Партизанский маркетинг 101 - нетрадиционная реклама

В 1984 году, когда Apple сломала пресс-форму, Джей Конрад Левинсон опубликовал теперь легендарную книгу под названием «Партизанский маркетинг». В нем говорилось о нетрадиционных способах рекламы, использовании меньших бюджетов и увеличенной фантазии, чтобы привлечь внимание потребителей. Подумайте, вне коробки (в данном случае, телевизора) и уйдите с печатной страницы. Будь другим. Выделяться. Будьте неожиданны.

Более 25 лет спустя партизанский маркетинг стал столь же распространенным явлением, как и реклама на радио.

Вот некоторые из многих способов рекламы по нетрадиционным способом:

Тайный маркетинг - тонкое размещение продукта
Экспериментальный маркетинг - взаимодействие с продуктом
Тканевый пакет маркетинга - рукопашный маркетинг
Обратный граффити - чистая реклама тротуаров
Вирусный маркетинг - через социальные сети
Маркетинг Buzz - из уст в уста маркетинга
Массовый маркетинг - задействование коллективных усилий энтузиастов бренда < Кампании Wild Posting
Ожидание маркетинга - когда и где ждут потребители

Однако с популярностью этого рекламного метода приходит потребитель, перегруженный рекламными сообщениями. В 1984 году видение рекламы в писсуаре или на тротуаре было необычным. Вы не могли не заметить. Теперь многие потребители так устали от рекламной бомбардировки, с которой они сталкиваются каждый день, что эта партизанская тактика более чем немного раздражает. Для некоторых это оскорбительно.

Но это не значит, что партизанский маркетинг подошел к концу.

Далеко от него. Джей Конрад Левинсон был прав, это фантастический способ привлечь внимание и воображение вашей целевой аудитории. Вы просто должны сделать это правильно. А это означает не только пристальное внимание к некоторым важным принципам, установленным в книге маркетинга партизан, но и знание того, какие из этих рекомендаций больше не применяются.

Основные принципы хорошего партизана

Когда он был опубликован в 1984 году, партизанский маркетинг был новаторским. Времена меняются. Изменение правил. И некоторые вещи остаются неизменными. Одна из главных идей Левинсона заключалась в том, что хороший маркетинг не должен ничего стоить. Он может быть наиболее эффективным, когда он свободен, используя новостные каналы для распространения сообщения для вас. Это по-прежнему применяется сегодня, и опытный рекламодатель может в полной мере воспользоваться новостями, чтобы дать клиенту реальный удар для доллара.

В этом примере компания Amelie, Денвер, создала шестизначную рекламу с трехмерным рекламным щитом, имитирующим крушение. Все основные местные каналы новостей подняли его.

Другие правила партизанского маркетинга, которые все еще должны соблюдаться, включают:

Он должен основываться на человеческой психологии, а не на опыте, суждении и догадках.

Вместо денег первичные инвестиции в маркетинг должны быть временем, энергией и воображением.
Первичная статистика для измерения вашего бизнеса - это сумма прибыли, а не продажа.
Маркетолог должен также сосредоточиться на том, сколько новых отношений производится каждый месяц.
Создайте стандарт передового опыта с острым фокусом вместо того, чтобы пытаться диверсифицировать, предлагая слишком много разнообразных продуктов и услуг.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на получении новых клиентов, ориентируйтесь на большее количество рефералов, больше транзакций с существующими клиентами и более крупные транзакции.
Забудьте о конкуренции и больше сосредоточьтесь на сотрудничестве с другими компаниями.
Маркетологи-партизаны должны использовать комбинацию маркетинговых методов для кампании.
Использовать текущую технологию как инструмент для создания вашего бизнеса.
Сообщения предназначены для отдельных лиц или небольших групп, чем меньше, тем лучше.
Ориентация на получение согласия человека направить им больше информации, а не пытаться совершить продажу.
Но одна из идей Левинсона нуждается в обновлении. Этот:

Guerrilla Marketing специально предназначен для малого бизнеса и предпринимателя.

В детстве партизанский маркетинг был специально предназначен для малого бизнеса и предпринимателя. Левинсон был прав в то время. Но теперь многие крупные корпорации используют партизанский маркетинг, в том числе Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T и Sony.

Это не совсем пруд, полный мелких рыб.

Но независимо от времени клиент, продукт, сервис или местоположение эта цитата Левинсона всегда будет иметь первостепенное значение. Это не только для партизанского маркетинга, но и для любого общения между компанией и потребителем:

«Чтобы продать продукт или услугу, компания должна установить отношения с клиентом. Она должна строить доверие и поддержку. потребностей клиента, и он должен обеспечить продукт, который обеспечивает обещанные преимущества ».