Почасовая ставка для оплаты как фрилансер

Если вы планируете заниматься внештатной работой, как на неполной ставке, так и на постоянной основе, вам нужно будет установить свой курс. Будет ли это ежечасно, дневной курс или проект, это может быть сложной перспективой.

Установите слишком низкую скорость, вы будете работать в земле для арахиса. Установите слишком высокую скорость, и вы можете вообще не заниматься бизнесом. Это прекрасный баланс, основанный на опыте, уровне навыков и том, что вы считаете полезным использованием своего времени.

Итак, если вы готовы перейти в фриланс-пул, или вы уже здесь, и хотите получить совет по ставке, которую вы должны взимать с нее. Начнем с предупреждения …

Избегайте халявы и вводных ставок

Это легкая ловушка. Бизнес хочет, чтобы вы делали для них работу, но они не хотят платить. Поэтому они просят вас сделать что-то бесплатно. Если это хорошо, вы получите больше работы позже с приличной скоростью. Или, вас могут попросить взимать более низкую «вводную» ставку, которая является способом компании сказать «эй, мы рискнем на вас, вам нужно заключить сделку».

Очень немногие профессии действуют таким образом. Представьте, что вы звоните водопроводчику и говорите «хорошо, если вы исправите этот пипс бесплатно, я позвоню вам для дальнейшей работы позже». Или: «Сократите свою цену пополам, и я гарантирую большую работу по дороге». Почти в любой другой профессии цена - это цена, и все. Итак, проявляйте такое же уважение к себе.

Если бизнес не хочет платить вам то, что стоит, найдите другой, который будет.

Заработок Внештатный тариф, который вы заработали

Когда вы впервые попадаете в бизнес, вы зеленый. Вы не научились утомленному, на уроках работы, которые сделают вас настоящим профессионалом. У вас будет опыт колледжа, но это не патч на тот опыт, который вы получите от работы в быстро развивающемся агентстве в течение года или двух.

Итак, когда вы фриланс в те ранние дни, вы не делаете это за деньги, ваш почасовой тариф будет на самом деле довольно беден. Вы делаете это, чтобы создать клиентскую базу и получить более разнообразную работу в своем портфолио. Вы даже можете принять на себя бесплатные задания (будьте осторожны, хотя - это легко злоупотреблять или устанавливает низкий балл для оплаты), или делают много pro-bono работы. На этом этапе штраф в размере от $ 20 до $ 30 в час, или меньше, если вы действительно хотите работать.

Через несколько лет, скажем, 3-5, вы получите идеи, которые сделают вас лучшим дизайнером или рекламодателем, и вы приобретете навыки, которые невозможно изучать в колледже. Все это оправдывает вашу недавно увеличенную внештатную ставку. Это может быть где угодно от 35 до 60 долларов США в час, и это не учитывает такие большие рынки, как Нью-Йорк и Л.A., которые требуют дополнительных денег для покрытия больших расходов.

В более поздние годы у вас есть право взимать гораздо больше

Когда вы нажмете 5-10 лет опыта и получите отличную работу и клиентов в своем портфолио, пришло время поднять ваш снова. Теперь потенциальные клиенты платят не только за работу, которую вы будете выполнять, но за качество работы, которую вы можете сделать, и за то время, которое потребовалось вам для получения этого опыта.

Некоторым будет трудно проглотить; в конце концов, почему они должны платить вам $ 70- $ 100 за час, когда они могут появиться в Интернете и найти логотип за 50 долларов, или найти дизайнера в Craigslist, который будет взимать арахис?

Не забудьте рассказать всем, кто задает ваш вопрос о том, за что они платят. Через 10-15 лет эта ставка может повыситься до 150-200 долларов США в час. И через 20 лет, небо - это предел. На этом этапе вашей карьеры вы обладаете огромным опытом. Вы будете намного быстрее на своей работе. То, что вам понадобилось четыре часа, может занять вам всего 90 минут. Вы придумаете элегантные решения за меньшее время, и все решения будут очень полезными.

Напомнить клиентам, что время ценно … включая их собственные

Возможно, одна из величайших несправедливостей в внештатном мире - это то, как компании рассматривают ценность фрилансера.

