Способы прекращения предоставления бесплатных консультаций по планированию событий

Не делайте ошибку - возможно, бессознательно - работайте бесплатно.

В качестве планировщика событий вы, несомненно, столкнетесь с людьми, которые будут либо задавать вам вопросы на месте, либо помещать вас в свой список умственных контактов для будущих консультаций. Например, когда вы сталкиваетесь с этим человеком, ожидая очереди за кофе в местном кафе или, стоя в стороне от футбольной игры вашего ребенка, они небрежно спрашивают ваши мысли о том, какое событие они планируют.

1. Нарисуйте линию

Вы профессионал, и вам нужно заплатить за предоставляемые вами услуги планирования мероприятий, включая ваши мысли и мнения. Уважайте себя и свою работу, и ожидайте, что другие сделают то же самое. Если другие считают достаточно уверенными, чтобы спросить ваше профессиональное мнение о планировании события, то они должны - на определенном уровне - доверять вам и вашему рабочему продукту.

Существует линия между выполнением шагов, необходимых для продажи ваших услуг, и раздачей бесплатных советов по планированию событий. Не пересекайте эту линию. Напомните себе, что вы профессиональны и не обязаны предоставлять услуги по планированию событий для соседей, друзей или семьи бесплатно.

Настоящие друзья хотят, чтобы ваш бизнес преуспел и должен уважать ваши границы. Ваша семья также должна поддерживать. Те, кто утверждает, что они ваши друзья, потому что они хотят, чтобы вы предоставляли бесплатные консультации по планированию событий, не были вашими друзьями в первую очередь.

2. Не принимайте приманку

Как только вы укусите приманку, вы на крючке. Не кусайте . Когда вы начинаете обсуждать планирование событий, вас медленно втягивают и могут расслабиться, попасть в ваш бизнес-режим и неосознанно начать предоставлять бесплатные консультации по планированию событий. Многие из нас могут вспомнить разговор или два, когда нас схватили, с энтузиазмом рассказывали истории о нашей работе по планированию событий и предоставляли творческие идеи бесплатно.

Итак, остановитесь, пока не стало слишком поздно. Помните о людях и ситуациях, которые могут поддаваться этим разговорам и быть готовыми не наматываться.

3. Возьмите разговор в другом направлении

Когда его попросят о бесплатном совете по планированию событий, произнесите разговор в другом направлении. Вместо прямого ответа на вопрос о том, как справляться с осложнением события, используйте эту возможность, чтобы рассказать о своем опыте планирования событий и о том, как вы столкнулись с этой ситуацией в своей работе. В качестве альтернативы предоставлению решения своей проблемы укажите причины, по которым они должны нанять вас, чтобы решить эту проблему для них. Обсудите ваш успех, свои результаты и обратитесь к крупным клиентам, если у вас есть.Ваша цель - позиционировать себя как опытного профессионального планировщика событий.

4. Не будь оленем, пойманным в фарах

В свое время мы все были пойманы в ситуациях, которые нас отвлекают от страха и оставляют нас безмолвными или неспособными ответить, как нам хотелось бы. Ключ должен быть подготовлен к этим ситуациям. Если вы ожидаете, что друг или родственник попросит вас прямо предоставить бесплатные консультационные услуги или услуги по планированию мероприятий, подготовьте ваш продуманный ответ. Существует несколько уважительных способов решения этой просьбы; некоторые из которых могут даже принести вам новый бизнес.

Обращайтесь с легкомысленно цитируя, как бы вы хотели помочь своему другу, у вас не будет бизнеса, если вы потратите свое время и энергию на работу с неплатежеспособными клиентами. Если вы исключительно заняты, вы можете сослаться на неудачную нехватку свободного времени вне рабочих требований. Если вы хотите помочь этому человеку, подумайте о том, чтобы предложить им «скидку для друзей и семьи» для ваших услуг.

5. Покрутите свой собственный крюк

После того, как вы обсудите свои услуги, опыт и причины, по которым не предоставляется бесплатный совет по планированию событий, болтайте свой собственный крючок. Вы зарекомендовали себя как профессионал, который хорошо подходит для планирования своего мероприятия и связан с этим человеком на личном уровне. Следующим шагом будет посадка семени, которое они официально наняли для ваших услуг, если они хотят продолжить разговор.

Предложите встречу, чтобы обсудить свое событие, то, что они имеют в виду, и предоставляемые вами услуги. Общайтесь в общих чертах, как вы думаете, что ваши услуги по планированию событий будут хорошо подходить для того, что они ищут в отношении своего мероприятия. Те, кто являются законными перспективами, воспользуются возможностью встретиться с вами. Для тех, кто ищет только халяву, тогда будьте благодарны, что вы порезали свои потери.

6. Волонтерство Различные услуги

Волонтерство ваших профессиональных услуг по планированию событий - эффективный инструмент для создания и развития бизнеса по планированию событий. В этом случае у вас есть поставленная цель: получить опыт, создать сеть, получить потенциальный бизнес-клиент или создать себя в организации. Не путайте эти преднамеренные действия с предоставлением бесплатных консультаций по планированию событий всем, кто спрашивает.

7. Реальные перспективы и поддельные перспективы: знайте разницу

Когда у вас есть собственный успешный бизнес по планированию событий, каждая встреча с другим человеком - это возможность сети, создавая эту личную связь. Важно знать, как различать реальную перспективу и поддельную перспективу, поэтому вы не тратите свое драгоценное время.

Серьезные перспективы имеют четкое представление о том, что они ищут, и четкой цели. Те, кто просто ищет бесплатную консультацию по планированию событий, не делают. Научитесь разделять эти два, чтобы вы могли сосредоточиться на тех потенциальных перспективах, которые готовы заплатить вам за ваши услуги по планированию событий.

Задайте конкретные вопросы о сроках проведения мероприятия, количестве гостей, о том, какие объекты они рассматривают, и так далее.Те, кто уклоняются от ответа на эти вопросы или отвечают в смутных ответах, не всерьез ищут услуги по планированию событий в первую очередь.