Как проверить идеи с оплатой клиентов за 30 дней

В большинстве исследований неудачных стартапов сообщается, что в среднем 90 процентов предпринимателей терпят неудачу в течение трех лет с начала работы над своей идеей.

Независимо от того, строите ли вы свой бизнес на стороне или отправляетесь на путь финансирования инвесторов, чтобы поддержать вашу большую идею, факт остается фактом: неудача - очень реальная возможность.

Итак, как вы уменьшаете этот риск неудачи? Подтверждая свою идею реальными, платящими клиентами.

Почему большинство новых предпринимателей терпят неудачу

Проще говоря, большинство начинающих предпринимателей не проводят проверку своей бизнес-идеи, прежде чем спешить на рынок с помощью своего продукта или услуги.

Заманчиво взять вашу первоначальную идею, запустить ее и начать производство своего продукта за границей с завода, на котором вы только что познакомились в Alibaba. Чтобы отправиться в магазин камеры и забрать лучшее видеооборудование, которое вы можете позволить себе начать, сделав свой первый онлайн-курс, который все будут любить.

Чтобы начать свой блог с треском, подписавшись на молниеносный хостинг и наняв разработчика Wordpress, чтобы получить пользовательские функции, которые, как вы знаете, вам понадобятся, как только у вас скоро будет много читателей.

Я понимаю, потому что я ошибся в прошлом. Я вложил тысячи долларов в бизнес-идеи, которые оказались в никуда - потому что я не смог их сначала проверить.

Чтобы начать процесс подтверждения вашей идеи, немедленно и сразу задайте себе следующие вопросы:

• Я делаю это еще немного? Если нет, то почему?
• Кому еще на самом деле нужен этот продукт или услуга?
• Я что-то действительно забочусь о себе лично или это чистая рыночная возможность?
• Будут ли готовы платить за это значительное количество людей?
• Могу ли я соединиться и сопереживать людям, которые будут использовать это?
• Как я могу быть уверенным, что для этого есть реальный, платный рынок клиентов, прежде чем я начну инвестировать в строительство бизнеса?

Этот последний вопрос, безусловно, самый важный - и мы ответим на него, утвердив вашу идею.

В прошлом году я остановился на публичной процедуре проверки, чтобы показать моим читателям, насколько легко можно утверждать идею с реальными клиентами в течение менее 30 дней даже при работе на полный рабочий день.

Вот уроки, которые я извлек из этого опыта.

5 шагов для подтверждения идеи за 30 дней

Когда вы пройдете этот процесс подтверждения своей идеи, имейте в виду, что любые положительные отзывы, которые вы получаете (особенно от друзей и семьи), должны приниматься с помощью соли , Платные клиенты - это то, что вам нужно, чтобы действительно подтвердить.

1. Создайте группу ранних отзывов

Создайте простой лифт, который объясняет вашу идею таким образом, чтобы подчеркнуть ценность, которую ваши клиенты получат от продукта или услуги.Составьте список людей, которые ближе всего к вам, которые кажутся реалистичными кандидатами, которые заинтересованы в идее, которую вы хотите проверить.

Подумайте: друзья, семья, сотрудники, люди, с которыми вы привыкли работать, бывшие одноклассники, все, кого вы лично встретили, которые потенциально могут стать клиентом для вашего бизнеса в будущем.

Поделитесь своим лифтом с ними и спросите, будут ли они заинтересованы в получении обновления по этому проекту - не просто попросите общую обратную связь, ваша цель на этом этапе - создать небольшую группу людей, которые выразили интерес.

2. Интервью с вашей аудиторией

Индивидуально начинайте задавать свои небольшие вопросы о группе отзывов, которые связаны с вашей идеей и причинами боли в этой области. Начните с таких вопросов, как:

• Чего вы хотите достичь (поскольку это относится к этой теме)?
• Каковы некоторые из существующих решений, которые вы используете или использовали в прошлом?
• Что вас больше всего расстраивает в отношении этих решений?
• Вы готовы заплатить за решение, которое делает XYZ для вас?

Запишите ответы, которые приходят, и обратите внимание на то, сколько людей проявляет реальный интерес к этой идее, тем дальше вы входите в свои разговоры с ними.

3. Найдите то, что делает ваше решение уникальным.

После прослушивания вашей группы отзывов ответьте на ваши вопросы, что это значит, что их самая большая точка боли - когда дело доходит до проблемы, которую ваша идея собирается решить? Какая у вас самая большая возможность?

Как решения конкурентов не соответствуют этому обещанию? Разработайте список наиболее распространенных жалоб, которые ваша аудитория сообщает вам о них. В этом будут самые большие подсказки относительно того, какое ваше конкурентное преимущество будет для вашей бизнес-идеи.

4. Создайте доказательство концепции

В большинстве случаев вся реклама в мире не заставит ваше сообщество отзывов быть достаточно возбужденным, чтобы сдать свои с трудом заработанные деньги. Вам нужно создать очень легкое, простое доказательство концепции, которое может иллюстрировать основное решение, над которым вы работаете.

Доказательство концепции может быть представлено в разных формах, в том числе:

• Google Doc outline
• Сообщение в блоге
• Видео объяснителя
• Изготовленный вручную прототип
• Простая страница продаж или веб-сайт продукта > Грубая демонстрация вашего программного решения
• Рассылка по электронной почте или электронной почте
• Важно, чтобы ваше доказательство концепции не было отполированным решением - ваша цель - вложить в нее минимальное количество времени и усилий, прежде чем вы узнаете, сообщество получает ценность от направления, в которое вы направляетесь.

5. Запуск и получение предварительных заказов

Это когда ваша идея действительно получает испытание. Начните с того, что попросите нескольких людей, которые были наиболее вовлечены в этот процесс проверки, если они захотят предварительно заказать ваше решение (обычно по значительно сниженной цене), пока вы продолжаете его строить.

Сохраняйте связь 1 на 1, чтобы показать, что вы действительно цените свою обратную связь, а не используете службу маркетинга по электронной почте, которая устраняет личный контакт.Постепенно бросьте предпродажное предложение всем остальным людям в своем сообществе отзывов и узнайте, сколько предварительных продаж вы сможете получить.

Хотите начать с этого процесса? Вы можете забрать все мои шаблоны для предварительного запуска электронной почты, чтобы быстрее подтвердить вашу идею.

Если никто не покупает, следующий шаг - ваш. Возможно, ваш предварительный заказ стоит слишком дорого. Скорее всего, вы пытаетесь решить проблему, которая на самом деле не существует (или стоит заплатить за новое решение), или вы не занимаетесь эффективной продажей - и сообщаете ценность, которую они получат ,

Продолжайте настраивать свой шаг, выбивая дыры в областях вашего доказательства концепции, которые могут использовать улучшения и приближаться к различным типам людей. Продолжайте, пока вы не подтвердите свою идею с оплатой клиентов или не определите, что на данный момент нет реального рынка для этого решения.