Улучшить онлайн-сбор средств с помощью автономных маркетинговых советов

Как некоммерческий лидер, вы всегда ищете способы улучшить свои усилия по сбору средств, особенно когда речь идет об увеличении онлайн-пожертвований. Хотя вы можете рекламировать онлайн-ресурсы через социальные сети, электронную почту или на своем веб-сайте, подумали ли вы о расширении онлайн-предоставления с использованием традиционных методов?

Может показаться нелогичным обратиться к донорам в автономном режиме и попросить их пожертвовать онлайн , но некоторые сторонники предпочитают узнать о вашей миссии с помощью телефонного звонка или письма, а не сообщение в социальных сетях.

Кроме того, направляя доноров или потенциальных доноров через офлайн-заявку на онлайн-форму пожертвования, вы даете им удобный способ пожертвовать вашей организации.

Используя автономные (а также онлайн) маркетинговые стратегии, вы охватите гораздо более широкую аудиторию, что может увеличить сумму денег, которую вы повышаете для своей миссии.

Здесь вы можете использовать стратегии офлайн-маркетинга, чтобы улучшить онлайн-сбор средств некоммерческой организации:

1. Содействовать мобильной передаче во время мероприятий по сбору средств.
2. Отправляйте прямую почтовую рассылку с помощью способов онлайн.
3. Создайте маркетинговые материалы, которые сторонники могут взять с собой.
4. Запустите благотворительную кампанию для повышения осведомленности.

Каждый совет был расширен, чтобы охватить не только его полезность, но и то, как вы можете включить его в свою стратегию по сбору средств в некоммерческой организации. Чего же ты ждешь? Давайте прыгаем прямо в первый совет.

1. Содействие мобильному предоставлению во время мероприятий по сбору средств

Почему это работает

Мероприятия по сбору средств являются важным элементом некоммерческого сбора средств. И не зря. Они могут собирать деньги и осознавать миссию организации. События также представляют собой личную возможность объяснить сторонникам, почему миссия милосердия настолько важна.

Гости могут принять участие в забавном мероприятии, а также поддержать причину, в которой они увлечены или заинтересованы в учебе.

Явное возбуждение события часто мотивирует людей к действиям, таким как добровольчество или пожертвование вашей кампании.

В то время как для мероприятий по сбору средств для проведения мероприятий, таких как благотворительный аукцион или лотерея, для поощрения гостей к участию в мероприятиях, организации могут также использовать мероприятия для продвижения своей онлайн-рекламы.

Правда в том, что люди больше не носят наличные, но они несут свои телефоны, что делает мероприятия по сбору средств идеальным местом для продвижения мобильных услуг.

Поскольку мобильная связь позволяет быстро и легко, гости могут вернуться к удовольствию вашего мероприятия.

Как начать работу

Мы не можем этого достаточно подчеркнуть: поощрение доноров предоставлять через мобильные устройства - это показать им, насколько простым может быть этот процесс.

Ваша организация может сделать это по-разному, например:

• Показывать видео вашего мобильного метода передачи во время вашего мероприятия.
• После того, как вы просите гостей, вы можете пройти через процесс пожертвования.
• Взаимодействие с донорами с использованием текстовых сообщений во время мероприятия.

Вы также можете получить доноров, заинтересованных в ваших методах предоставления мобильных услуг, обсуждая его легкость и удобство перед событием.

Предположим, что вы используете услугу «text-to-give» с технологией входа в систему без пароля, что означает, что доноры, уже предоставленные через текстовое сообщение, не должны будут снова вводить свои платежные данные.

Вы можете упомянуть эту функцию, когда рекламируете свое мероприятие, чтобы доноры знали, как легко это будет способствовать во время сбора средств.

Как вы можете видеть, есть много способов, которые вы можете рекламировать во время вашего мероприятия. Лучший способ поощрять людей - показать им, как ваша организация может сделать жизнь лучше для людей и общин, которые вы служите.

