Альтернативы холодному вызову

Некоторые продавцы редко делают холодные звонки. Они разработали другие разведывательные мероприятия, которые могут производить продажи, в которых они нуждаются, не тратя много времени на телефон. Если это звучит хорошо для вас, вам нужно будет установить время разработки альтернативных поисковых каналов, чтобы вы получали достаточное количество потенциальных источников из тех источников, которые холодные звонки становятся ненужными.

Теплые провода

Самый эффективный способ сократить вашу потребность в холодном вызове - построить несколько источников теплых отводов.

Теплый лидер - это перспектива, которая приходит к вам, уже заинтересованная в покупке. Создание прочной сети, среди прочего, поможет вам достичь потока теплых контактов от контактов. Однако имейте в виду, что для поддержания деловой сети требуется время и усилия. Сетевые контакты ожидают, что вы поможете им с помощью потенциальных клиентов и другой помощи, или они не будут склонны вам помочь.

Другим хорошим источником теплых потенциальных клиентов является направление от существующих клиентов и клиентов. Заключительный этап цикла продаж, после закрытия продажи, запрашивает рефералов друзьям и коллегам вашего нового клиента. Поскольку эти упомянутые ссылки знают вашего клиента, и он может (надеюсь) подтвердить, насколько он рад своему новому продукту, гораздо легче закрыть упомянутый лидер, чем холодный лидер.

Наконец, теплые приглашения могут прийти к вам с сайта или сайта социальной сети. Это люди, которые посещают сайт компании или читают ее профиль в Facebook и решают, что хотят узнать больше, поэтому они просят продавца связаться с ними.

Эти лидеры, как правило, хотят покупать, так как они явно заинтересованы, чтобы узнать о ваших продуктах, но они также, вероятно, будут запрашивать информацию у ваших конкурентов, поэтому будьте готовы к некоторым тяжелые переговоры.

Если ваших теплых приводов недостаточно, чтобы поддерживать высокий уровень продаж, вы можете рассмотреть другие способы контактирования с холодными проводами.

Электронная почта - отличный вариант. Вы можете создать одно сообщение и отправить его большому числу потенциальных потенциальных клиентов одним щелчком мыши. Самая большая проблема в отношении электронных писем для больших групп случайно пересекает линию в рассылку спама. Отправка спама может создать массу проблем. Существуют не только законы, которые делают спам незаконным, но также непрофессиональным и могут привести к штрафам, потерять клиентов, получить плохую репутацию и даже заблокировать вашу учетную запись электронной почты вашим хостинг-провайдером.

Direct Mail

Прямая почтовая рассылка - это традиционный способ поиска потенциальных клиентов, но это также самый дорогой. Простое письмо будет стоить вам только средств и почтовых отправлений, но если вы решите собрать профессиональный пакет прямых почтовых отправлений с брошюрой, вы можете потратить немалые деньги на затраты на дизайн и печать.С другой стороны, если у вас есть хороший список лидеров, вы можете получить очень высокую прибыль от прямых почтовых запросов.

От двери до двери

Классический подход «от двери до двери» также может быть эффективным. Если вы продаете потребителям, вы можете выбрать хороший район и начать стучать. Продавцы B2B могут ориентироваться на крупные офисные здания и останавливаться на каждом номере. Индивидуальные визиты отнимают много времени, но также могут привести к быстрому закрытию, если вы можете поговорить с нужным человеком в нужное время.

Большинство продавцов найдут, что эти методы могут дополнять, но не заменять холодные вызовы. Продавец, который является сильным сетевым сотрудником с сильными социальными навыками в средствах массовой информации и готовностью внести много времени, может сократить холодные призывы до крошечной фракции по сравнению с продавцом без сетевого или интернет-маркетинга. Тем не менее, нет причин, по которым вы не можете стрелять по золотому кольцу и попытаться добраться до того места, где вам никогда не понадобится еще один холодный звонок!