У вас слишком много рекламных документов?

В любом случае, специалисты по продажам не любят делать документы. Выполнение документов или связанных с процессом задач выведет их из поля, вдали от клиентов и потенциальных клиентов и не поможет продвигать любые циклы продаж. Короче говоря, необходимость делать документы - жалкая задача для продавцов.

Нужно ли это? Конечно. Многие торговые компании (большинство) требуют, чтобы их продавцы не только закрывали бизнес, но и получали необходимые документы, подписанные их клиентами.

Смысл, в большинстве случаев, то, что бремя обработки и обработки документов приходится на плечи специалистов по продажам.

Но этот факт не упрощает оформление документов.

Set Aside Time

Самая большая проблема в оформлении документов - это время, которое требуется. В то время как некоторые компании упростили свои документы и процессы, которые идут вместе с этими документами, у многих по-прежнему есть процесс, который занимает слишком много времени, усилий и создает слишком много головных болей.

Но это все еще нужно сделать.

Если у вас есть хорошая система управления временем, вы, вероятно, выделили время для всех более важных задач, связанных с продажами. Поиски, слежение за клиентами, получение рефералов, работа с расстроенными клиентами и улучшение навыков продаж уже имеют время, выделенное в ежедневном или недельном расписании. Почему бы не построить через час или два, чтобы работать над документами и другими задачами, связанными с процессом продаж?

Выполнение этой задачи потребует неотложности задач и поможет убедиться, что у вас есть время, необходимое для того, чтобы все документы были заполнены, обработаны и обработаны.

Ускорение делает отходы

Зная, что работа с документами является наименее любимой задачей продавцов, многие либо откладывают ее до последней минуты, либо спешат через процесс, чтобы сделать это.

А что происходит, когда вещи спешат? Ошибки сделаны.

Если вы решили, что каждую неделю или больше каждую неделю занимаетесь обработкой материала и обнаруживаете, что вы все еще спешите с документами, чтобы это сделать, либо вырезайте больше времени, либо честно посмотрите, как вы тратите определенное время на обработку документации.

Многие, кто честен с самим собой, признают, что, хотя они и выделили достаточно времени для завершения своих документов, их нежелание завершить свою работу создает огромную утечку их эффективности и производительности.

Это все об отношении. Если вы не можете дойти до того, что вам нравится делать документы, старайтесь, по крайней мере, увидеть время, потраченное на это, как полезное, необходимое и важное. В конце концов, если вы не делаете свои документы или делаете это плохо, вы, вероятно, не нажмете свою квоту, и ваш комиссионный чек напомнит вам о вашей ошибке.

The Fortunate Few

Если вы считаете, что профессионалам в области продаж никогда не придется делать свои документы, и их никогда не следует обращаться к процессам, связанным с процессом, то вы либо бредите, либо работаете в неправильной компании.

Верьте или нет, есть много торговых представителей, которые прекратили свою работу исключительно потому, что ожидали, что они будут обрабатывать документы.

Есть несколько компаний-продавцов, которые верят так же, как и эти торговые представители: людям продаж не нужно тратить время на продажу, связанные с работой. Эти компании используют продавцов или обработчиков заказов, единственной задачей которых является обработка всех или большинства проблем с документами и процессами.

Если вы твердо уверены, что находитесь в продажах и что никаким специалистам по продажам никогда не придется беспокоиться о оформлении документов, вам может потребоваться найти сбытовую компанию, которая не требует каких-либо технологических процессов из своей команды продаж.

Если вы найдете его в своей отрасли и можете занять позицию, знайте, что вы среди немногих счастливчиков, так как большинство сбытовых компаний возлагают больше обязанностей на свою команду продаж, вместо того чтобы отнимать задания.

Работа может быть частью работы!