2. Отправить прямую почтовую рассылку с путями давать в Интернете

Почему это работает

Хотя электронная почта стала любимым способом обратиться к сторонникам, прямая почтовая рассылка по-прежнему является мощным средством коммуникации. Письма легко захватывают внимание ваших доноров, делая их более открытыми, чтобы услышать ваше сообщение.

Почетный способ просить о пожертвованиях через прямую почтовую корреспонденцию - это конверт с самообслуживанием, который доноры могут вернуть с их пожертвованием чека (а не наличными!).

Метод конверта ответа сработал, но недавнее исследование MobileCause показало, что 35% доноров с большей вероятностью ответят на прямой запрос по почте, пожертвовав онлайн.

Организации, которые также способствуют онлайн-методам предоставления в своей прямой почте, с большей вероятностью получат пожертвования. Это потому, что многие доноры (особенно молодые) никогда не пишут чеки. Они предпочитают онлайн-раздачу так же, как они платят свои счета онлайн.

Как начать работу

Ваша организация может рекламировать онлайн-ресурсы, используя два подхода: обратные письма или через информационный бюллетень.

При прямой почте вам не нужно посылать каждому донору или искать письмо. Используйте прямую почтовую рассылку, чтобы связаться со значительными сторонниками, предприятиями и другими донорами, которые предпочитают традиционные коммуникации.

В своем обращении вы можете рекламировать онлайн-предложения:

• Включая URL-адрес вашего сайта или онлайн-страницы пожертвования.
• Предоставление инструкции о том, как передать текстовое сообщение.
• Размещение QR-кода, который направляет доноров в форму вашего мобильного пожертвования.

Вы также можете рекламировать онлайн-сбор средств через информационный бюллетень. Конечно, вы можете использовать все стратегии, упомянутые выше, плюс вы можете поддерживать соответствующие подарки сторонникам, которые уже внесли свой вклад в ваше дело.

У многих корпораций есть подходящие подарочные программы, в которых доноры должны подавать запрос онлайн. Пусть доноры знают о возможности согласования своих пожертвований и предоставления URL-адреса соответствующей базе данных подарков, где они могут искать программу своего работодателя. Помогите донорам понять и выполнить их соответствующие подарки.

3. Создайте маркетинговые материалы, которые сторонники могут взять с собой

Почему это работает

Одна из самых больших ошибок интернет-маркетинга заключается в том, что у доноров нет ничего ощутимого, которое они могут отнять от события, встречи или посещения (кроме , конечно, они распечатывают вашу статью в блоге или сообщение в социальных сетях).

Если вы принимаете участие в мероприятии, встречаетесь с основным донором на кофе или просто хотите, чтобы доноры могли взять с собой при посещении вашего офиса, у вас есть брошюра или брошюра. Это отличный способ предоставить донорам дополнительную информацию, направить их на большее количество способов пожертвования и распространить информацию о вашей благотворительности.

С брошюрой вы можете предоставить донорам информацию о своей миссии некоммерческой организации убедительно, а также включить онлайн-ресурсы, где они смогут узнать больше, если они не готовы пожертвовать. Они также могут передать эту брошюру своим друзьям или родственникам.

Кроме того, наличие чего-то ощутимого - отличное напоминание о вашем деле, поскольку донор может легко разместить его на своем холодильнике или поместить на стол.

Как начать работу

Дизайн будет самой важной частью создания маркетинговых материалов для печати. Будьте осторожны при форматировании и представлении вашей информации. Сделайте ваши материалы профессиональными и легко читаемыми.

У Баланса есть отличная статья о создании высокопоставленных маркетинговых материалов с советами, которые могут применяться ко всем донорам, а не только к бэби-бумерам!

