10 Способов развития вашего бизнеса

Изучение того, как развивать свой бизнес - не только достойная цель; рост вашего бизнеса часто является необходимостью для выживания вашего бизнеса и вашего экономического благополучия. Что вы можете сделать, чтобы ваш бизнес вышел за пределы уровня пропитания? Что вы можете сделать, чтобы превратить его в приносящую доход электростанцию, которую вы себе представляете? Попробуйте одну из этих стратегий роста. Все они были успешно использованы другими предприятиями, и с некоторыми планирования и инвестиций будут работать на вас.

1. Проникните свой существующий рынок.

Когда вы думаете о том, как развивать свой бизнес, первое, что, вероятно, приходит на ум, - это получение новых клиентов. Но у клиентов, которых у вас уже есть, есть лучший выбор для увеличения продаж; проще и экономичнее получать людей, которые уже покупают у вас, чтобы покупать больше, чем искать новых клиентов и убеждать их покупать у вас. См. 6 Конечно способы увеличения продаж и 10 недорогих способов продвижения вашего бизнеса для большего.

2. Попросите рефералов.

Это не значит, что получение новых клиентов - плохой подход. Один из самых простых способов сделать это - спросить своих текущих клиентов для рефералов. Но обратите внимание на глагол. Имея хорошие продукты и отличное обслуживание клиентов, и просто предполагая, что ваши клиенты передают слово о вашем бизнесе, вы не будете много делать, чтобы увеличить свою клиентскую базу; вы должны активно искать рефералов. Во время или после каждой работы или продажи спросите своего довольного клиента, знает ли он кого-нибудь, кто будет интересоваться вашими продуктами или услугами.

3. Инновации вашего продукта или услуги.

Обнаружение и продвижение новых видов использования ваших продуктов или услуг - отличный способ как для существующих клиентов покупать больше, так и привлекать новых клиентов. Думайте о вазелине и клейкой ленте, и как мало их можно было бы продать, если бы у них было только одно использование!

4. Расширьте свой рыночный охват.

Существует несколько способов развития вашего бизнеса, предоставляя вашему продукту или услуге доступ к новому пулу клиентов.

Наиболее очевидным является открытие магазинов в новых местах, таких как открытие магазина или киоска в новом городе. Новые местоположения также могут быть виртуальными, например, веб-сайт с интернет-магазином. Другой подход заключается в том, чтобы расширить вашу рекламу. После того, как вы определили новый рынок, вы можете рекламировать выбранные носители, предназначенные для этого рынка. Если ваш новый рынок состоит из более молодой демографии, вы можете использовать социальные медиа для рекламы (см. Как создать план социальных медиа.)

5. Участвуйте в выставках.

Выставки могут быть отличным способом роста. Потому что на выставках показаны люди, которые уже заинтересованы в типе продукта или услуги, которые вы предлагаете, они могут значительно улучшить вашу прибыль.Трюк заключается в том, чтобы выбрать те выставки, в которых вы участвуете, в поисках правильного соответствия вашему продукту или услуге. Советы по торговле помогут вам получить максимальную отдачу от ваших инвестиций.

6. Покорите нишу на рынке.

Вспомните аналогию с большой рыбой в небольшом пруду? По сути, эта стратегия для роста вашего бизнеса работает. Рынок ниши - это пруд; узко определенной группы клиентов. Подумайте о них как о подмножестве, потребности которого не удовлетворяются и сосредоточены на удовлетворении этих неудовлетворенных потребностей.

Питомник, например, может специализироваться на розах, в то время как бизнес по дизайну дома может сосредоточиться на обработках окон.

7. Содержите свои расходы.

Удивлены? Имейте в виду, что, когда мы говорим о развитии вашего бизнеса, мы на самом деле говорим о том, как увеличить прибыль вашего бизнеса. И разница между доналоговыми и послегарантийными деньгами может сделать это очень эффективной стратегией роста. Существует два основных подхода к сокращению расходов; ликвидируя ваши «проигравшие» продукты и улучшая оборот ваших запасов. 10 способов сократить расходы на бизнес предоставляют подробную информацию об этих двух стратегиях и многое другое.

8. Диверсифицируйте свои продукты или услуги.

Ключом к успешному росту благодаря диверсификации является схожесть. Вы хотите сосредоточиться на соответствующих потребностях вашего уже установленного рынка или на рыночных сегментах с аналогичными потребностями и характеристиками.

Например, художник может также продавать кадры и услуги кадрирования. Или бизнес по прокату горных велосипедов может переключиться на аренду лыж и снегоступов в зимний сезон.

9. Франчайзинг

Истории предпринимателей, ставших известными и хорошо каблуками из-за франчайзинга своего малого бизнеса, - это легионы, а не просто истории. Если у вас успешный бизнес и вы можете разработать систему, которая гарантирует, что другие смогут дублировать ваш успех, франчайзинг может стать быстрым шагом для развития вашего бизнеса. Является ли франчайзинг для вас бизнесом?

10. Экспорт

Расширение на международные рынки также может стать мощным стимулом для вашего бизнеса. Как и франчайзинг, это способ развития вашего бизнеса, который требует довольно долгого времени и ресурсов, но может быть чрезвычайно полезным. Как разработать экспортный маркетинговый план описывает процесс перехода на экспорт, если этот способ развития ваших деловых интересов вы.

Время расти

Там у вас это; как развивать свой бизнес. Не позволяйте этому списку перегружать вас; выберите одну или две из этих идей, которые подходят для вашего бизнеса и ваших обстоятельств, и получите свой план развития вашего бизнеса. Начните с быстрого планирования бизнеса.

Хотя вы, вероятно, не сразу почувствуете рост, каким бы способом вы не выбрали свой бизнес, вы увидите прогресс, если будете продолжать его, и успешно преобразуете свой бизнес во все, что вы хотите.