Маркетинг в Истекшие списки - Истекший листинг Flyer

Некоторые специалисты по недвижимости специализируются на переходе по истекшим срокам. Они наслаждаются идеей работать с продавцом, который может быть расстроен и хочет отчаянно продать свой дом. Основная проблема, заключающаяся в поиске готового продавца, не является проблемой. Они не только готовы, они безуспешно пытаются.

Давайте посмотрим на некоторые из хороших и не очень хороших вопросов о работе с истекшими списками. И давайте рассмотрим несколько иной подход, чтобы заставить их перечислить вас.

Вы не первый - ожидаете отрицательных впечатлений

Тот факт, что срок действия листинга истек, указывает на некоторую проблему. Можно использовать либо цену, состояние, маркетинг, либо пренебрежение агентом, либо любое количество факторов. Перспектива, возможно, не будет иметь самое высокое отношение к профессии недвижимости сейчас, независимо от того, заслуживает она или нет. Это скорее возможность, чем проблема, поскольку подход, который позиционирует вас по-другому, чем те, кто пришел раньше, будут служить вам хорошо.

Когда у людей возникают проблемы - они нанимают консультантов для помощи

Этот подход является одним из консультантов, который может помочь продавцу в решении их проблемы - дома, который не продан. Успех в этом бизнесе, в конечном счете, будет результатом оказания помощи продавцам в продаже и покупке покупателей недвижимости. Ваша ценность не как продавец, а скорее как решатель проблем. Это предполагает знакомство с перспективой и их требованиями. Хотя вы можете получить дело от друзей и родственников, ваш долгосрочный успех будет получен от рефералов от очень довольных клиентов, которые ценят вашу помощь.

Помогите продавцу переместиться через эмоции и к бизнесу продажи

Да, многие продавцы любят свои дома. Эмоции и стресс связаны с этой крупной сделкой и переходом в другой дом или область.

Как профессиональный консультант, нанятый, чтобы помочь им решить проблему их продажи дома, нам нужно отодвинуть их от эмоций и к прагматичным бизнес-решениям, связанным с внешним видом, состоянием и ценой их дома.

Представленный здесь флаер и формула помогут в этом процессе.

Привести продавца к логическому решению на основе фактов и рынка

Этот флаер предназначен для того, чтобы сделать для вас большую часть вашей работы, прежде чем вы когда-нибудь поговорите с ними. Формула Market / Property Profile Formula показывает силы, которые влияют на то, продает ли их собственность, а также время на рынке. Это заставляет их понять, какие силы они могут контролировать, а какие они не могут.

Представление формулы в листовке дает им время подумать об этом и, надеюсь, прийти к осознанию того, что изменения должны быть сделаны ими, чтобы продать их дом в разумные сроки.Когда вы получите звонок, просто помогите им с механиками.

Предложите данные и интерпретацию, им нужно выполнить задание

Флаер ведет их к пониманию того, как работает рынок, сообщает им, что им нужно знать, и данные, которые им нужны, затем предлагает эти данные и консультационная помощь для его интерпретации. Это Sales 101:

• Определите проблему - дом не продан и почему

• Предлагать решения - Данные и интерпретация для принятия решений

• Призыв к действию - Ваша контактная информация и приглашение помочь < Прибытие в Назначение, готовое к листингу

Вы не должны просить о бизнесе.

Ты не там, чтобы продать им что-то. Тебя не ждет плохо. Вы можете пролить свет на то, что они могли бы сделать лучше или не сделали вообще, но это необходимо. Вы специалист в своей области, чтобы решить свою проблему и продать свой дом.

Прибытие с полным пониманием того, что было и не было сделано в предыдущем листинговом периоде. Приходите с решениями по причинам, которые дом раньше не продавал. Вы там, чтобы помочь им понять, почему они все еще держат дом и что им нужно сделать, чтобы продать его сейчас. Вы там, чтобы выполнить работу с новыми решениями, и они оценят это.

Принесите свое соглашение о листинге, камеру и все, что вам нужно, чтобы принять листинг. Вы будете рады, что вы это сделали.