Экспонат Ошибки маркетинга: десять советов о том, как их избежать

Ключом к отличному экспонированию является маркетинг. Но маркетинг - очень неточная наука, которая оставляет место для множества ошибок. Ниже приведены 10 наиболее распространенных ошибок в маркетинге, которые часто делают экспоненты. Научитесь избегать их, и вы увеличите свои шансы на успешную выставку.

1. Собственный план маркетинга экспонатов
   Наличие стратегического выставочного маркетинга и тактического плана действий является важной отправной точкой. Чтобы сделать выставку мощным измерением общей маркетинговой деятельности вашей компании, должно быть полное согласование между стратегическим маркетингом и планом маркетинга вашего экспоната. Выставки не должны быть самостоятельным предприятием. Знать и понимать именно то, что вы хотите достичь - увеличение доли рынка с существующими пользователями; внедрение новых продуктов / услуг на существующие рынки или на новые рынки; или внедрение новых продуктов / услуг на новые рынки. Это ядро, на котором нужно строить.

2. Имеют четко определенный рекламный план
   Значительная часть вашего маркетинга включает в себя предварительную показ рекламы, шоу на шоу и пост-шоу. Большинство участников не имеют плана, который охватывает все три области. Естественно, что бюджет будет играть важную роль в определении того, что и насколько рекламная деятельность возможна. Разработка осмысленной темы или сообщения, связанного с вашим стратегическим маркетинговым планом, поможет в принятии решений. Знайте, к кому вы хотите ориентироваться, а затем подумайте о том, чтобы разные рекламные программы были направлены на различные группы, которые вы заинтересованы в привлечении. Включите прямую почтовую рассылку, широковещательные факсы, рекламу, PR, спонсорство и Интернет как возможные способы достижения целевой аудитории.

3. Эффективно использовать электронную почту
   Прямая почта по-прежнему является одним из самых популярных участников рекламных кампаний. От почтовых открыток до многопользовательских рассылок посетителей посещают приглашения посетить киоски. Многие из рассылок поступают из списков управления шоу, и в результате все получают все. Чтобы настроить таргетинг на людей, которых вы хотите посетить на своем стенде, используйте собственный список клиентов и потенциальных клиентов - это лучший из доступных. Создайте кусок, который полностью выгоден для вас и оказывает влияние. Отправляйте три ролика через регулярные промежутки времени до начала шоу, начиная примерно с четырех недель, чтобы помочь вам увидеть ваше приглашение. По возможности используйте первоклассную почту. Нет ничего хуже, чем рассылка, которая приходит после окончания шоу.

4. Дайте посетителям стимул посетить вашу стенд
   Независимо от рекламных автомобилей, которые вы используете, убедитесь, что вы даете посетителям повод приехать и посетить вас.С залом, переполненным увлекательными продуктами / услугами, в сочетании с временными ограничениями, людям нужен стимул прийти и посетить ваш стенд. Прежде всего их основной интерес - «что нового!» Они хотят узнать о новейших технологиях, новых приложениях или о чем-либо, что поможет сэкономить время и / или деньги. Даже если у вас нет нового продукта / услуги для ознакомления, подумайте о новом угле, чтобы продвигать ваши предложения.

5. Имейте Giveaways, которые работают
   Связанный с тем, чтобы дать посетителям стимул посетить ваш стенд - это возможность предложить премиальный товар, который соблазнит их. Ваши товары поддавки должны быть предназначены для увеличения вашего запоминания, общения, мотивирования, продвижения или повышения признания вашей компании. Разработка динамита подкупает мысль и творчество. Подумайте о том, чего хочет ваша целевая аудитория, что поможет им лучше выполнять свою работу, чего они не могут получить в другом месте, что связано с продуктом / услугами и образовательным. Подумайте о разных подарках для разных типов посетителей. Используйте свой веб-сайт, чтобы сделать предложение для посетителей собирать важную информацию, такую ​​как исполнительный отчет, когда они посещают ваш стенд. Дешевая распродажа должна использоваться как вознаграждение или знак благодарности посетителям, участвующим в демонстрации, презентации или конкурсе, или как благодарность за квалифицирующую информацию о конкретных потребностях и т. Д.

