Могу ли я обходить агента по листингу, чтобы позвонить продавцу дома?

Вопрос: Могу ли я обходить агента по листингу и вызывать продавца?

Читатель спрашивает: Мне неудобно ждать, пока агент по листингу обсудит мое предложение с продавцом. Я покупатель, который не уверен, что агент представит мое предложение точным образом и предпочел бы встретиться с продавцом в частном порядке. Я знаю, где работает продавец, и я мог бы назвать его там. Могу ли я это сделать? Могу ли я обойти агента по листингу и позвонить продавцу?

Ответ: Для домашних покупателей нередко кажется, что мир недвижимости будет намного проще, если только продавцы и покупатели могут просто сесть вместе и обсудить предложение. Но есть много причин для найма агентов по недвижимости. Также вполне возможно, что вы можете оттолкнуть продавца, если попытаетесь обойти агента по листингу и сразу позвонить продавцу.

В то время как продавцы могут чувствовать себя комфортно, показывая вам свой дом и рассказывая о своих проектах улучшения дома, большинство продавцов не хотят обсуждать условия предложения напрямую с покупателем. Если бы они хотели продать как FSBO, они бы не наняли агента. Если вы позвоните продавцу, вы рискуете отчуждением.

Не только продавцы, как правило, чувствуют дискомфорт в отношении условий предложения, они не хотят обходить своего агента, потому что считают, что их агент знает больше о недвижимости, чем они. Они доверяют своему агенту по листингу.

Агент по недвижимости предлагает продавца знания, опыт и фидуциарные отношения.

Агент действует как буфер между сторонами, потому что, давайте посмотрим правде в глаза, цель покупателя, вероятно, купить этот дом по самой низкой цене, а цель продавца - продать этот дом по самой высокой цене.

Это противоположные цели. Продавец может рассматривать вашу позицию как состязательную, и если вы попытаетесь позвонить продавцу, вы можете укрепить эту точку зрения.

В вашем конкретном случае вы наняли агента покупателя, чтобы представлять ваши интересы. Несмотря на то, что продавец, скорее всего, оплачивает ваш агент, чтобы представлять вас, ваш агент несет ответственность только за вас, а не за продавца. Задача вашего агента заключается в предоставлении вашего предложения агенту по листингу. Если вы хотите, чтобы ваш агент представил ваше предложение непосредственно продавцу, ваш агент может попросить листингового агента получить разрешение на это. Однако в этих ситуациях агент по листингу по-прежнему обычно присутствует у продавца.

Опасности обхода агента, чтобы вызвать продавца

Если вы чувствуете, что агент вашего покупателя не может представить вас в той степени, в которой вы чувствуете необходимость обхода агента, мое предложение заключается в том, что вы нанимаете другого агента , Я дам вам пару реальных примеров, и из них, возможно, вы можете сделать свой собственный вывод.

Несколько лет назад покупатель захотел купить колониальный в Мидтауне Сакраменто. Он чувствовал, что агент по листингу не хочет, чтобы он покупал дом по неизвестным причинам. Покупатель полагал, что листинговый агент мог нарисовать встречное предложение и попросил продавца подписать встречное предложение, не объясняя последствия для продавца.

Покупатель пошел в дом продавца, постучал в ее дверь и выразил свои опасения. Продавец был вежлив, но отдален. После того, как покупатель ушел, продавец позвонил своему агенту, чтобы жаловаться. Это привело к расстройству листингового агента. Листинговый агент отказался от этого момента, и покупатель не купил этот дом.

Это протокол прерывания для обхода агента-листинга

В другой транзакции агент листинга объяснил агенту покупателя, что нужно сделать покупателю для покупки короткой продажи. Покупатель не верил своему агенту и уволил своего агента. Затем покупатель отправился прямо к продавцу.

Покупатель был молодым мужчиной, а продавец был старшей, одинокой женщиной. Продавец интерпретировал преувеличенное волнение покупателя для агрессии, и она передала свои опасения своему агенту по листингу, который, в свою очередь, связался с агентом покупателя.

Покупатель спросил, может ли он работать непосредственно с агентом по листингу. К этому времени его тактика оттолкнула всех участников, включая листингового агента. Покупатель саботировал свою сделку. В конце концов, никто не хотел работать с ним, а тем более продать ему дом.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.