Прямые идеи почты, чтобы увеличить ваш ответ

Множество прямых почтовых отправлений попадает прямо в корзину. Правильное решение проблемы может помочь предотвратить и улучшить ваш уровень ответов. Вот десять проверенных идей, которые помогут повысить вашу следующую кампанию прямой почтовой рассылки:

1. Имитируйте телеграмму старого стиля. Ветераны прямой почты презирают это устройство, потому что оно было так долго. Тем не менее, нечетный желтый конверт по-прежнему открывается первым - вместе с конвертами, которые выглядят впечатляюще официальными, такими как манила с законным размером.

2. Включите образец. Фирмы отправили настоящую черепицу. Ковровая плитка. Промышленные абсорбирующие ткани. Или вы могли бы дать купон, хорошо для бесплатной 30-дневной пробной версии. Вы найдете, что большинство клиентов захотят его сохранить. Это техника продаж «щенков». Или предоставить первый бизнес-сервис бесплатно. Это техника «вины». Да, некоторые перспективы будут оскорблять его, но он все равно может оказаться очень прибыльным - путем вождения в объемах новых клиентов.

3. Дайте насыщенному отпечатанному конверту первоклассный личный штрих. Аффикс отменяет почтовые марки (покупайте оптом у торговца штампами). Иностранные марки добавляют дополнительный интерес, если это относится к вашему предложению.

В теперь легендарной рассылке универмаг с международными товарами застрял на марках из разных стран и перепечатал конверт: «Мы обошли мир для вас …»

4. Штамп «НЕ ОТКРЫТЬ» на внешнем конверте. Внутри есть еще один конверт: «Не открывай …

, если вы не захотите сэкономить 5 000 долларов на своих канцелярских принадлежностях через двенадцать месяцев». Внутри это еще один конверт: «Не открывайте, если у вас нет полномочий на покупку офисных принадлежностей на сумму 50 000 и более в этом году». Внутри это еще меньший конверт: «Не открывай, если у тебя нет видения, чтобы воспользоваться возможностью, которой ты больше никогда не сможешь!» Дорогой, но непреодолимый …

и выгодно, для некоторых продуктов.

5. Нанесите на конверт желтую наклейку: «Образец отзыва. Представлено … Ваша помощь необходима и будет с благодарностью. Просьба изучить содержимое этой рассылки - тогда, если хотите, отправьте свои замечания или комментарии: … «Вы не только получите комментарии (некоторые из них полезны), но и вы получите внимание - и заказы.

6. Направьте громоздкий или хрустящий пакет, который, очевидно, имеет загадочную оболочку. Как рождественский чулок, он просит открыть. В тестах громоздкие корпуса, такие как почтовые рассылки с перьевой почтой, делали двойной ответ плоских корпусов одинаковой воспринимаемой ценности, таких как индикаторы напряжения.

7. Преодолейте их … если ваш потенциальный выигрыш очень высок. Банк выпустил всего 1 000 почтовых отправлений на трех этапах тизера. Каждый этап стоит 20-50 долларов.Сначала был настоящий кирпичный дом (маленький): «Мы такие же твердые, как этот кирпич». Следующий этап - настоящий бриллиант (промышленное качество): «Мы такие же яркие, как этот бриллиант». Последним этапом стал настоящий настольный телефон для плагинов: «Мы так близко, как этот телефон. Подключите его. Позвоните нам сейчас».

Это сработало, для крупных инвестиционных схем, которые они продавали. Так говорят.

Еще одна фирма, продающая технологии проектирования для автомобильных производителей, отправила по почте всего пятьдесят коробок.

Каждый из них содержал 28-страничную брошюру и пятиминутную кассету - плюс переносной стереокассетный плеер для воспроизведения. В кассете записано личное сообщение от главного дизайнера фирмы. Каждый выстрел стоит около 50 долларов. Им нужна была только одна продажа, чтобы заплатить за рекламу. Это сработало. Они говорят.

