Партнерство работает в розничной торговле?

В розничной торговле - или любой малый бизнес - решение взять на себя партнера может быть сложным. Там могут быть некоторые реальные выгоды для вступления в партнерство, но без правильных элементов, все может идти на юг быстро.

Основное внимание в этой статье уделяется «вовлеченным» партнерам - это означает, что люди работают в бизнесе. Непричастный партнер, часто называемый молчаливым партнером, - это тот, кто просто предоставляет капитал для бизнеса.

Здесь не относится тип партнерства. Это не означает, что молчащий партнер - плохая идея, но, по моему опыту, правда в том, что нет такого понятия, как тихий партнер. Тихий партнер часто бывает более вокальным, чем вы ожидаете. Я не болею за молчаливое партнерство, потому что они, как правило, ведут к дискурсу.

Например, если продажи снижаются, а затем прибыль падает, то молчащий партнер хочет получить ответы. В большинстве случаев они полны причин или идей относительно того, почему ваши продажи не работают. В розничной торговле вы должны быть на передовой, чтобы понять, что происходит. Таким образом, молчаливый партнер бросает свое мнение о том, что вызывает спад, но поскольку они никогда не находятся на переднем крае, свидетельствующие о клиенте или трафике, они действительно стреляют в темноту. Это чистое предположение, и это может быть вредным и опасным.

Даже будучи вовлеченным владельцем (то есть владельцем / оператором) моих магазинов обуви, я иногда попадал в неприятности с моими «теориями» о том, почему бизнес был вниз.

И я был в магазине! Представьте, каково это было бы для того, кто никогда не был рядом? Кроме того, если вы являетесь вовлеченным партнером, вы знаете, что продажи не работают, и есть проблема. Последнее, что вам нужно, это тот, кто говорит вам, что есть проблема - особенно если кто-то на самом деле не участвует в чем-либо с этим, кроме того, что вы говорите, что делать.

Итак, почему вы должны взять на себя «вовлеченного» партнера?

1. Разделить обязанности и рабочую нагрузку с кем-то другим. Хотя это правда, что вы и ваш магазин можете зарабатывать больше денег самостоятельно, может быть лучше иметь двух владельцев, работающих вместе, а не как работодателя и сотрудника. Разделение рабочей нагрузки означает, что вы можете сделать более эффективным. Хотя это может быть сделано с сотрудником, сотрудники не заинтересованы в успехе бизнеса, в то время как партнер делает это.

Подумайте об этом, если вы каждый день делали свой список дел и делили его пополам, сколько еще вы могли бы сделать? Кроме того, если один человек может сосредоточиться на опыте клиента, а другой - на операциях, у вас есть все аспекты вашего бизнеса, ориентированные на равных. Реальность такова, когда вы сами по себе, несколько недель опыта работы с клиентами игнорируется.Вы фокусируетесь на операциях. Пока не поздно.

2. Каждый партнер будет обладать определенными навыками, которых не будет у другого партнера. Несколько лет назад была рекламная кампания Pitney Bowes. Они хорошо прояснили партнерство. Они назвали г-на Питни «человеком идей» и г-ном Боуэсом «человеком, который сделал это. «Великое партнерство состоит из двух типов людей: творческого ума и деятеля.

Творческий человек обычно не хорош с деталями. Другой человек более или менее собирает куски и делает все это возможным. Это непросто иметь один без другого.

Итак, что на первом месте: курица или яйцо? Лучше ли сначала иметь отважного творческого человека или специалиста, ориентированного на детали? Ответ: оба они одинаково важны. Вы не можете успешно управлять бизнесом с одним и без другого.

3. Финансовая сила или пот. У одного человека может быть больше финансовой силы, чем у другого. Один человек может принести пот к столу. Оба могут повысить ценность для других, особенно в розничной среде.

4. Использовать силы другого человека. Это одна из основных причин вступления в партнерство. Партнерства иногда ломаются, потому что один человек изначально полагает, что сила другого человека сильнее, чем есть на самом деле, и они в конечном итоге разочарованы.

