, Что инвесторы хотят видеть в ваших финансовых отчетах

Вы хотите привлечь инвестиции или выкупить? Инвесторы будут изучать эти ключевые показатели, поэтому работайте со своими службами диспетчера, чтобы отслеживать и улучшать их.

Чистая прибыль

«Вы зарабатываете деньги?» часто возникает первый вопрос, но это только отправная точка. Неустойчивая прибыль плохая, и потери могут быть хорошими, если вы находитесь на пути к прибыльности по мере увеличения. Но так как многие владельцы бизнеса нередко имеют четкое представление об их чистой прибыли, это хорошее место для начала.

Продажи

У вас может быть объективно замечательный продукт или услуга, но реальный вопрос в том, готовы ли люди покупать его? Если вы создадите опыт продаж, прежде чем искать инвестиции, инвесторы не рискуют не знать ответа на этот вопрос.

Инвесторы также заботятся о росте продаж. Вы показываете восходящую тенденцию, или началось волнение?

Поля

Продажи бессмысленны, если вы не зарабатываете деньги. Инвесторы также хотят видеть вашу прибыль как в целом, так и на уровне отдельных продуктов.

Они также сравнивают вашу маржу с отраслевыми стандартами и другими доступными инвестиционными возможностями. Более высокая рентабельность в целом приводит к лучшей отдаче для инвесторов.

Если у вас низкая маржа, вам нужно продемонстрировать план их улучшения. Для предприятий на ранней стадии, демонстрируя, как экономия на масштабах приведет к сокращению затрат по мере роста, обычно является ответом.

Денежный поток

В бизнесе наличными являются король. Твердый пятилетний план вам не поможет, если все ваши сотрудники уйдут, если вы не сможете заработать на следующей неделе.

Инвесторы рассматривают наличные деньги в банке как знак того, что вы можете справиться с неожиданными проблемами и воспользоваться новыми возможностями. Свободный денежный поток, сумма наличных денег, оставшихся после того, как вы отвечаете своим расходам каждый период, является признаком устойчивых операций.

Если у вас есть оба, инвесторам не придется беспокоиться о том, что вы можете пойти в любой момент.

Стоимость приобретения клиента

Стоимость приобретения клиента рассказывает, сколько вам нужно потратить, чтобы получить нового клиента. Он рассчитывается путем деления ваших маркетинговых расходов на количество новых клиентов. Для оперного бизнеса это иногда может быть очень большим. Для наиболее известных предприятий эта сумма может быть смешана и уменьшена повторными и отобранными клиентами, которые, вероятно, легче приобрести.

Стоимость приобретения важна, потому что продукт, который выгоден с точки зрения материалов и труда, на самом деле не может быть прибыльным, если у вас есть проблемы с приобретением людей. Эта проблема может возникать в областях супер-ниши, где трудно распространять слова о вашем продукте или в гиперконкурентных областях, где конкуренция в рекламе жесткая.

Как и в случае других мер, ваша способность находить экономию от масштаба или иначе снизить стоимость может быть более важной, чем фактическое число.

Ставки оттока клиентов

В сочетании с стоимостью приобретения является ваша ставка оттока. Как только вы получаете клиентов, можете ли вы их сохранить?

Низкая ставка оттока может компенсировать высокую стоимость приобретения, и это часто является показателем меньшего риска для инвесторов, если у вас есть постоянный повторный бизнес.

Конечно, высокие ставки оттока могут быть нормой в секторах с длинными циклами покупки и / или тяжелой конкуренцией.

Задолженность

Долг пугает инвесторов по двум причинам. Одно просто, что если вы выходите из бизнеса, владельцы долговых обязательств возвращают свои деньги, прежде чем акционеры имеют возможность заявить, что осталось.

Второе, и, что более важно, заключается в том, что платежи по долгам поглощают ваши деньги. Высокие платежи по долгам могут препятствовать вашей платежеспособности и другим расходам в течение медленных периодов. Они также могут означать, что у вас меньше наличных денег, чтобы помочь вам справиться с внезапным увеличением заказов или заменой аварийного оборудования.

Одним из наиболее распространенных долговых мер является коэффициент быстрой задолженности - текущие активы (без учета запасов), деленные на текущие обязательства. Быстрое соотношение 1 указывает, что вы можете точно выполнить свои обязательства, и чем выше он выше, тем больше у вас гибкости.

Обороты дебиторской задолженности

Оборот дебиторской задолженности показывает, сколько времени вам нужно, чтобы собирать деньги у клиентов. Это говорит инвесторам о двух важных вещах.

Во-первых, готовы ли вы делать то, что необходимо, чтобы удостовериться, что вам платят? Многие новые владельцы бизнеса плохо себя чувствуют, прося денег и в конечном итоге никогда не платят. Инвестор, ищущий доход, не хочет работать с кем-то, кто не умеет отслеживать платежи клиентов.

Во-вторых, насколько стабильны ваши клиенты? Медленный оборот в сочетании с большим процентом списаний может свидетельствовать о том, что многие из ваших клиентов не имеют финансово обоснованных операций. Это добавляет риск вашей бизнес-модели, и инвесторы захотят увидеть увеличенный возврат для компенсации.

Точка безубыточности

Инвесторы принимают краткосрочные убытки, но они хотят получить прибыль и доход от своих инвестиций раньше, чем позже. Ваша точка безубыточности говорит, что нужно, чтобы это произошло.

Часто точка безубыточности - это конкретная цель продаж, которая будет покрывать ваши расходы и получать прибыль. Вы также можете использовать другие предположения, такие как экономия на масштабе, повышение эффективности производства или сокращение маркетинговых расходов, если вы можете объяснить их таким образом, чтобы это было приемлемо для инвесторов.

Личные инвестиции

Вы заслуживаете пот-эквити для тяжелой работы, необходимой для того, чтобы ваш бизнес работал, но многие инвесторы захотят увидеть, что вы также инвестировали в финансовый капитал. Если у вас есть деньги на карту, инвесторы считают, что вы сделаете все, что нужно для ее защиты. Если вы не рискуете потерять финансовый капитал, инвесторы могут опасаться, что вы будете рассматривать их как пустую чековую книжку и сжигать наличные деньги без достаточного внимания к защите своих инвестиций.

Вы можете обсудить конкретные коэффициенты, которые применяются в каждой категории анализа с помощью ваших услуг диспетчера. Даже если вы не готовы искать инвестиции, поиск путей улучшения может помочь всему здоровью вашего бизнеса.