Создание купона Акции - советы для розничных продавцов

Никогда в истории розничной торговли купоны не были более эффективными или требовательными клиентами, чем сейчас. Приложения, предлагающие купоны, такие как Groupon или Retail Me Knot, сделали покупку с купоном почти необходимой. Не секрет, что клиентам нравится заключать сделку. И купоны помогают им чувствовать себя лучше, чем продажа. Откуда мне знать? Я спросил их.

Причины использования купонов

Поскольку купоны по-прежнему являются недорогой формой маркетинга, почти половина всех розничных торговцев сообщила о том, что покупатели предлагают какую-то форму бонусной программы купона.

Это означает, что ваши конкуренты, вероятно, используют купоны в своем маркетинговом плане, и, возможно, вам тоже. Другие причины использования купонов включают в себя:

• Увеличение количества новых клиентов
• Увеличение продаж определенного продукта
• Увеличение брендинга и осведомленности
• Чтобы вознаградить текущих клиентов
• Чтобы привлечь возвращение бывших клиентов
• Создать возможность для продажи более прибыльного продукта
• Высоко измеримая форма маркетинга

Как использовать купоны в рекламных акциях

Купоны должны мотивировать потребителя не только покупать продукт, но и принимать к сведению бренд. Хорошо разработанное предложение купона, сосредоточенное на одном конкретном продукте или услуге, может привести к краткосрочному увеличению трафика для большинства розничных торговцев. Хотя только небольшая часть купонов может быть фактически погашена, установление узнаваемости бренда является одним из долгосрочных эффектов поощрения купонов.

Прежде чем начать промотирование купона, убедитесь, что предложение подходит для вашего рынка.

Не каждый тип продукта или розничный торговец может извлечь выгоду из добавления купонов в свой маркетинговый микс. В некоторых случаях купоны могут фактически снизить стоимость бренда.

Методы распределения популярных купонов

Существует множество каналов доставки купонов для охвата целевой аудитории розничного магазина.

Некоторые из наиболее популярных методов распространения купонов:

• Электронная доставка
• Свободная вставка
• Мгновенная выкупа
• Прямая почта
• Полка для полки
• Вкл.

Элементы Эффективные купоны

Экономия денег не является стимулом. Как и любые рекламные, купоны должны быть спроектированы таким образом, чтобы побудить потребителя фактически выкупить скидку. Если купон распределяется посредством массовой доставки, он должен выделяться среди многих других купонов. Вот некоторые конкретные элементы, которые розничный торговец должен иметь в виду при создании купона.

• Предложение с четким выражением текста и термины
• Номинальная стоимость
• Изображение продукта
• Правильный штрих-код, если релевантный
• Любая необходимая юридическая копия
• Дата истечения срока действия
• Название компании и адрес < Код предложения или отслеживания
• Предоставление купона в магазине

Одной из областей, которую мы часто упускаем из виду, является подготовка магазина, чтобы он мог выполнить обещание по купону.Слишком часто в первый раз, когда шезлонг видит купон, тогда клиент передает его им. Никогда не используйте купон без тщательной подготовки вашего сотрудника на нем в первую очередь. Когда вы этого не сделаете, опыт клиентов разрушен, и часто время, когда клиент остается, чувствует, что делает что-то неправильно.

Ролевая игра с вами, команда продаж (с вами asa customer), пытающаяся выкупить купон. Задайте им тип так, чтобы он задавал вопросы.

Много раз, я бы дал объявление или купон моей команде продаж, а затем спросил

их , что клиенты собирались спросить. Оценка купонной кампании

Кампания купона требует тестирования и измерения. Использование кодов отслеживания, напечатанных непосредственно на купоне или закодированных в электронной доставке, позволяет розничному торговцу видеть, какие клиенты погасили купоны и где были найдены эти купоны. Оценка способа доставки купона вместе с купонным ответом, продажами и прибылью продуктов может помочь определить, какая акция или купон лучше всего работает с вашей аудиторией.