Животноводческий корма Торговый представитель

Представители розничной торговли кормовыми животными используют свои знания в области питания животных и навыков продаж на рынке продуктов питания для дилеров и предприятий по производству скота.

Обязанности

Представители розничной торговли кормовыми животными отвечают за маркетинг продуктов для корма для дилеров, таких как местные корма, фермы и розничные продавцы оборудования. Представители розничной торговли могут также напрямую продавать конные фермы и предприятия по производству скота.

Представители розничной торговли кормами для скота должны постоянно информировать себя о отрасли кормопроизводства и конкретной продуктовой линейке своей компании. Они также должны активно искать новые перспективы и работать над созданием дополнительных счетов продаж на своей обозначенной территории.

Большинство представительских позиций по продажам кормов для скота являются полевыми, что требует частых поездок по всей определенной территории для продажи продуктов. Представители по продажам также должны посетить торговые точки, чтобы предоставить учебным и маркетинговым материалам торговым сотрудникам дилера. Также может потребоваться участие в отраслевых выставках или конвенциях.

Представители по продажам должны вести подробные отчеты о своих продажах, разрабатывать списки потенциальных клиентов, отчеты о расходах на файлы, планировать посещения дилеров, готовить презентации для продажи и предоставлять постоянное обслуживание клиентов и поддержку своим клиентам. Продавцы обычно имеют гибкий график, но их рабочие часы часто включают ночи и выходные.

Варианты карьеры

Многие представители розничной торговли скотом специализируются на предоставлении линии продуктов питания для одного крупного вида, такого как лошади, крупный рогатый скот, овца или птица. Представители также могут дополнительно специализироваться на предоставлении продуктов, предназначенных для определенного сегмента видов. Например, представители сбыта кормовых кормов могут сосредоточиться на предоставлении кормовых продуктов, предназначенных специально для лошадей с производительностью или племенного поголовья.

Представители розничной торговли кормами могут также использовать свои навыки и опыт для перехода на другие связанные с этим карьерные пути, такие как продажи ветеринарных фармацевтических препаратов, которые, как известно, являются чрезвычайно прибыльной областью. Ветеринарные фармацевтические продавцы продают наркотики на животных и добавки непосредственно к ветеринарам. Также возможно перейти на продажу продуктов для домашних животных, что составляет 50 миллиардов долларов в год для индустрии домашних животных. Представители по продаже продуктов для домашних животных могут предлагать широкий ассортимент продукции для домашних бутиков и других торговых точек.

Образование и обучение

Представители розничной торговли кормами для скота могут быть из разных слоев общества. Несмотря на то, что для тех, кто входит в эту карьеру, нет особых требований к образованию, большинство производителей предпочитают, чтобы их кандидаты по продажам были в области маркетинга, бизнеса, науки о животных, сельского хозяйства, коммуникации или ветеринарной отрасли.Степень магистра еще больше повышает ваши шансы на продвижение на надзорную роль, такую ​​как позиция в управлении продажами.

Привычный опыт работы в розничных продуктах розничной торговли кормами, например, в магазинах питания или в магазинах фермы, является полезным. Торговый представитель должен быть чрезвычайно знаком с видами животных, для которых они являются продуктами маркетинга, поскольку они будут иметь дело с профессионалами в этой области.

Новые сотрудники отдела продаж обычно проходят через обучаемую программу, спонсированную компанией, прежде чем выходить на поле. Обучение продажам может длиться от нескольких недель или нескольких месяцев. Команда управления продажами также обеспечивает непрерывное образование для торговых представителей, поскольку новые линии продуктов разрабатываются и внедряются на рынок.

Есть несколько групп участников для тех, кто работает в сфере продаж. Одна известная группа торговых представителей - Национальная ассоциация агентов производителей (MANA), которая предлагает исследования рыночных исследований, возможности непрерывного образования и местные сетевые мероприятия для агентов производителей.

Высоко оцененная программа сертификации предоставляется Фондом исследований исследований производителей (MRERF). MRERF предлагает сертификацию в качестве сертифицированного представителя профессионального производителя (CPMR) или сертифицированного специалиста по продажам (CSP).

Зарплата

Компенсация для представителей розничной торговли кормами для скота может быть основана на комиссии, зарплате или (чаще всего) комбинации этих двух. Продавцы также обычно выигрывают от какой-то бонусной структуры, которая вознаграждает выдающуюся производительность при достижении определенных этапов продаж.

По данным Бюро труда и статистики США, средние 50 процентов торговых представителей зарабатывали от 48 до 540 долларов США и $ 99 570 в год во время исследования зарплаты в 2008 году. Самые низкие десять процентов заработали менее 34 980 долларов в год, а самые высокие 10 процентов заработали более 133 долларов США, 040 в год. Средняя зарплата для торговых представителей составляла 70, 200 долл. США.

Те, кто работает в местах продаж на местах, часто получают дополнительную компенсацию и льготы, такие как счет расходов для развлекательных клиентов, оплаченные авиабилеты и проживание в гостиницах, а также использование транспортного средства компании.

Перспективы работы

Ожидается, что рабочие места для представителей торговых представителей будут расти так же быстро, как средняя (около 7%) для всех профессий, поэтому конкуренция должна оставаться увлекательной для доступных позиций. Согласно BLS, перспективы работы будут лучшими для тех, кто имеет высшее образование, опыт в этой области и солидные маркетинговые навыки.