Об издательском деле и книжном маркетинге - обзор

Книжный маркетинг создает осведомленность о конкретной книге среди книготорговцев и потребителей. Цель маркетинга, конечно же, состоит в том, чтобы генерировать книжные продажи.

Что такое книжный маркетинг?

В целом, функция отдела книжного маркетинга в традиционном издательстве заключается в том, чтобы помочь различным отделам продаж получить вашу книгу перед покупателями книжных магазинов, распространителями книг и другими каналами, чтобы убедиться, что ваша книга доступна и (в идеале) отображаться и продвигаться через них к потребителю.

Книг-маркетологи также обычно контролируют продвижение онлайн-рекламы (в некоторых домах это попадает в рекламный отдел).

В традиционном издательстве каждой книге назначается «менеджер по маркетингу» или «директор по маркетингу». Этот маркетолог работает над десятками названий в любой момент. Для самостоятельной публикации книг некоторые или все традиционные функции книжного маркетинга могут быть доступны из службы самопубликации или других консультантов по книгоизданию (за счет стоимости).

Но, несмотря на то, что вы приближаетесь к тому, чтобы быть автором, понимание традиционных функций книжного маркетинга поможет вам ориентироваться в публикации вашей книги:

Стратегия книжного маркетинга

В начале (или, даже вскоре после того, как автор представит свой вопросник автора), маркетолог вовлечен, чтобы помочь определить потенциальных читателей для отдельной книги, размер рынка книги и стратегию наилучшего чтобы привлечь читателей, которые могут быть заинтересованы в книге.

На основе стратегии маркетолог создает тактический маркетинговый план (который включает некоторые или все пункты 2 - 6 ниже).

Так как многие элементы маркетингового плана, такие как специальные материалы для продвинутых продаж, рекламные щиты, реклама и т. Д. - стоимость денег, маркетинговый план выполняется в контексте предполагаемого маркетингового бюджета для книги.

Для крупных приобретений книг, требующих больших инвестиций со стороны издателя, отдел книжного маркетинга иногда привлекается для разработки стратегии еще до того, как книга будет приобретена - и, как правило, чем больше издатель заплатил приобретать книгу, тем больше маркетинговый бюджет.

Отдел продаж книжных материалов и поддержка продаж книг

Прежде чем книга будет опубликована, отдел книжного маркетинга работает с отделом продвижения, чтобы разработать стандартные инструменты продаж для каждой книги, такие как их описание в сезонных каталогах издателя список. Отдел продаж использует их для представления книги книготорговцам, оптовым дистрибьюторам, сувенирным магазинам, библиотекам и т. Д. Эта поддержка также распространяется на любое присутствие на выставках в отрасли, таких как BookExpo America или осенние выставки, проводимые региональным независимым книготорговцем организаций.

Развитие рекламных материалов с точки зрения продаж

Отдел маркетинга книг отвечает за управление дизайном и созданием рекламных вывесок, закладок и других материалов, которые рекламируют книги для потребителей на уровне магазина. Обратите внимание, что с ростом каналов продаж онлайн-книг эти дорогостоящие товары для продажи с точки зрения продажи менее распространены.

(Обратите внимание, что в национальных счетах сети магазинов кирпичей и минометов, такие как Barnes & Noble, рекламные акции по продаже товаров, например, наличие книги на сезонных табличных отображениях, определяются счетом, а не отделом маркетинга издателя и оплачиваются за счет средств совместной рекламы, которые обычно называются «кооперативными».)

Развитие социальных медиа и блоггеров

В некоторых издательствах аутрич-книга для блоггеров и другие связанные блоггеры попадают в отдел маркетинга; в других домах блоггеры считаются частью средств массовой информации и отправляют им информацию о публикуемых книгах, попадает в отдел рекламы.

В то время как некоторые кампании в социальных сетях могут быть разработаны на собственном опыте (для книг с большим бюджетом), социальные сети часто попадают на автора в рамках разработки платформы.

В то время как печатная реклама уменьшилась, она все еще существует на транспортных средствах, таких как The New York Times Book Review ; онлайн-объявления чаще встречаются. Отдел маркетинга и маркетинговый бюджет книги определяют, где и когда будет рекламироваться книга. (Опять же, реклама, сделанная от имени книги, но привязанная к конкретной учетной записи, скорее всего, была оплачена из кооператива.)

Спонсорство и крест-реклама

Компании, чьи продукты соответствуют требованиям аудитории к книгам, иногда используется, чтобы помочь перекрестно продвигать книги. Например, пищевая компания может перекрестно продвигать премию поваренной книги или раздачу на своем веб-сайте. Спонсорство и кросс-рекламные усилия также включают в себя другие отделы (специальные продажи, реклама, если речь идет о книжном туре).