Что к способу оплаты выбрать для импорта

Одна из самых важных вещей для переговоров до закрытия по импорту - как будет производиться оплата.

На ваш выбор способа оплаты повлияют многие обстоятельства и приоритеты. Многое будет зависеть от того, насколько вы знаете о финансировании продажи и о том, как ваш поставщик должен согласиться с вашими условиями.

Факторы, которые следует учитывать при выборе способа оплаты

• Доступность и потребности вашего денежного потока. Можете ли вы заплатить сразу или вам нужны условия - например, 30, 60 или 90 дней.

• Ваши отношения с вашим поставщиком. Насколько сильны ваши отношения с вашим поставщиком? Будут ли они готовы обсуждать условия, которые являются беспроигрышными для обеих сторон? В конце концов, вам нужно заработать деньги на продаже.
• Экономические условия в стране, в которую вы ввозите. Являются ли деньги легко текущими в и из страны, из которой вы импортируете? Если условия жесткие, каков обходной путь? Возможно, вам стоит подумать о контратаке, обмене или консигнации.
• Процентные ставки и коэффициенты корректировки валюты. Если вы имеете дело с долларами США, это может не повлиять на вас, но если вы имеете дело с объемом большого заказа с вероятным повторным бизнесом, а выбранная вами валюта сильно изменчива, это может повлиять на вашу прибыльность. Многие поставщики (и импортеры тоже) не влияют на валютный рынок в процессе принятия решений, и это неправильно, потому что если бы они это сделали, они могли бы получить больше за те же деньги. Проконсультируйтесь с вашим банкиром, чтобы узнать, есть ли лучший способ справиться с колебаниями курса валют.

• Тип продукта. Это большой спрос, когда вы собираетесь его продать? Если это так, ваш поставщик может быть более гибким в отношении условий оплаты.
• Кредитоспособность вашего поставщика. Если кредит вашего поставщика плох, вы будете страдать за него, потому что их условия будут экстремальными, так как они настаивают на оплате заранее или при доставке. Найдите другого поставщика! Вы не хотите быть на булавках и иглах каждый раз, когда вы размещаете заказ, никогда не зная, будет ли ваш поставщик по-прежнему находиться в бизнесе, не говоря уже о том, каким будет их следующий срок оплаты.

• Условия, предлагаемые вашими конкурентами. Сделайте домашнее задание. Узнайте, какие другие конкурирующие фирмы предлагают, когда дело доходит до условий оплаты.
• Требования вашего поставщика. Насколько вы готовы пойти, когда поставщик предъявляет вам экстремальные требования? Есть ли альтернативный источник поставок, который может быть более готов удовлетворить ваши потребности?
• Актуальность сделки. Вы находитесь под временными ограничениями? n Никто никогда не обсуждает хорошие условия оплаты под давлением.Если вы находитесь в ситуации нехватки запасов и нуждаетесь в товарах как можно скорее, будьте готовы заплатить цену за то, чтобы ваш поставщик прыгнул на нее и быстро достал вам товар.

Независимо от условий оплаты, с которыми вы ведете переговоры, вы всегда должны убедиться, что их понимают все стороны, и ваш поставщик подписывает документ, подтверждающий принятие, например, счет-фактуру. Это предотвратит некоторые неприятные сюрпризы позже и уменьшит подверженность ответственности за доставку.