Реклама Торговый представитель - информация о карьере

Представитель по продаже рекламы продает пространство в печатных изданиях, на веб-сайтах и ​​на наружных носителях компаниям, которые хотят рекламировать свою продукцию. Он или она может также продавать эфирное время во время радио- или телевизионных передач. Представитель по продаже рекламы должен убедить рекламодателей в том, что это лучший способ привлечь потребителей.

Также известный как рекламный агент продаж или рекламный представитель, он или она строит клиентскую базу, создавая встречи с потенциальными клиентами, оценивая их потребности и представляя им предложения.

В предложении содержится подробная информация о рекламном плане и указаны его затраты и выгоды. Представитель по продажам рекламы является основным контактным лицом клиента, отвечает на вопросы, решает любые возникающие проблемы и предлагает новые рекламные планы. Он также анализирует данные о продажах клиентов и готовит отчеты.

Краткие факты

• В 2015 году представители рекламных продаж заработали средний годовой оклад в размере 48 490 долларов США. Прибыль обычно состоит из базового оклада и комиссии, основанной на продажах.
• В 2014 году в этой области занято почти 168 000 человек.
• Большинство рабочих мест, как минимум, на полный рабочий день. Многие рекламодатели продаж работают сверхурочно.
• Прогноз работы для этого поля неудовлетворительный. Ожидается, что занятость сократится до 2024 года, согласно Бюро статистики труда США.

День в рекламной жизни торгового представителя

Мы действительно посмотрели списки вакансий. com, чтобы узнать, что работодатели говорят, что обязанности рекламных торговых представителей.

Мы узнали, что они:

• «управляют полным циклом продаж, включая: поиск, поиск фактов, презентацию, переговоры и закрытие ключевых агентских и торговых счетов»
• «управлять и получать доход от списка продаж» > «взаимодействовать с различными внутренними отделами для выполнения клиентских требований, таких как планирование рекламы«
• », реагировать на входящие запросы клиентов по телефону и в режиме онлайн«
• »использовать телефон и электронную почту, а также периодически звонить по телефону «
• « развивать отношения для долгосрочного роста »
• « помогать клиентам с основным макетом объявлений и дизайном и разрабатывать специальные объявления »
• Как стать рекламным отделом продаж

Вам не нужна степень бакалавра быть продавцом рекламы, так как вы получите свое обучение на работе. Тем не менее, многие работодатели предпочитают кандидатов на работу, которые получили степень бакалавра с курсовой работой в области рекламы, маркетинга и бизнеса.

Какие мягкие навыки вам понадобятся?

Вот несколько атрибутов, которые делают некоторых людей особенно подходящими для этого занятия, а также для других продаж.

Навыки общения: вы должны иметь возможность общаться со своими клиентами.Это требует отличных навыков слушания и говорения.

• Настойчивость: часто требуется несколько встреч с потенциальным клиентом, чтобы убедить его или ее купить рекламное пространство или эфирное время от вас.
• Организационные навыки. Чтобы отслеживать несколько учетных записей, вы должны быть хорошо организованы.
• Межличностные навыки: ваши взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами требуют от вас отличных навыков убеждения и ведения переговоров. Вы также должны быть социально проницательны, а это означает, что вы можете легко понять, что кто-то думает, без его или ее объяснения.
• Что ожидают от вас работодатели?

В дополнение к навыкам и опыту, какие качества работодатели ищут, когда нанимают работников? Вот некоторые требования от фактических объявлений о вакансиях, найденных на самом деле. com:

«Сильные навыки математики в медицине и понимание инструментов / показателей отраслевых исследований»

• «Мотивированный, страстный и настоящий командный игрок»
• «Отличная приветливая личность, которая поощряет построение отношений»
• «Способный многозадачности и работы в быстро меняющейся среде »
• « Профессиональный и предпринимательский дух »
• « Способность преодолевать возражения и работать под давлением, соблюдение сроков и целей продаж »
• Является ли это занятие подходящим для вас?

Голландия Код: ECA (Предприимчивый, Обычный, Художественный)

• Типы личности MBTI: ESTJ, ESFJ, ESFP (Тигер, Пол Д., Баррон, Барбара и Тигер, Келли. (2014)
• Делают что Вы . NY: Hatchette Book Group.) Занятия со связанными действиями и задачами

Описание	Средняя годовая заработная плата (2015)	Минимальное необходимое образование / обучение	Продажи Представитель
Продает продукцию производителя	$ 48, 490	Нет формальных требований; степень бакалавра предпочтительнее	Инженер по продажам
Продает передовые технические и научные продукты компаниям	$ 97, 650	Степень бакалавра в области инженерных наук или в соответствующей области	Страховой агент
Политики страхования продаж для физических лиц, семьям и предприятиям	$ 48, 200	Степень бакалавра по бизнесу или экономике	Источники:

Бюро статистики труда, Министерство труда США,
Руководство по профессиональным перспективам , 2016-17 (26 октября 2016 года). Администрация занятости и подготовки кадров, У. С. Департамент труда,
O * NET Online (26 октября 2016 года).