8. Попробуйте отправить факс. Это очень мало, чтобы отправить письмо по факсу по всей стране. Существуют поставщики услуг, которые могут автоматически отправлять тысячи сообщений по факсу. И факсы являются «срочными». Они читаются. Однако пользуйтесь надежным поставщиком факсимильных сообщений. Отправка незапрашиваемой рекламы по факсу является незаконной в США и многих других странах. У авторитетного сервиса будут свои собственные списки выбора желающих получать факсимильные трансляции.

9. Напишите письмо с прямой почтой, один на один. Изучите несколько перспективных компаний очень внимательно.

Откройте для себя их оборот, количество сотрудников, последние выпуски продуктов или бизнес-проекты, тенденции на их рынке (в комплекте с точными цифрами по размеру рынка, росту и т. Д.) - та же кропотливая домашняя работа, которую вы хотели бы сделать, когда сначала встреча с крупным потенциальным клиентом лицом к лицу.

Вызовите по телефону название и должность человека, которому нужно писать, и, если возможно, что-то о нем или о ней (последняя фирма работала, последнее задание было продолжено). Соберите всю эту весьма конкретную информацию в свое письмо:

С вашими продажами приближается 12 долларов. 23 миллиона в 2009 финансовом году, ваша компания может добавить 125 000 долларов к своей прибыли в этом году, если вы просто выбрите 1 процент от расходов на дистрибуцию. Если бы вы смогли добавить еще 1 процент к вашему 16-процентному проникновению на британский рынок на 77 миллионов долларов, ваши текущие продажи увеличились бы до 13 миллионов долларов … это очень приличный объем продаж в размере 104 000 долларов США для каждого из 125 сотрудников, которых вы используете, и значительно выше среднего по отрасли.

Мы подготовили бесплатный отчет исключительно для вас, г-н Джонс, объясняя, как Smith & Co. может достичь этих целей через пятнадцать недель. Я позвоню в ваш офис в течение следующих трех дней, чтобы обсудить, когда я могу доставить этот отчет вам.

Такие письма - тяжелая работа, чтобы исследовать и писать … и следить за ними. (Не ожидайте, что перспектива перезвонит вам. Вы хотите, чтобы он выжидательно ожидал вашего звонка, с неохотой улыбкой восхищения вашей смелостью и тяжелой работой.) Но все, что вам нужно сделать, это писать кучу каждый месяц, и получить хороший коэффициент конвертации в продажу на большом билетном продукте.

Одна вещь, которую я обещаю вам - большинство из тех, кого вы пишете, увидят вас. Они умирают, чтобы узнать, что еще вы узнали о них!

10. У вас есть нервы для этого? Если все остальное не сработало (и только тогда), напишите письмо, подобное выше, большому потенциальному клиенту, которого вы ухаживаете. Заполните его приятными вещами, дополняйте компанию своими достижениями, но нежно укажите, насколько это лучше, если только вы позволите воплотить свои идеи на практике. Назовите букву «Открытое письмо корпорации xxx».

Попросите вашего адвоката проверить его. Зачем? Потому что ваш следующий шаг - купить страницу в крупнейшей торговой бумаге перспективы - и вы опубликуете это письмо как. В худшем случае вы получите холодное письмо от заинтересованной компании (ну и что?), Вы все равно не собираетесь получать свой бизнес.) Плюс, ожидайте, чтобы подхватить редакционный комментарий - и много восхищения торговыми сплетнями. Еще лучше, ожидайте несколько телефонных звонков от другой большой рыбы, которые восхищаются вашим chutzpah и приглашают вас встретиться с ними. В лучшем случае, вы даже можете получить бизнес, в котором вы пошли, в первую очередь.

Являются ли эти идеи бесполезными? Трюк - это просто креативная идея, которая плюхалась. При условии, что вы не обманчивы или неэтичны, такие яркие устройства, как известно, работают даже на самых профессиональных рынках.