Что такое книга бизнеса?

Книга бизнеса - это отраслевой термин, который относится к списку или клиенту продавца или специалиста. Финансовые консультанты чаще всего связаны с книгами бизнеса, но некоторые другие производители могут использовать эту терминологию и в своих собственных списках клиентов, включая агентов по страхованию, частных банкиров, инвестиционных банкиров и финансовых планировщиков. Любой нерезидентный продавец, который регулярно обслуживает новые и повторяет клиентов, может законно называть свой список клиентов книгой бизнеса, и этот термин даже используется в некоторых профессиях, которые обычно не связаны с продажами, такими как закон.

В качестве примера, средний финансовый консультант в данной фирме может иметь книгу бизнеса, которая включает 100 клиентов и 100 миллионов долларов в финансовых активах клиента.

Поддержание вашей книги бизнеса

Книга бизнеса - это живая, развивающаяся вещь, и она может быть глубокой. В идеале клиенты и клиенты регулярно добавляются, что ведет к росту вашей книги бизнеса - , если вы не позволяете клиентам и клиентам упасть с списка. Вы можете быть продавцом автомобилей, и ваш список клиентов меняется и растет с каждым днем. Не забывайте, что вы продали родстера два года назад. Может быть, он уже женат и с ребенком, и ему нужен внедорожник. Независимо от вашей отрасли, поддержание здоровой книжной книги означает поддержание контактов с существующими клиентами и клиентами по мере того, как вы совершенствуете новые, чтобы вы были в центре и в центре, когда у них снова есть потребность, которую вы можете заполнить.

Ваша книга должна быть не просто списком имен с соответствующими номерами телефонов и контактной информацией.

Хорошая, всеобъемлющая книга содержит подробную информацию о каждой транзакции и других данных, даже личных лакомых кусочков. Если Джо Родстер действительно женился, вы можете это отметить, если увидите объявление в Интернете или в газете. Это отличный личный разговорник, если он свяжется с вами, не говоря уже об открытии, если вы обратитесь к нему, чтобы спросить его, находится ли он сейчас на рынке более крупного автомобиля.

Оценка вашей бизнес-книги

Ваша коммерческая книга, очевидно, имеет денежную оценку: она генерирует доход. В зависимости от вашей отрасли вы можете определить ценность своей книги за счет доходов, которые каждый клиент вносит в вашу казну ежегодно или ежемесячно. Мало того, что он предлагает меру личной удовлетворенности, чтобы знать, что ваша книга бизнеса стоит, особенно по мере ее роста, но в некоторых отраслях нередко продавать свою книгу другому практикующему. Такая сделка наиболее распространена в инвестиционных, юридических и страховых кругах. Вы продаете свои предложения, когда приходит время, когда ваша книга больше не полезна для вас, например, когда вы уходите на пенсию или меняете карьеру.Конечно, долг ложится на нового владельца книги, чтобы развивать эти отношения. Клиенты не могут сдерживаться, если они недовольны вами или кем-то еще, кто взял на себя вашу книгу.