Понимание платежей по роялти

Гонорар за роялти - это постоянная плата, которую франчайзи платит франчайзеру. Эта плата обычно выплачивается ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовых продаж.

Текущие вознаграждения за членство

В то время как Первоначальная плата за франшизу может рассматриваться как авансовая плата за участие в качестве «члена» системы франчайзинга, выплаты роялти могут рассматриваться как продолжающиеся «членские взносы», необходимые для того, чтобы оставаться такими членство.

Эти платежи собираются франчайзером для финансирования действий компании-франчайзера, которая включает как корпоративные, так и франшизные расходы. Текущие выплаты роялти - это то, как франчайзер делает свои деньги, которые он использует для поддержки своих франчайзи и дальнейшего развития бизнеса.

Как правило, вся поддержка, предоставляемая франчайзером через своих консультантов на местах, маркетинговые планы, бизнес-стратегии и т. Д., Финансируется за счет платежей по роялти, предоставляемых франчайзи. Кроме того, все административные расходы на управление штаб-квартирой и персоналом франчайзера финансируются за счет платежей по роялти. Наконец, усилия франчайзера по дальнейшему расширению и развитию бренда путем найма и привлечения новых франчайзи в систему финансируются за счет роялти.

Как вычисляются вознаграждения за аренду

Существует несколько способов, которыми франчайзеры устанавливают, какова будет их постоянная плата за роялти.

Наиболее распространенным является процент от валового объема продаж, который получает франчайзи. Обычно это колеблется от пяти до девяти процентов. Таким образом, по сути, франчайзи принимает в 91-95% своих валовых продаж, а остальные идут к франчайзеру. Валовые продажи - это сумма доходов от продажи услуг, товаров и любых других продуктов или товаров франчайзи и не уменьшается за счет скидок, предоставляемых сотрудникам или членам семьи, налогов или возвратов / кредитов / надбавок / корректировок.

В большинстве систем франшизы этот процент фиксирован, но также может быть увеличивающимся или уменьшающимся процентом в зависимости от уровня продаж. Некоторые франчайзеры требуют минимальный платеж по роялти за каждый период, будь то в процентах или установленной суммой в долларах. Существуют также франчайзеры, которые определяют сумму роялти в виде установленной суммы в долларах США на основе различных порогов продаж. Кроме того, некоторые франчайзеры не требуют каких-либо текущих платежей роялти.

Правильное определение платежей за роялти

Наиболее успешные франчайзеры будут проявлять большую осторожность при определении того, каковы будут их требуемые платежи по роялти, тогда как некоторые франчайзеры будут использовать то, что требуют от конкурентов, или просто выбрать номер с минимальной базой для этого. В идеале, франчайзер установит сумму роялти на уровне, который позволит франчайзи получить домой достаточно здоровую прибыль после всех расходов, чтобы бизнес смог добиться успеха как изначально, так и из-за рубежа.

Различные отрасли и модели доходов приводят эти отрасли к конкретным стратегиям для определения размера роялти. Существует не один способ, который требуется, поэтому франчайзеры могут стать настолько креативными, насколько хотелось бы.

Похожие статьи:

• Покупка франшизы? Вы должны сделать это в первую очередь
• За и против покупки в франшизу
• 7 вещей, которые нужно рассмотреть перед покупкой франшизы
• Является ли франчайзинг подходящим для вас бизнесом?