Покупатель Агенты - приветственная комиссия Запросы на рассылку

У меня только сегодня появился опыт, который, как я понял, кажется очень многого для моих переговоров о сделках для моих клиентов-покупателей. Я специализированный покупатель, поэтому я не беру списки. Я считаю, что я делаю все, что могу, юридически и этически, чтобы получить лучшее предложение для моих клиентов-покупателей. Сегодня я понял, что что-то, что меня обычно раздражает, должно быть с гордостью смотреться … «уменьшите ваши комиссионные запросы». Я знаю, это звучит странно, но читайте для истинной истории, которая объясняет мое отношение.

Я работаю над сделкой и на нашем третьем встречном предложении для дома между $ 600 тыс. И $ 675 тыс. - запрашиваемой ценой. Мы пришли на переговоры до того момента, когда листинговый брокер спрашивает меня, согласен ли я, чтобы комиссия за листинг была снижена с 6% до 5%, сократив мою комиссию с 3% до 2. 5%. Меня это всегда очень раздражало, поскольку я обычно работаю с клиентом в течение длительного времени на этом рынке жилья на выходных. В этом случае прошло уже почти два года.

Раньше мы работали над предложением, и переговоры умерли вместе с покупателями и продавцами примерно на $ 40 тыс. Это не сработало, и я действительно не думал, что это будет с самого начала. У моих покупателей-покупателей был верхний конец, который оставил бы их вне рынка с огромным кредитом с суммой, которую они имели для первоначального взноса и закрытия расходов. Они определенно искали глубокую скидку, и я пытался помочь им получить ее.

Это переговоры шли лучше, а продавец мотивировал и делал некоторые существенные сокращения в своих встречных предложениях.

Конечно, мои покупатели захватили это как отчаяние и начали соответственно уменьшать свой верхний конец, но это человеческая натура. Это не моя работа, чтобы сказать моим покупателям, что делать, но советовать и служить. Они спросили мой совет, и если бы они взяли его, сделка была бы проведена без каких-либо комиссионных переговоров.

Однако они решили взять еще один укус из яблока, и это привело к тому, что листинговый агент сказал мне, что ее клиент хочет, чтобы мы взяли комиссионные сокращения, чтобы сделка работала.

Я написал длинный ответ электронной почты и скопировал своих клиентов. В ней я изложил причины, по которым я не согласился бы на сокращение комиссии. В то время, когда я пишу это, покупатели и продавец стоят 7000 долларов друг от друга на сумму свыше 600 000 долларов. Я не знаю, действительно ли продавцы на момент написания чек на закрытии из-за своей ипотеки, но если нет, они близки. Проблема, с которой я сталкиваюсь в этой ситуации, вращается вокруг этих пунктов:

• продавцы могут просто вытаскивать обычную тактику переговоров из шляпы, чтобы увеличить свои наличные деньги из сделки.
• или, продавцы могут фактически опуститься ниже своей нижней линии и стараясь не доводить проверку до закрытия, но это не то, что они не предвидели, вступая в эти переговоры и через них.
• агент по листингу, когда был сделан листинг, возможно, даже советовал своим клиентам не перечислять ниже 6%, опасаясь, что некоторые агенты не будут показывать дом, а не то, что когда-либо входило бы в мой разум более чем на полпроцента.
• Моя работа заключается в том, чтобы помочь моим покупателям получить наилучшую возможную сделку, и я прилагаю все усилия, чтобы это произошло, поэтому зачем это требовать меньше компенсации за хорошую работу?

Я понял что-то в своей попытке объяснить брокеру-листингу, почему я не собирался сокращать свою комиссию, чтобы заставить сделку работать. Я понял, что у меня это очень много, и для этого есть веская причина … Я часто предлагаю своим клиентам переговоры с продавцом. Поэтому, когда это раздражает, я понял, что должен гордиться тем, что я хорошо работаю, и мои клиенты довели продавца до такой степени, что они чувствуют потребность в тактике, которая приводит к запуску комиссий агентов.

Я буду рассматривать эту ситуацию по-другому в будущем. Я хочу, чтобы эта комиссия отреагировала на запрос, поскольку это означает, что я помог своим клиентам достичь точки в переговорах, когда продавец ищет другие подходы.