Написание бизнес-плана: концепция и значение

Крайне важно, чтобы в вашем бизнес-плане была указана ваша концепция бизнеса и ценностное предложение, что является четкой формулировкой того, почему клиенты должны выбирать свое решение по сравнению с вашими конкурентами.

Поскольку этот раздел бизнес-плана по разработке вашей бизнес-концепции и позиционированию вашего ценностного предложения следует за исполнительным резюме и историей компании, читатели должны уже иметь общее представление о том, что делает ваша компания, кто это и для чего ваш долгосрочный цели для бизнеса.

Концепция бизнеса включает ваше видение компании, объясняющее ценность вашего продукта или услуги для клиента, почему вы особенно квалифицированы, чтобы предложить его, а также описание уникальности и потенциала вашего предложения в вашей отрасли.

Это, в свою очередь, позволяет вам, а также заинтересованным сторонам и потенциальным инвесторам исследовать и анализировать концепцию выполнимости, как с рыночной, так и с финансовой точки зрения. Имейте в виду, однако, что все в вашем бизнес-плане должно четко отражать ценность и преимущества вашего продукта или услуги для ваших целевых клиентов.

ТЭО

Подумайте о технико-экономическом обосновании как проверке реальности для вашей бизнес-идеи. Цель проведения технико-экономического обоснования заключается в том, чтобы доказать вам (и вашей команде или инвесторам), что в вашей отрасли существует определенная уверенность в том, что ваш продукт или услуга успешны.

ТЭО следует разработать как можно более дешевое, и оно должно вращаться вокруг создания минимального жизнеспособного продукта (MVP) или простого доказательства концепции, которое связывает самые простые базовые предложения вашего будущего продукта или оказание услуг.

В соответствии с Предпринимательство для чайников Кэтлин Аллен, технико-экономическое обоснование взвешивает действительность вашей бизнес-концепции, исследуя четыре основных момента:

• Продукт, который ваша фирма предложит < Клиент, на который вы нацелитесь
• Ваше оценочное предложение
• Как вы получите продукт для его предполагаемых пользователей
• На этом этапе вашего бизнес-плана вы должны иметь четкое представление о том, какой продукт или услугу вы намерены предлагать, а также тем, кто, по вашему мнению, станет вашим основным клиентом. Конечный пункт требует взвешивания различных каналов распространения, но, опять же, должен быть подотчетен небольшой работе с ногами.

Предложение о ценности

В сущности, ваше ценностное предложение - это то, что заставляет клиентов выбирать вас, а не конкурентов. Это часть маркетинга, частичных операций и частичной стратегии. Другими словами, ваше ценностное предложение является основой вашего конкурентного преимущества.

Что вы можете сделать, чтобы сделать ваш продукт или услугу более качественным, более полезным, более дешевым или поддерживаться чем-то другим в вашем бизнесе, который ваши конкуренты не могут реплицировать?У вас есть стратегические отношения, которые помогут вам заключить лучшие сделки, чем ваши конкуренты?

На подсознательном уровне клиенты сравнивают ценное предложение вашей компании с ценой ваших конкурентов при принятии решения о том, где взять свой бизнес. Имея это в виду, вот несколько вещей, которые следует помнить при написании вашего ценностного предложения:

Держите его коротким и незагроможденным.

• Ваше ценностное предложение объясняет, почему клиенты должны покупать у вас. Если вы не можете суммировать его в 10 словах или меньше, скорее всего, вы тоже не сможете его выполнить. Будьте точны.
• У ваших клиентов особые потребности; ваше ценностное предложение должно предлагать целевые решения Это касается вашего клиента, а не вы.
• Ваше ценностное предложение должно обсуждать только то, что важно для ваших клиентов, и ценность, которую вы можете им принести. Ценность - это множество форм.
• Деньги, время, удобство и превосходное обслуживание - вот несколько способов, которыми вы можете помочь повысить ценность своих клиентов. Стратегия распространения

Последняя часть бизнес-концепции после того, как вы подтвердили свою бизнес-идею с небольшой группой платежных клиентов, заключается в том, чтобы определить, как вы будете доставлять свой продукт своим клиентам по шкале.

Необходим ручной подход к поиску ваших первых клиентов, но он не будет работать по мере развития вашего бизнеса. Вы собираетесь продавать напрямую потребителям? Через стратегические партнерства? Розничные дистрибьюторы?

При планировании стратегии распределения для вашего бизнеса необходимо учитывать несколько факторов:

Будете ли вы создавать кирпичную или минометную мастерскую или офис, продавать онлайн или и то, и другое?

• Какие уникальные препятствия существуют для вашей компании в этих двух разных каналах?
• Если ваша компания продает продукт, у вас будет пространство для хранения достаточного количества инвентаря, или клиенты согласятся на период ожидания?
• Можете ли вы совершить эксклюзивные сделки с каким-либо конкретным дистрибьютором или розничным продавцом? У ваших конкурентов есть такие сделки, которые препятствуют вашей операции?
• Помните, что видение важно, если ваш бизнес будет расти. Чем более сфокусирована ваша бизнес-концепция с точки зрения четких решений для единомышленников нишевой группы людей, тем больше вероятность того, что вы привлечете лучших инвесторов и клиентов.