Что такое Direct to Fan Marketing в музыке?

Маркетинг в прямом эфире является частью более широкой модели прямого к поклоннику, в которой художники работают за рамками традиционной музыкальной индустрии и сосредоточены на общении с (и продажей) своим поклонникам напрямую , Маркетинговая часть модели «прямо к вентилю» подчеркивает использование онлайн-платформ для продвижения новой музыки, туров и т. Д. Усиление связи в социальных сетях с поклонниками важно для маркетинга в прямом эфире, а также для таких инструментов, как ленточные бюллетени и виджеты.

Этот тип маркетинга часто позволяет музыкантам собирать информацию об их поклонниках, которые они могут использовать, чтобы уточнить свои маркетинговые стратегии, например, предлагая бесплатную загрузку музыки в обмен на адрес электронной почты поклонника, который тогда может быть используется для отправки прямых промо-материалов о новой версии или турне.

Крах традиционной модели оплаты роялти

Взрыв прямого маркетинга поклонников является прямым результатом краха традиционной модели музыкальной индустрии, розничного маркетинга компакт-дисков. С появлением незаконных загрузок музыки в Интернете звукозаписывающим компаниям пришлось придумать альтернативу, которая, хотя и не особенно хороша для индустрии или музыкантов, была лучше, чем бесплатной. Это оказался массовый маркетинг цифровых загрузок на цифровых платформах - в основном, мелодия, а не альбом.

Проблема с этой моделью становится очень ясной из Guardian 2015 года, которая сравнивает то, что художник получает в рекордных гонорарах от крупного лейбла, продающего компакт-диск с тем, что художник получает от загрузки.

Конечно, компакт-диски различаются по розничной цене, но в среднем около 15 долларов. Художник обычно получает от 10 до 15 процентов от этого среднего или что-то около 1 доллара. 50 до 2 долларов. 25. Загрузка цифрового альбома может быть примерно такой же, но проблема в том, что поклонники больше не покупают альбомы в первую очередь. Они обычно покупают сингл, который на Amazon сети музыкант около 23 центов.

Но тенденция продаж музыки от загрузок и к потоковым платформам, таким как Spotify и Google Play, где одиночная загрузка, которая имеет 23 центов на Amazon, зарабатывает менее 2 центов. В некоторых ситуациях потоки доходов на мелодию могут быть значительно хуже. В 2014 году генеральный директор Spotify признал, что в прошлом году они платили художникам менее 1 цента за игру.

В самых крайних случаях Гардиан пришел к выводу, что сольный исполнитель должен будет продать более миллиона скачиваний в месяц, чтобы заработать минимальную заработную плату. Для группы из пяти частей минимальный объем продаж для достижения этой минимальной заработной платы должен составлять около шести миллионов загрузок ежемесячно

Следовательно, появление прямых поклонников маркетинга.

Суть теории прямого маркетинга для поклонников

То, что направлено на поклонники маркетинга, по-разному заключается в том, чтобы удалить большую часть посредников из уравнения дохода.Вместо того, чтобы ожидать, что звукозаписывающая компания будет собирать и честно доставлять ничтожную долю уменьшающегося платежа роялти от другой крупной корпорации, прямая фанатная модель маркетинга предполагает, что художник сам продает продукт. Вот лишь несколько из многих способов сделать это:

1. Маркетинг собственных дисков непосредственно поклонникам на выступлениях . Для многих музыкантов это приводит к нескольким продажам каждую ночь; для других, продажи сто или более компакт-дисков при каждом исполнении не являются чем-то необычным. Часто самая лучшая цена - даже $ 15 - таким образом, вентилятор не должен искать изменения - десять и пять будут делать. Хорошей новостью является то, что расходы на компакт-диски снижаются, и все, но от двух до трех долларов, что $ 15 идет к художнику.
2. Продажа цифровых загрузок и компакт-дисков через носители, такие как CDBaby, которые заставляют исполнителя отвечать за создание продукта и в свою очередь позволяют художнику сохранить большую часть денег.
3. Использование социальных сетей, таких как Facebook, для создания фан-базы , , затем продавать как спектакли, так и продукт через электронные письма от художника до вентилятора . В преддверии игры по-разному принц делал это много лет.
4. Предлагая поклонникам социальные стимулы для покупки продуктов и участия в спектаклях . Эти стратегии используют реальную близость, существующую между художником и каждым отдельным поклонником. Вы можете сделать это по-разному. Вы можете стимулировать посещаемость, фактически поощряя ваших поклонников записывать живые выступления - стратегию, которая очень хорошо работала для Grateful Dead. Вы можете предлагать премиальные пакеты, которые включают закулисный проход и «бесплатный CD», подписанный вами, художником.

Точка - это соединение

В основе этой тактики лежит общая стратегия: соединитесь с вентилятором как можно большим количеством способов; поощрять общение между художником и поклонником через блоги и электронные письма; затем используйте это сообщение, чтобы дать фанату то, что он уже хочет: личная связь с художником.

Во многих отношениях это лучший способ зарабатывать на жизнь как художник. Старая модель рассматривала поклонников как анонимных покупателей продуктов, продаваемых через посредников. С прямым маркетингом поклонников компонент продаж является лишь одним из компонентов значимой и более личной связи между поклонником и художником.