Какие уровни комиссии делают агенты зарабатывают на аннуитеты?

Тема комиссии по аннуитетам действительно никогда не была должным образом решена. Я не уверен, что в отрасли есть скрытый секретный секрет, или агенты просто не хотят, чтобы их клиенты знали.

Аннуитетная индустрия заработала свою плохую репутацию с нерегулируемыми практиками продаж, а также ультра сложные продукты, такие как переменные и индексированные аннуитеты. Надеюсь, что это изменится в будущем, и я считаю, что для индустрии так же важно быть откровенным и прозрачным в отношении того, как агент по продаже получает деньги и сколько.

Котировки агента аннуитета встроены в политику, поэтому они всегда получают оплату

При всех видах страхования жизни и аннуитета комиссия, оплачиваемая агенту по продаже, фактически встроена в политику. Аннуитеты выдаются компаниями по страхованию жизни, поэтому, если вы вложите 100 000 долларов в аннуитет, вы увидите 100 000 долларов на своем заявлении, и 100 000 долларов пойдут на работу за вас. Но давайте сделаем это как можно яснее, агент получает деньги. Не позволяйте им уходить с семантическими играми слов, говоря такие интеллектуально оскорбительные фразы, как «Я никогда не взимаю плату. «Это совершенно смешно, и в некоторых реальных кругах мира будет называться абсолютной ложью.

Существует прямая корреляция между выплатами высокой комиссии и высокими тарифами за сдачу

. Простое эмпирическое правило, чтобы помнить об аннуитетных комиссиях, заключается в том, что чем дольше будет скупка, тем выше комиссионные вознаграждения агент. Например, индексированный аннуитет с 10-летним периодом списания ссуды выплачивает более высокую комиссию, чем индексированный аннуитет с 5-летним списанием.

Это правило применяется по всем направлениям и в первую очередь относится к отложенным аннуитетам, таким как переменная, индексированная или фиксированная ставка. Отсроченный аннуитет, к которому он не относится, - это аннуитет по долговечности (также как отсроченный аннуитет дохода - DIA). Независимо от того, как долго вы решите отложить начало потока доходов от DIA, комиссия, выплачиваемая агенту, одинакова.

Простые политики, такие как фиксированные аннуитеты, имеют более низкие комиссии по сравнению с переменными или индексированными аннуитетами

Другое эмпирическое правило, которое справедливо для аннуитетов, заключается в том, что чем сложнее аннуитет, тем выше комиссия для агента. Одиночные аннуитеты с одним премиальным сроком (SPIA) и аннуитеты долголетия (отложенные аннуитеты доходов - DIAs) - простые продукты и оплачивают небольшую комиссию. Переменные аннуитеты (VA) и фиксированные индексы (FIA) сложны в дизайне и платят высокую комиссию.

Неудивительно, что более 75% годовых от $ 200 + миллиарда, продаваемых каждый год, представляют собой сложные переменные с высокой комиссией и индексированные аннуитеты.Это печально, но я чувствую, что потребитель будет стремиться к простоте, так как спрос продолжает расти для гарантированного договором аннуитетного перехода стратегий риска.

Оплата высоких комиссий может привести только к выгоде покупки вашего агента в автомобиле

Комиссионные выплаты агентам и консультантам зависят от нескольких переменных, таких как, где они работают, и если их работодатель получает сокращение от комиссии. Не вдаваясь в подробности бонусов, переопределений и других форм компенсации, давайте рассмотрим диапазоны комиссионных 5 самых популярных типов аннуитетов.

Переменные аннуитеты (VA) имеют крутые комиссионные

Типичный период списания ссуды составляет от 5 до 9 лет, поэтому нормальные уровни комиссий могут составлять от 4% до 7%. Выплаты также зависят от конкретного перевозчика.

Фиксированные индексы (FIAs) также имеют крутые комиссионные

Даже если индексированные аннуитеты имеют короткий срок в 4 года, подавляющее большинство FIA продается с 10-летним списанием. Давайте просто скажем, что комиссии высоки, что объясняет, почему каждый агент Tom, Dick и Harry просто ведет свою коммерческую кампанию с 10-летним FIA. 10-летняя FIA обычно имеет комиссию от 6% до 8%. Некоторые FIA имеют 15-летнюю плату за сдачу, поэтому вы можете только представить, насколько высоки эти комиссии.

Одиночные аннуитеты с единой премией (SPIA) имеют низкие комиссионные

Эти упрощенные продукты дохода не имеют движущихся частей и оплачивают самую низкую комиссию агенту.

Как правило, комиссии на SPIA варьируются от 1% до 3%.

Аннуитеты долголетия (DIAs) имеют низкие комиссионные

Эти отложенные аннуитеты доходов - это упрощенные стратегии будущих доходов, которые на самом деле напоминают структуру SPIA. Комиссионные по ДИУ варьируются от 2% до 4%.

Аннуитеты с фиксированной процентной ставкой (MYGAS) имеют низкие комиссионные

Эти аннуитеты типа CD не имеют платы и имеют сборы за сдачу, которые обычно сокращаются до 3 лет и до 10 лет. Комиссионные варьируются от 1% до 3% в зависимости от срока действия политики.

Итак, в следующий раз агент аннуитетов говорит, что они не взимают плату, останавливают их в середине предложения и говорят им прекратить играть в игровые игры. Аннуитеты платят комиссионные, но это чистая сделка для вас. Таковы факты. Убедитесь, что вы получаете лучшие преимущества независимо от структуры комиссии.