Основные советы по бизнес-сетям

Продавцы могут и добиваются успеха, даже не создавая бизнес-сеть, но эти продавцы, вероятно, работают в десять раз сложнее, чем продавать, чем их коллеги, которые действительно хорошо работают в сети. Прочная сеть принесет вам советы … помогите вам организовать встречи с другими людьми, недоступными людям … и даже дать вам несколько плеч, чтобы плакать, когда все идет не так хорошо.

Сетевое взаимодействие - это, по сути, построение отношений.

Вы делаете взаимовыгодную связь с кем-то по деловым причинам. Звучит очень похоже на продажу, не так ли? Многие навыки, необходимые для создания и обслуживания сети, - это те же навыки, которые вы уже используете для продажи своего продукта или услуги. Таким образом, помимо других преимуществ сети, это отличная возможность отполировать ваши навыки продаж.

Знакомство с нужными людьми

Первый шаг - связаться с нужными людьми. Ваша ближайшая торговая палата - отличное место для начала - эти организации предназначены для развития сетей между местными предприятиями. Существует также ряд торговых организаций, которые помогут вам связаться с другими специалистами по продажам. Такие профессионалы могут помочь не только с лидерами, но и с возможностями трудоустройства и обучения продажам.

Отраслевые соглашения - идеальное место для встреч и приветствия потенциальных контактов. Каждый участник, который не является продавцом конкурирующей компании, является потенциальным клиентом.

Даже другие продавцы могут быть полезными контактами, так как многие будут от компаний, чьи продукты дополняют ваши, а не напрямую конкурируют с вами.

Социальные сети

Интернет предлагает огромные возможности для создания сетей. LinkedIn - это бизнес-ориентированный сетевой сайт, который призван облегчить вам доступ к потенциальным ресурсам.

В нем также размещаются учебные материалы и группы по наставничеству. Другие известные сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, также являются идеальными местами для поиска новых подключений.

Добровольчество - прекрасный способ познакомиться с людьми, а также сделать что-то хорошее. Вы можете добровольно участвовать в некоммерческих организациях, церквях, программах наставничества, программах общения с населением, отраслевых группах и десятках других местных и национальных организаций. Волонтерские должности обычно требуют значительного времени, но они также позволят вам встретить людей, которых вы, возможно, не смогли бы достичь, и обеспечить простой способ наладить взаимопонимание с этими людьми.

Независимо от того, какие средства вы используете для расширения своей сети, вам необходимо сохранить информацию каждого. Вам нехорошо сделать пять контактов в страховой отрасли, если вы не можете вспомнить их имена или номера телефонов! Сканер визитной карточки может помочь; вы можете сканировать карту нового контакта и хранить информацию в цифровом формате.Многие сканеры могут автоматически экспортировать свои данные в CRM по вашему выбору. Но если вы не хотите инвестировать в специализированное оборудование, базовая таблица - или даже этот старый режим ожидания - Rolodex - может работать нормально. Хитрость заключается в том, чтобы выбрать систему, которая вам подходит, и регулярно ее обновлять по мере сбора контактной информации.

Практика Терпение

Заманчиво пытаться продать свою продукцию своим сетевым контактам, особенно когда вы отстаете от своей цели в течение месяца, но сопротивляйтесь желанию. Создание контакта продаж с контактом изменяет ваш статус с «делового соединения» на «раздражающего продавца». «Все в порядке, чтобы ваши сетевые пользователи знали, что вы делаете, и, возможно, расскажите им немного о своих продуктах и ​​услугах, но всегда ошибайтесь на стороне осторожности.

Как только вы построите основу для своей сети, вы не можете просто остановиться и почивать на лаврах. Ваши контакты требуют такого же внимания и отдачи, которые вы предоставили бы в любых отношениях. Если вы звоните только по телефону, если вам нужна одолжение, вы скоро окажетесь в голосовой почте без надежды на обратный звонок.

С другой стороны, люди любят делать милостыню для других людей, пока они не чувствуют, что вы их используете.

Если вы наблюдаете основные социальные любезности - регулярно звоните или отправляйте по электронной почте, чтобы наверстать упущенное, помогите своим контактам, когда они им нужны, и благодарите их, когда они вам помогут, вы обнаружите, что большинство ваших контактов будут нетерпеливы чтобы помочь вам.