Увеличить влияние ваших предложений

Вот краткий совет по повышению эффективности ваших предложений. Как и любой быстрый совет, это легко реализовать и оспаривать. Тем не менее, учитывая этот вопрос, при разработке следующего предложения вы сможете сосредоточить внимание на своем предложении и облегчить понимание этого предложения.

Разработайте предложение с помощью Decision Maker in Mind

Вы эффективно проработали и имеете квалифицированного клиента, который заинтересован в получении предложения для вас.

Вы убедились, что вы создали взаимопонимание, построили доверие и определили столько своих потребностей, сколько вы, ваш продукт или услуга можете исправить.

Хорошая работа!

Теперь пришло время разработать предложение, показывающее вашего клиента, почему делать бизнес с вами лучше, чем любой другой выбор, включая выбор ничего не делать. И если ваше предложение не «погаснет», вы можете бороться, когда придет время закрыть сделку.

Одна из основных причин, почему хорошо структурированные, хорошо спроектированные и терпеливые сделки не подрываются, заключается в том, что предложение, представленное клиенту, слабое. И самая большая слабость всего заключается в том, когда ваше предложение написано неверным человеком.

Каждому предложению, которое вы создаете , требуется для написания для человека или людей, которые в конечном итоге скажут «да» или «нет». Это может быть или не быть тем лицом, с которым вы работали, посредством всех этапов цикла последующих продаж.

Крайне важно выяснить в начале цикла продаж, кто станет конечным директором.

Снова расскажите о своей истории

Большинство профессионалов по продажам новобранцев используют предложения в качестве средства, чтобы рассказать клиенту об инвестициях, которые они должны будут заплатить за свой продукт или услугу. Некоторые могут добавить причины, по которым клиент должен заниматься бизнесом со своей компанией, но очень немногие создают предложение, которое может стоять само по себе.

Хорошо написанное предложение кратко описывает каждый шаг цикла продаж и вкратце объясняет, как конкретный продукт или услуга разрешит выявленную потребность. Они не должны быть описанием вас, вашей компании, продукта и цены. Зачем? Потому что, если лицо, принимающее решения, не полностью находится в цикле и не «купило» для каждой идентифицированной потребности и соглашается с вашим предлагаемым решением, все, что они сделают, это перейти на страницу ценообразования и сравнить вас со всеми, кто также хочет представить предложение.

Ваше предложение должно напоминать им о своих проблемах и почему они начали искать решение в первую очередь. Необходимо точно показать, почему вы предлагаете то, что вы предлагаете и как, в частности, оно будет решать их потребности, повышать их производительность, экономить деньги или улучшать свою жизнь.

Если лицо, принимающее решения, не было с вами на каждом шагу, вы не можете предположить, что она знает, с какими проблемами сталкиваются их коллеги, и, конечно же, не будет знать, почему вы лучший выбор для решения этих проблем.Ваш единственный шанс предоставить влиятельное сообщение не принимающему решения лицу с вашим предложением. Окончательное решение должно быть в состоянии прочитать ваше предложение и полностью понять, какие из ее бизнес-задач вы предлагаете решить, как вы предлагаете решить проблему, как ваше решение решит проблему и почему она должна выбрать вас и вашу компанию для решить ее проблему.

Если ваше предложение содержит только общий план вашего решения, вернитесь назад и добавьте достаточно деталей, чтобы позволить ему стоять самостоятельно. Хрупкий баланс, к которому вы должны стремиться, - предоставить достаточную информацию, чтобы принять решение принять решение, при этом длина предложения достаточно коротка, чтобы не отговаривать кого-либо от чтения всего предложения.