Когда мы ставим слишком высокие ожидания, мы настроены на катастрофу. Чтобы добиться прекрасных долгосрочных партнерских отношений, найдите горячие точки или области, которые могут вызвать разногласия.

Мой друг, Рик Сигель, имеет отличный совет по партнерству. Он называет это Правилом Разумного Человека. Правило Разумное человеческое правило спрашивает: «Что мог бы сделать разумный человек в этой ситуации? «В партнерстве вы должны посмотреть, как вы хотели бы, чтобы с вами обращались. Каков самый почетный способ взглянуть на ситуацию? Каков правильный способ сделать это? Посмотрите на это и решите: это хороший бизнес или плохой бизнес?

Успешные партнерства

Но многие партнерские отношения не следуют этому правилу и заканчиваются катастрофой. Существует три фактора, которые имеют решающее значение для успешного партнерства - и без них ваше партнерство, скорее всего, потерпит неудачу.

1. Доверять. Самая большая проблема - доверие. Оба партнера должны быть в состоянии полностью доверять друг другу. Один из партнеров не должен делать то, что не будет другим. Если один из партнеров продолжит план, не сообщая о том, что он делает, он показывает, что там нет доверия. Когда это произойдет, двигайтесь дальше. Доверие является необходимым компонентом успешного партнерства.

2. Связь. Еще одна ОГРОМНАЯ проблема (с партнерами или сотрудниками) - это общение. Знают ли оба партнера о том, что делает другой партнер, так что сюрпризов нет? Если кто-то тратит деньги на что-то, а другой не знает, это проблема. Каждый партнер должен иметь возможность советовать и давать согласие. И каждый партнер должен слушать клиента, а не себя или друг друга.

3. Деньги. Другая область раздора все сводится к деньгам.Когда один из партнеров использует средства компании для внешних целей (личные причины или даже другие профессиональные проекты), будут возникать проблемы. То же самое происходит, когда один партнер ставит другие проекты, хотя этот бизнес, не консультируясь с другим партнером. Было бы лучше создать отдельный объект. Когда вы смешиваете средства, вы смешиваете людей. Сумма денег не имеет значения - это принцип. Один бизнес не может действовать как копилка для другого. Один из партнеров поверит, что другой использует ситуацию. Этого никогда не случится. Если есть сомнительные расходы, их следует обсудить подробно заранее, чтобы не было проблемы.

Общие розничные горячие точки и что с ними делать

Чтобы добиться прекрасных долгосрочных партнерских отношений, найдите горячие точки или области, которые могут вызвать разногласия.

Два общих горячих точки:

1. В розничном магазине покупательский опыт является общей точкой доступа. Если одному из партнеров нравится синий экран, а другой предпочитает красным, это субъективное решение. Оба могут быть правы. Таким образом, вы разделяете ответственность за покупку, чтобы этого избежать.

2. Ни один из партнеров не должен вести финансовую отчетность. Учет должен проводиться внешним лицом, поэтому отчет отражает правильную информацию и сообщается обеим сторонам одинаково, особенно в отношении компенсации. Привлечение третьей стороны - бухгалтера - помочь определить, что способ расходования и заработка денег - это хорошая и ценная инвестиция в ваш бизнес. Это простой способ избежать такого рода горячих точек.

Иногда мы теряем зрение и думаем, что мы должны делать свои собственные счета, чтобы сэкономить немного денег. Это копейка мудрая и фунт-глупая. Разделяйте обязанности, нанимайте бухгалтера или бухгалтера и делайте это правильно.

Убедитесь, что вы можете обсуждать горячие точки. Каковы проблемы, которые могут вызвать ухудшение или несчастье в точке зрения каждого партнера? Затем выясните способ избежать горячих точек. Вы хотите, чтобы отношения были максимально прозрачными. Оба человека должны понимать цели партнерства и то, что делает другое. Главная цель - поддерживать хорошее партнерство в течение длительного периода времени, и это требует работы.