Не вносит вклад в 89% объявлений, которые идут незаметно

Показаны ли ваши объявления подходящими людьми? Или, если быть более точным, их вообще видят? Вы можете быть удивлены. Недавнее исследование показало, что из всех рекламных объявлений, сделанных каждый год, 89% остаются незамеченными, 7% не любят и 3% любят (остальные 1% составляют аномальные ответы).

Это довольно потрясающая статистика, о которой Дэйв Тротт подробно рассказывает в серии лекций Vimeo («Искусство убеждения»).

Смотрите каждую часть, если сможете.

Теперь, в профессии, заполненной экспертами, и миллиардах на миллиарды долларов, которые тратятся каждый год, разумно ли, что только 10% сделанных рекламных объявлений на самом деле различны, чтобы их помнили? И из них только 3% понравились?

Планировщики и рекламные агентства знают, что многие из них доходят до компрометации клиента. Лучшие идеи не выходят из здания, потому что клиенты хотят быть безопасными, а творческие хотят опасно. Но проблема на самом деле намного проще, чем встреча «прийти к Иисусу». Все должно вернуться к основам.

Что такое реклама?

Вот шесть заявлений о рекламе. Изучите их внимательно, а затем решите, какие из них верны, а какие неверны:

1) Реклама должна продавать продукт или услугу

2) Реклама должна быть интересной

3) Реклама должна понравиться

4) Реклама должна быть запоминающейся

5) Реклама должна выиграть награды

6) Реклама должна быть релевантной

Если вы выбрали один или два, вы ошибаетесь. Если все говорят, вы тоже ошибаетесь. Хотя все шесть были бы хороши, это не название игры. Да, он должен продавать, должен быть интересным, в идеале быть любимым (хотя ненавидеть может творить чудеса), быть незабываемым и уместным. Награды хороши для агентства, но ничего не значат для потребителей.

Однако в списке чего-то не хватает, и это самая важная причина для рекламы:

Реклама ДОЛЖНА быть замечена.

Это необходимо. Нет никакого смысла делать замечательное объявление, если его никто не замечает. А что касается любимого, кого это волнует? Важное замечание - это не победа в конкурсе популярности. И как только вы заметите, убедитесь, что ваше объявление незабываемо и продает продукт обслуживания.

Победившие награды всегда должны быть запоздалыми. Они - награды за хорошо выполненную работу. Если объявление не замечено, оно, конечно же, не должно получать награду, даже если это красиво. И даже релевантность может занять место. Знаменитое объявление для Кэдбери с участием гориллы, играющей на барабанах, ну, это глупо. Это действительно не имеет никакого отношения к шоколаду. Но его нельзя игнорировать. И продажи выросли.

Быть любимым - потрясающий. Да, всегда здорово сделать видео, которое становится вирусным и получает миллион хитов.Приятно иметь одну из тех рекламных роликов, которые люди бросают на кулер воды. Но сколько людей кишит печатным объявлением или радиопотоком? Сколько рекламных щитов заставляют людей болтать об ужине.

В этих случаях реклама должна забыть о том, что вам нравится, и начать с самой основной потребности удовлетворить: заставить людей замечать объявление.

Как создать рекламу, которая будет замечена?

Прежде всего, реклама, которая не является мягкой и ванильной, или пытается охватить слишком много сообщений, будет успешной. Он может не понравиться, но он, по крайней мере, избежит 89% объявлений, о которых никто не заботится.

Вот три других способа, которыми ваша реклама может остаться вне этого 89%:

1: это бескомпромиссное . Объявления, которые выставляют стенд и что-то замечают. Объявления, ставшие жертвами компромисса или страдающие сокращением после сокращения, быстро станут банальными. Так что не поддавайтесь отличной идее. Не смешивайте две идеи вместе или удалите зубы из большой кампании. Придерживайтесь своего оружия, оно окупится.

2: Он сфокусирован . Как сказал Дэйв Тротт много раз, если вы бросаете 10 мячей кому-то, они поймают его. Если вы хотите, чтобы они поймали правильный, просто бросьте один мяч.

И это означает, что ваше сообщение ясное и прямое. Например; пить больше молока; сохранить воду; тест-драйв BMW.

3: выделено жирным шрифтом . Это означает смелый, не обязательно рискованный. Но на самом деле риски менее рискованны, чем не рискуют. Если вы решите играть в нее безопасно, вы уже обрекаете объявления на неудачу. Риски замечены. Safe надежно удерживает вас на 89%. Рискованные объявления могут не понравиться или даже актуальны (пещерные люди для страхования?), Но они привлекут внимание.