Что такое сравнимые продажи магазинов?

Сопоставимые продажи магазинов или продажи того же магазина - это измерение производительности в доходах, используемых для сравнения продаж розничных магазинов, которые были открыты в течение года или более. Исторические данные о продажах позволяют розничным торговцам сравнивать продажи в этом году в своем магазине по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Зачем использовать сопоставимые показатели продаж магазинов?

Это более эффективное измерение производительности, чем сравнение четверти продаж с предыдущим кварталом, поскольку оно показывает степень роста выручки (или снижения) к аналогичному периоду.

Например, чтобы посмотреть на февральские продажи в тот же магазин в декабре 2013 года, а цифры за декабрь 2013 года не будут сопоставляться яблок с яблоками. Самый оживленный розничный период года - это, конечно же, сезон праздничных покупок, поэтому цифры в декабре, вероятно, будут намного выше (по крайней мере, один будет надеяться), чем продажи любого другого месяца.

Более точное сравнение будет состоять в том, чтобы посмотреть показатели декабря 2012 года по сравнению с декабрем 2013 года. Условия аналогичны тем, которые могут быть разумно ожидаемы, то есть до тех пор, пока магазин будет открыт в течение как минимум года.

Почему Comps нуждается в Годе данных

Новые магазины, даже как часть известной розничной сети, скорее всего, получат либо более высокие, чем ожидалось, доходы из-за «торжественного открытия» и других рекламных акций, чем ожидалось, потому что магазину нужно время для создания клиентуры.

Вот пример того, как данные могут быть применены для объяснения реального сценария: если бы крупный производитель электроники продемонстрировал значительный рост продаж со склада на 5,9% в годовом исчислении , это здоровый показатель того, что существующие магазины работают хорошо.

Независимо от того, поддерживался ли этот рост такими тенденциями, как продажи плоскопанельных телевизоров в одной четверти и портативные компьютеры, о которых стоит отметить предыдущий квартал. Но основная сила компании показывает, каковы тенденции, существующие магазины здоровы.

Длинный просмотр для розничного торговца

Продажи магазинов Comp Comp представляют собой ценную меру не только производительности отдельных магазинов, но и общего финансового состояния розничного продавца.

Глядя на продажи того же магазина в компании, можно дать представление о том, как быстро развивается цепочка, которая быстро расширяется. Их новые магазины могут временно увеличить (или снизить) общие показатели выручки, но разве это действительно свидетельствует о том, что компания улучшается или уменьшается?

Более точное сравнение можно найти, просмотрев существующие продажи в том же магазине и выявив там тенденции. В некоторых случаях цепочка, которая слишком быстро открыла слишком много новых магазинов, может оказаться гораздо более сложной, чем свидетельствует повышение доходов новых магазинов.

Если в продажах с одинаковыми магазинами наблюдается долгая тенденция снижения, скажем, в течение нескольких кварталов или даже лет, это может указывать на то, что у компании не хватило места для расширения, несмотря на открытие новых магазинов.В то время как крупный розничный торговец сети хочет, чтобы все его магазины работали так же хорошо, существующие магазины можно пренебрегать или даже любезно использовать новые магазины.

В то время как компания стремится к потребностям своих новых магазинов и расходует ресурсы для рекламы и продвижения, она должна заботиться о том, чтобы не отрывать ресурсы от существующих мест. Это другой бизнес-сценарий, который большинство компаний хотят избежать, очевидно.