Реклама и маркетинг: принцип удовольствия

Что такое принцип удовольствия?

Термин «Принцип удовольствия» объясняется тем, что он был придуман Зигмундом Фрейдом, но не имеет никакого отношения к интерпретации сновидений. Этот принцип утверждает, что люди будут добиваться удовольствия вместо того, чтобы избежать боли. Нигде эта концепция не может рассматриваться как более применимая в маркетинге, чем в индустрии диеты и фитнеса.

Сколько объявлений вы видели, которые предлагают быстрые результаты без боли?

Очень немногие рекламные кампании используют подход «без боли без выгоды». Не то, чтобы «боль» не срабатывала при правильном применении (подумайте, что Nike и Propel Fitness Water).

Проще говоря, большинство потребителей хотят чего-то, что предлагает удовольствие или удовлетворение от небольшой боли или жертвы; что упрощает иную сложную задачу, которая включает физические, образовательные и психосоциальные задачи. Принцип удовольствия, хотя и не совсем то же самое, также может быть упрощен, говоря, что люди хотят «работать умнее, а не сложнее» для достижения целей, которые дают им удовольствие и удовлетворение самым быстрым способом.

Согласно Фрейду, противоположность принципа удовольствия - принцип реальности. Этот принцип позволяет нам отложить поиск удовлетворения до более позднего времени, если диктует реальность наших обстоятельств, лучше использовать это.

Владельцы бизнеса должны найти способы предотвратить принцип Реальности от переопределения принципа удовольствия.

Реклама побуждает потребителей делать импульсные решения для покупок, чтобы получить свой бизнес в данный момент. Однако для вашего долгосрочного успеха важно, чтобы вы не использовали клиентов в процессе обеспечения транзакции.

Вопросы маркетинговой стратегии

• Как мой продукт или услуга помогут кому-то достичь цели с меньшими усилиями?
• Как я могу заставить людей чувствовать себя хорошо о покупке?
• Как я могу представить свой продукт или услугу таким образом, чтобы поощрять «удовольствие» мышления потребителя, поддерживающего «реальность», без использования преимуществ клиентов?

Маркетинговые идеи, основанные на принципе удовольствия

Расскажите или продемонстрируйте, как ваш продукт обслуживания улучшит жизнь ваших клиентов и насколько он хорош, чтобы они чувствовали себя. Но не останавливайтесь на «сокращении времени пополам», также укажите, что могут делать потребители с таким временем, например «иметь больше времени для вашей семьи». «

Преодолейте преимущества, которые могут получить люди, просто используя ваш продукт. Вы предлагаете что-то полезное из опыта или просто делаете что-то, что потребитель должен будет делать в любом случае (например, личная гигиена, стирка, вождение автомобиля)?

Помогает ли ваш продукт окружающей среде? Дайте часть продаж избранной благотворительности? Что, без каких-либо дополнительных усилий, получать удовольствие от выбора вашего бизнеса над другим?

Будьте осторожны, чтобы не сделать звук продукта, как будто покупателю ничего не нужно делать. Полная замена или автоматизация не полностью соответствуют потребностям Принципа удовольствия. Чтобы получать удовольствие, ваши потребители все еще должны чувствовать, что они являются частью опыта; в противном случае он становится слишком безличным, чтобы использовать принцип удовольствия.

Примером слишком легкого примера является примерная маркетинговая катастрофа в индустрии выпечки. В 1980-х годах, чтобы помочь занятым работающим женщинам, было продано несколько видов хлебобулочных смесей, которые требовали добавления воды. Рекламные кампании хвастались быстрыми и легкими результатами - «просто добавьте воду. «Продажи сразу же упали. Но когда был добавлен еще один шаг, «добавить яйцо», продажи вернулись.

Почему? Потому что, когда что-то слишком легко, потребители лишены удовольствия от самодовольства от чего-то, даже если на самом деле они совсем мало.