Давайте рассмотрим это двумя способами, чтобы проиллюстрировать суть.

Сценарий один - традиционный путь

После того, как клиент выбирает фрилансера, он или она дает цитату в зависимости от объема работы. В этом случае ставка составляет 100 долларов США в час, а оценка - 40 часов для завершения заданий ребрендинга, заданных клиентом. Это составляет в общей сложности 4 000 долларов, и работа займет примерно одну рабочую неделю, хотя эти часы, скорее всего, будут распространяться в течение нескольких недель. В конце этой задачи может потребоваться дополнительная работа, процесс обзора и обычная взад и вперед, пока все не будут счастливы. Через несколько недель или, возможно, даже месяцев, работа завершена. Дополнительные часы добавили еще 1 000 долларов на работу, и клиент получил все необходимое после двух месяцев.

Вкратце - потраченное время: 2 месяца. Стоимость: $ 5 000

Сценарий два - опытный путь

После того, как клиент выбирает фрилансера, он или она дает цитату, основанную на объеме работы. Этот фрилансер имеет более чем 20-летний опыт работы под своим поясом. Это займет около 4 часов, это будет все, что нужно клиенту, и плата за это такая же, как и работа выше - $ 5 000.

В этом случае клиент получает холодные ноги. Теперь работа не составляет $ 100 / час, а $ 1, 250 в час. Это ошеломляющая ставка, выше, чем любой адвокат или врач. Они не хотят платить.

Но в этом случае у клиента отсутствует большая картина. Опытный фрилансер не получит работу, потому что они не считаются ценностью. Тем не менее, они будут экономить клиента в течение многих недель, обеспечить такое же удовлетворение и сделать это за одну и ту же стоимость.

Если вы спросили клиента: «Хочешь ли ты этого за 5 000 долларов за четыре часа или 8 недель?» ответ был бы явно очевидным. Им понадобится четыре часа. Но из-за того, как работает система, они думают о 5 000 долларов за 50 часов работы против 5 000 долларов за 4 часа работы. Это неправильный способ взглянуть на это, считая, что время - это то, что клиент стоит выше денег. Подумайте об этом в следующий раз, когда подумаете о своей почасовой ставке.

Если кто-нибудь всегда спрашивает вашу ставку, помните Пикассо.

Один из лучших способов взглянуть на это хорошо проиллюстрирован в этой истории о одном из великих гениев нашего времени Пабло Пикассо. Легенда гласит, что Пикассо сидел на скамейке парка, когда женщина, очень смелая, попросила его сделать ей эскиз. Было что-то вроде этого:

«О, мой, я не могу в это поверить, ты отличный Пикассо! Пожалуйста, сэр, вы должны набросать портрет, и я не уйду, если вы не скажете« да! »

Пикассо согласился, будучи чем-то вроде джентльмена. Он сидел минуту или две, изучая ее, а затем положил свой карандаш на бумагу и одним ударом, закончил портрет. Время, когда карандаш действительно касался бумаги, должно быть, несколько секунд, а может быть, и меньше.

«Это … великолепно!» Женщина сияла, на самом деле пылающая, о том, как Пикассо захватил ее дух и подобие одним ударом.

«Сколько я должен тебе, сэр?» женщина спросила.

«Десять тысяч долларов» ответил Пикассо, не пропуская ни удара, ни подняв бровь. Он был смертельно серьезен.

Женщина была, естественно, потрясена шоком и не могла успокоиться.

«Десять тысяч долларов?!» сказала она. «Это нелепо! Зачем вам понадобилось всего несколько секунд!»

Пикассо глубоко вдохнул секунду, а затем ответил

«Мадам, мне потребовалась вся моя жизнь».

Хотя шансы на то, что вы станете следующим Пикассо, вероятно, будут скудными, факт остается фактом: когда вы снимаете ставку, вы должны учитывать все годы опыта, которые сделали вас дизайнером, копирайтером или арт-директором. Вы не заряжаете только для своего времени, но много лет крови, пота и слез, которые потребовались для достижения вашего уровня мастерства. Никогда не отступай от этого.