Отклоненные предложения - причины для них

Отклоненные предложения вызывают у покупателей дома значительное разочарование и огромную душевную боль. Продавец не должен разорвать предложение покупателя пополам, чтобы покупатели почувствовали, что их сердца были вырваны. Все продавцы должны сказать «НЕТ», и ваше предложение отклонено.

Вот четыре из четырех причин, по которым отклоняются предложения о покупке:

Причина отклонения предложения № 1: цена слишком низка

1. Продавцы могут легко чувствовать себя оскорбленными. Если покупатель предлагает слишком мало, продавец может поверить, что покупатель не является серьезным покупателем.
2. Продавец может быть слишком зол на ответ и поэтому отклонит предложение прямо.
3. Если дом только что вышел на рынок и является новым листингом, продавец может почувствовать, что еще слишком рано смотреть на предложения, отличные от списка.
4. В большинстве штатов продавцы не обязаны отвечать на предложения, отличные от цены, но агенты обязаны их доставлять.

Причина отклонения предложения # 2: Продающий агент - это шутка

Отговорка, как вы можете, но это может быть серьезной проблемой. Агенты, обладающие социальной милостью шимпанзе, должны иметь лицензии на недвижимость приостановлены, потому что никто не хочет иметь с ними дело. Агенты без манер тратят свое время и делают жизнь своего покупателя неосознанно несчастной. Если агент по продаже раздражает агента по листингу, особенно во время ситуации с несколькими предложениями, он плохо отражает покупателя этого агента. Убедитесь, что ваш агент не совершает никаких из этих грехов:

1. Кричит или поднимает голос на телефоне или лично
2. Забывает сказать пожалуйста или спасибо
3. Делает требования и ультиматумы
4. Оскорбления агент листинга, распечатывая сопоставимые данные о продажах или на рынке, вызывая агент листинга глупым или невежественным (даже если это правда)
5. Поддерживает унизительное отношение
6. Подходит к агенту листинга агрессивным или назойливым способом < Не отображается профессионализм
7. Нет ничего, что помешало бы листинговому агенту брать два идентичных предложения продавцу и сказать:

«Мне не нравится агент А, но агент Б профессионал. хотите. " Большинство продавцов, учитывая эти обстоятельства, выберут предложение от агента B. Никогда не забывайте, что это сетевой бизнес; будучи вежливым и почтительным, заслуживает много наград. Не позволяйте вашему агенту саботировать ваши шансы с самого начала. Если это не цена, часто это агент. Вы бы надеялись, что этого не произойдет в сфере недвижимости, но это происходит каждый день.

Причина отклонения предложения № 3: Агент листинга представляет конкурирующий покупатель

. Немноподобная практика среди потребителей - это обсуждение с переменной или двойной комиссией, которое листинговые агенты иногда указывают и ведут переговоры о заключении договоров листинга. Это означает, что листинговый агент заключает с продавцом соглашение о том, что, если листинговый агент также окажется в качестве покупателя, листинговый агент уменьшит ее комиссию (потому что она зарабатывает обе стороны комиссии).

Например, если листинговый агент взимает плату за традиционную комиссию по недвижимости и, возможно, оплачивает продажу брокера немного меньше, она может согласиться сбить процентный пункт комиссии, если она представит обе стороны сделки.

Он называется переменной скоростью. Поэтому, если ваш собственный агент пишет предложение, продавец будет платить больше и меньше. Попросите вашего агента проверить MLS, чтобы узнать, является ли комиссия переменной. Если это так, ваш агент может захотеть согласовать условия, чтобы доставить вам дом.

Это не означает, что вам нужно позвонить агенту листинга, чтобы увидеть дом.

Причина отклонения предложения № 4: Покупатель не соответствовал конкретным потребностям продавца

Продавцы должны всегда звонить агенту по листингу, чтобы узнать, есть ли у продавца какие-либо особые требования или горячие кнопки. Иногда агенты списка включают полезные подсказки в части комментариев агента MLS. Если да, напишите их в предложение.

Если продавцу требуется длинное условное депонирование, предложите более длинную дату закрытия.

1. Если продавец хочет увидеть существенный серьезный денежный депозит, увеличьте депозит.
2. Иногда условия финансирования, указанные в MLS, не выполняются. Например, если продавец принимает только предложения наличных денег, не ожидайте, что предложение с условиями FHA будет принято.
3. Если продавец обеспокоен ремонтом, предложите купить недвижимость «как есть» после предоставления домашней инспекции.
4. Возможно, это предварительное письмо кредитора, которое хочет продавец; Дело в том, что вы не можете знать, как удовлетворить требования продавца, если вы не спросите.
5. На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.