Как хоккей и продажи идут рука об руку

На протяжении десятилетий люди ассоциируют продажи со спортом. Будь то мотивационные речи, услышанные во время торговых встреч по всему миру, или сравнения между дополнительными усилиями, необходимыми для перехода вашей игры на следующий уровень; сходства между спортом и продажами повсюду.

В то время как дело может быть сделано для практически и спорта, хоккей больше всего имеет дело с типичной картой продаж. И вот как.

Таблица переговоров может быть скользкой поверхностью

Хоккей играет на льду, и, если вы не знаете, лед скользкий. Так и переговоры могут быть. Слишком легко для профессионала по продажам потерять тягу во время переговоров и упасть на их лицо. Для хоккеиста требуется много навыков, чтобы остановиться на копейке, повернуть и изменить направление. Продавцам также нужен мастер, чтобы остановить цикл продаж, ведущий в неправильном направлении, и дополнительный навык для изменения курса и направления цикла продаж или настроения переговорной сессии.

Силовые игры в хоккее и продажах

В хоккее силовая игра случается, когда одна команда имеет игрока (или два), оштрафована и должна сидеть в штрафной, на время оценки штраф. У другой команды есть немедленное преимущество одного игрока.

В продажах власти играют, когда у профессионала продаж есть адвокат, который работает на клиента, поддерживая их.

Ваш конкурс сразу же поставлен в невыгодное положение. Вы - один игрок, и ваш конкурс должен собрать свою защиту и сделать все возможное, чтобы выдержать шторм.

Но, как и в хоккее, короткие цели не так уж и необычны. Если команда с преимуществом становится неаккуратной или теряет фокус, их конкуренция может украсть шайбу, проехать по льду и забить короткую цель.

В продажах, если вы находитесь в позиции власти, не теряйте фокус или принимайте что-либо как должное. Отказ от короткой цели довольно неловко в хоккее и довольно дорого стоит в продажах.

Специалисты

В хоккее игроки назначаются на определенные должности или роли на основе их набора навыков. Вратарь разыгрывает сеть, форварды ведут преступление, а защитники защищают свой конец льда. У многих команд также есть «исполнитель» в своем списке, чья задача - сразиться с противником в битве, нарушая тем самым игру.

В продажах ваш исполнитель может быть товарищем по команде, который преуспевает при жестком закрытии, ваши защитники могут быть вашей командой поддержки, а ваши специалисты по продуктам, товарищи по команде и менеджеры могут быть частью вашей наступательной команды.

Лучшие хоккейные команды убеждаются, что их игровые игроки знают свои роли, когда они попадают на лед, и вы, как профессионал по продажам, должны убедиться, что все и все, кого вы привносите в свои возможности продаж, знают их ожидаемые роли.

Последнее, что хоккейная команда хочет видеть, - это их вратари, катающиеся по льду, полагая, что он должен попытаться забить гол, а не защищать сетку. Точно так же вы не хотите, чтобы кто-то с небольшими или вообще отсутствующими навыками закрытия, обвинялся в заключительной встрече и пытался принести домой продажу.

Пропустите шайбу

Если не будет отколовшегося, вы увидите ужасную передачу во время хоккейной игры. Игроки передают шайбу своим товарищам по команде, чтобы распространить защиту или найти полосу, чтобы стрелять в сетку.

В продажах вам нужно наращивать свои навыки продаж, чтобы вы могли заметить, кто из вашей команды продаж находится в лучшем положении, чем вы должны продвигать цикл продаж. Если вы заметите, что ваш специалист строит более крепкий контакт с принимающим решения? Передайте им шайбу.

Обратите внимание, что ваш менеджер более уважается во время заключительной встречи? Пусть она возьмет на себя инициативу.

И если вы заметите, что ваша команда продаж находится в более слабой позиции, чем ваша, двигайтесь к сети и делайте снимок. Как сказал Великий Один Уэйн Гретцки: «Вы пропустите 100% всех снимков, которые вы никогда не принимаете!»

GOOOOOOOOOAAAAAAAAAALLLLLLLLLLL! ! ! !