его диагностировали с помощью БАС.

Я почти уверен, что копирайтер этого письма знает Джеффа Брукса … может быть, это Джефф Брукс. Джефф написал лучшую книгу о копировании средств. (См. Мой обзор руководства The Fundraiser «Непреодолимые сообщения» здесь.)

Правила хорошей копии фандрайза Джеффа выставляются через письмо ALS. Например:

• То, что логотипы и причудливая упаковка ничего не значит, если вы не можете достичь эмоций донора
• Эта срочность работает
• Что вы должны показать, что поставлено на карту (в этом письме я Я мог бы развивать ALS)
• Чтобы люди реагировали на одного человека за раз, а не на множество (в этом письме я человек, но небольшая вставка в пакете также рассказывала историю другого человека, живущего с ALS)
• Эта легко читаемая элегантность козырей (попробуйте запустить это письмо через вашу орфографическую и грамматическую проверку!)
• Эта статистика работает только в контексте истории

• Что каждый призыв к привлечению средств должен быть о доноре
• Чтобы ясный призыв к действию был вашим лучшим другом

Есть много способов написать призыв к сбору средств, но лучше всего следовать некоторым простые правила. Это письмо Ассоциации ALS показывает, как работают эти правила.