6. Эффективно использовать отношения с прессой
   Связи с общественностью - это один наиболее рентабельных и успешных методов получения больших объемов прямых запросов и продаж. Перед началом шоу попросите руководство по шоу для всеобъемлющего медиа-списка и узнайте, какие публикации планируют специальное шоу-издание. Отправляйте новостные материалы для прессы, в которых рассказывается о том, что нового о вашем продукте / услуге, или о том, чтобы добавить новое приложение или рыночное предприятие. Составьте пресс-подборки для пресс-службы, которые включают информацию о тенденциях в отрасли, статистике, новой технологии или информации о производстве. Кроме того, включают хорошие фотографии продуктов и ключевые контакты с компанией. У вас есть сотрудники на стенде, которым специально поручено взаимодействовать со средствами массовой информации.

7. Дифференцировать ваши продукты / услуги

   Слишком много участников с удовольствием используют маркетинговый подход «меня тоже». Изучите их маркетинговые планы, и в них есть сходство. С показами, которые привлекают сотни экспонентов, их очень мало, что кажется «выделиться из толпы». Поскольку запоминаемость является неотъемлемой частью шоу посетителей, вы должны смотреть на то, что делает вас разными, и почему перспектива должна покупать у вас. Это особенно важно для генерических продуктов в вашей отрасли. Каждый аспект вашего маркетингового плана вашей выставки, включая ваши рекламные акции, ваш стенд и ваши люди, должен быть нацелен на то, чтобы сделать удар и создать

8. Использовать стенд как эффективный инструмент маркетинга

   На выставочной площадке ваша выставка делает сильное заявление о том, кто ваша компания, что вы делаете и как вы это делаете. Цель вашей выставки - привлечь посетителей, чтобы вы могли достичь своих маркетинговых целей.Помимо того, что это открытое, гостеприимное и дружелюбное пространство, необходимо быть координационным центром и сильным ключевым сообщением, которое обеспечивает значительную выгоду для вашей перспективы. Выбирайте большую графику, а не копии. Картины рисуют тысячу слов, а очень немногие экспоненты будут тратить время на чтение. Ваши презентации или демонстрации являются важной частью вашего маркетингового проекта. Создайте опыт, который позволяет посетителям использовать как можно больше своих чувств. Это поможет улучшить запоминаемость.

9. Поймите, что ваш народ - ваша маркетинговая команда

   Ваши люди - ваши послы. Они представляют все, на что указывает ваша компания, поэтому выбирайте их хорошо. Расскажите им заранее и убедитесь, что они знают: почему вы показываете; что вы показываете и чего вы ожидаете от них. Обучение персоналу на предъявителя важно для унифицированного и профессионального имиджа. Убедитесь, что они продают, а не говорят; не пытайтесь делать слишком много; понимать потребности посетителей; не тратьте слишком много времени и не знаете, как закрыть взаимодействие с приверженностью последующим действиям. Избегайте переполнения стенда представителями компании. Соблюдайте строгие правила в отношении сотрудников, посещающих шоу, и настаивайте на том, чтобы сотрудники, не назначенные для пребывания в будке, не уходили до назначенного времени. Назначьте конкретные задачи для руководителей компаний, работающих на шоу.

10. Последующее наблюдение

    Ключ к успеху вашей выставки завершается в процессе управления свинцом. Лучше всего планировать последующие действия перед показом. Ведущие шоу часто занимают второе место в других мероприятиях по управлению, которые происходят после выхода из офиса в течение нескольких дней. Более длинные отводы остаются без внимания, холоднее и посредственнее они становятся. В ваших интересах разработать организованный, систематический подход к последующим действиям. Создайте систему управления свинцом, установите временные рамки для последующих действий, используйте компьютеризованную базу данных для отслеживания, сделайте торговых представителей подотчетными за предоставленные им данные и затем оцените свои результаты

Отредактировано Laura Lake