Купить One Get One Free Marketing

Одной из самых больших маркетинговых идей в последние годы стала концепция Buy One Get One. Это может прийти в различных предложениях от покупки, чтобы получить один бесплатный купить, чтобы получить 50% скидку. Но независимо от разнообразия, все они делают одну вещь очень хорошо - они управляют продажами.

Важнейшей частью написания эффективной рекламной копии является предложение. И купить один получить один, или BOGO для краткости, является убедительным.

Как и многие предложения, именно восприятие является самым важным, а не реальностью. Фактически, на самом деле, если вы делаете BOGO на 50%, это то же самое, что и 25% от всей вашей покупки для клиента, но чувствует себя как намного больше.

Я помню, когда штат Техас реализовал отпуск по налогу с продаж в первые выходные в августе для возвращения в школьные принадлежности. В него входило все, что нужно ребенку для школы. Таким образом, помимо карандашей и бумаги в нее также входили рюкзаки, одежда и обувь. Любой из квалифицированных предметов, которые человек купил в этот уик-энд (даже если они не могут использовать его для школы), не облагался налогом.

В этот первый уик-энд мы сделали больше бизнеса, чем любой другой уик-энд того года - да, включая Черную пятницу или рождественские выходные. Мы были определенно застигнуты врасплох. Люди приходили в магазины толпами, и наше штатное расписание составляло 15% продаж YOY, поэтому мы не были готовы. К счастью, мы получили людей в магазине и провели потрясающие выходные.

(Всегда весело, когда вы продаете больше, чем когда-либо!) Но удивительной частью была сделка или предложение. Каждый клиент сохранил 8. 25% (наша ставка налога с продаж), и все. У нас не было никаких других сделок или продаж в эти выходные. Они просто сохранили 8. 25%, и клиенту это понравилось! И мы любили его еще больше, как владельцы магазинов.

Восприятие для клиента заключалось в том, что они получали большое дело.

И это важно. BOGO - одно из лучших предложений «восприятия», которое вы можете использовать. Но красота этого предложения в интересах розничного продавца.

Если вы должны были скинуть 50% всего в магазине, у вас будет много билетов с одним предметом на них. Это означает, что ваша прибыль за день сильно ударит. Но если вы сделали BOGO, то ваша маржа по-прежнему попадает в хит, но не так драматична. Позвольте мне проиллюстрировать.

Если у вас есть краеугольный камень (50%) на предметах, тогда каждый раз, когда они получают ключевой предмет с 50% -ным выпадением, вы получаете безубыточность. Но не все в вашем магазине находится на краеугольном камне. У вас есть предметы с еще более высокой маржой. Таким образом, наведение клиента на покупку, а затем получение означает, что ваша маржа может быть менее затронута. Например, если они покупают 60% маржи, а свободная - 35%, вы просто выходите вперед.

BOGO предназначен для очистки и перемещения инвентаря. Используйте его таким образом. Это также способ создания денежного потока.Используйте BOGO, когда вы хотите генерировать больше наличных денег. Люди должны покупать больше (более высокие $ за билет), чтобы получить предложение, поэтому вы получаете больше наличных денег. Хотя это верно только в том случае, если ваш BOGO равен% от второго пункта; он работает. И поскольку BOGO - это общее предложение для клиентов в настоящее время, психология сделки часто бывает одинаковой - то есть BOGO free и BOGO 50% все еще делают меня клиентом, как будто я получил много.

Как и праздничный отпуск, покупатель почувствовал, что получил лучшее предложение.

Посмотрим правде в глаза, я мог бы выполнить 16. 5% от всего, что было в магазине ( двойной налог с продаж), и даже не приблизился к объему продаж, который мы делали во время этих налоговых каникул ,

Одна нота на «темной стороне» BOGO. Это люди, которые, если они не могут найти второй предмет, не будут покупать первый. Но это небольшие% ваших клиентов. Так что не позволяйте им волновать вас. Просто знайте, что это произойдет и убедитесь, что у вас есть много замечательных 2-х предметов на выбор в вашем магазине.