Вот несколько советов, которые следует учитывать при создании ваших маркетинговых материалов:

• Поддерживайте согласованную марку. Так же, как и с некоммерческими веб-сайтами и учетными записями в социальных сетях, сохраните свой бренд. Таким образом, когда сторонники видят вашу брошюру или открытку, они сразу же узнают, что это принадлежит вашей некоммерческой организации.
• Разбить текст на короткие абзацы. Когда вы читаете статью с большими блоками текста, люди с большей вероятностью сокращают содержимое, а не читают его полностью. То же самое касается ваших материалов по сбору средств.
• Используйте визуальные эффекты для улучшения вашего сообщения. Как говорится, «картина стоит тысячи слов. «Лучше всего, фотографии и графика передают эмоции и показывают донорам влияние вашей миссии, что может привести к большему количеству пожертвований.
• Включите раздел «Способы поддержки». Включить способы поддержки сторонников. Это может быть что угодно: от URL вашей страницы пожертвования до предстоящих событий, требующих добровольцев.

Создавая брошюру для кампании за столицу, приветственный пакет для первых доноров или открытку для вашего сверстника-сборщика, маркетинговые материалы достаточно универсальны, чтобы работать в любой ситуации.

Кроме того, существует множество доступных для некоммерческих инструментов некоммерческих организаций, которые могут помочь в разработке своих рекламных акций.

4. Запуск благотворительной кампании Checkout для повышения осведомленности

Почему это работает

Благотворительные организации Checkout вызывают маркетинговые кампании, которые объединяют благотворительные организации с розничными торговцами. Во время процесса проверки клиенты могут выбрать поддержку вашей организации. Вот несколько статей, которые объясняют концепцию оформления заказа более подробно: Checkout Charity Campaigns Succeed, потому что большинство потребителей говорят «Да» и «5 Slam Dunk» вызывают маркетинговые программы для местных некоммерческих организаций.

Традиционно благотворительные кассы работают двумя способами:

1. Клиент добавляет сумму пожертвования к его или ее покупке.
2. Клиент вносит денежные пожертвования в фирменную банку пожертвований.

Хотя эти кампании могут быть полезны сами по себе, некоммерческие организации могут повысить свой потенциал по сбору средств за счет продвижения онлайн-методов.

Подумайте об этом так: клиенты могут быть заинтересованы в том, чтобы пожертвовать вашей кампании, но могут быть в спешке или не иметь денег, чтобы внести свой вклад. Если они видят знак рядом с вашим банком пожертвований с инструкциями о том, как давать через текст для передачи или URL вашего сайта, доноры могут дать позже, когда у них будет больше времени.

Как начать работу

Продвижение онлайн-фандрайзинга во время благотворительной выписки может быть полезно для поощрения доноров, чтобы узнать больше о вашей организации и сделать пожертвования вне процесса оформления заказа.

Вот несколько способов продвижения онлайн-рекламы во время следующей благотворительной благотворительной акции:

• Поместите знак рядом с банком пожертвования с инструкциями о том, как подавать онлайн.
• Попросите доноров зарегистрировать свой электронный бюллетень, когда они вносят свой вклад.
• Отправляйте маркетинговые материалы с информацией о большем количестве способов внести свой вклад.
• Совершите свою банку пожертвований на своих сайтах некоммерческих организаций и социальных сетей.

Самое главное, создать незабываемое впечатление на клиентов. Убедитесь, что покровители знают причину вашей некоммерческой организации, а также некоторые ваши достижения.

Если люди могут подключиться к вашей миссии за этот короткий период, они гораздо чаще будут изучать ваши онлайн-профили и потенциально делать пожертвование.

Теперь, когда вы прочитали эти четыре совета, чтобы увеличить онлайн-пожертвования в офлайн-маркетинговых стратегиях, вы готовы поставить эти советы на тест.

С еще большим количеством способов поощрения пожертвований вы будете на пути к достижению ваших целей по сбору средств и реализации миссии некоммерческой организации.

Джон Киллоран является генеральным директором платформы @Pay.