Как разработать эффективный визуальный маркетинг в магазине

В магазине точки продажи, или, как это называют пищевой промышленности, POS, все маркетинговые усилия на уровне магазина, чтобы заставить покупателя остановиться, посмотреть на бренд и, надеюсь, купить его. Это часть более крупного движения, называемого Shopper Marketing, и это стремление понять, как мы делаем покупки, почему мы делаем покупки, когда делаем покупки и где делаем покупки.

Дисплеи точек продажи, которые являются частью более крупной арены визуального маркетинга, набиты по всему супермаркету, таким как конечные дисплеи, свободно стоящие гофрированные грузоотправители и т. П.

POS также включает в себя все знаки, называемые полкерами, которые привлекают ваше внимание на предметы в продаже, такие как Buy one - Get One из 10 за 10 долларов. Цифровые электронные знаки проникают в проходы и могут заменить печатную точку продажи в недалеком будущем.

4C's Tried and True

Я изучил Four C, критические факторы в продаже большего количества товаров в розничном супермаркете или специализированном магазине:

• Командное внимание
• Подключение к покупателю
• Информация о конфереции
• Завершение продажи

Я расскажу об этом более подробно позже в этой статье.

В розничных брендах есть одна секунда, чтобы привлечь внимание потребителей

Я взял интервью у Ричарда Будвиника, основателя Sellcheck. ком. Он создал инновационный бизнес, который оценивает эффективность In-Store Point of Sale (POS). Ваша розничная рекламная стратегия должна учитывать эту статистику как , вам нужно всего лишь 1 секунду, чтобы привлечь внимание потребителя.

POS (это аббревиатура отрасли для Point of Sale) имеет решающее значение для привлечения внимания потребителей в наиболее загруженной и переполненной среде.

Мне нравится ссылаться на рекламные планы бренд-брендов Pretzel Crisp … их основное внимание уделяется большому, красочному и простому для полководцев, дизайну упаковки пищевых продуктов и дисплеям грузоотправителей в магазине.

Ричард объяснил мне, что «мы просто подключили точки. Бренды тратили время и деньги на непоследовательные результаты POS, розничные торговцы подвергались риску, когда занимали место, и у нас был проверенный процесс для улучшения результатов для обоих».

Sell ​​Check был разработан, чтобы помочь маркетологам создавать и оценивать свои обмены с покупателями. Это помогает брендам получать хорошие вещи быстрее и дешевле. Мы хотели разработать что-то, что было авторитетным и укоренено в метриках и доступно кому-либо недорого.

Измерение и увеличение рекламного лифта

Работает ли Sellcheck? По словам Ричарда, они применяют свои принципы 4 C, поэтому «Бренды могут ожидать существенного рекламного лифта, который дает доход от инвестиций в размере 40: 1». Рекламный лифтинг лучше всего описывается в книге «Маркетинговые показатели: окончательное руководство по измерению эффективности маркетинга» в качестве «дополнительных продаж, генерируемых конкретными маркетинговыми действиями по сравнению с базовыми продажами.«Этот базовый уровень обычно имеет другие влияния, такие как сезонность или конкурентные преимущества, удаленные для определения эффективности вашего продвижения.

Что такое Four C's

Индивидуально, каждый из 4C представляет собой когнитивный шаг, который испытывает покупатель, когда он занимается деталями продаж. Он начинается с осознания продукта или предложения о выборе покупки. Вы можете думать о нем как о ментальном пути к покупке, который происходит в точке продажа.

Вот как SellCheck улучшает ваши POS-материалы с помощью Command Attention 4 C

- часть, которая не замечается, никогда не будет эффективной!

> Первым шагом в процессе 4C является обеспечение того, чтобы ваш POS был заметен в розничной или онлайн-среде.

Связь с покупателем

- После того, как ваши материалы приказывают вниманию покупателя, вы должны убедиться, что покупатель узнает, что он означает, но у вас мало времени - обычно 1 секунда или меньше. Если ваш POS не регистрируется как признание izable и релевантный, покупатель движется без второй мысли. Может быть, поэтому вы не генерируете продажи, которые выходят из вашей торговой площадки?

Информация о конвейерах - Теперь, когда клиент ОТКРЫВАЕТСЯ на полке и оценивает ваш пищевой продукт, насколько эффективно вы можете передать ясное, убедительное сообщение для покупателя, он от них соображает, чтобы ближе к покупке вашего продукта!

Закройте распродажу - Вы приказали привлечь покупателя, подключили к ней и передали исходную информацию.

Теперь, что должен сделать кусок, чтобы закрыть продажу и получить продукт в корзину? Именно здесь SellCheck создает превосходную ценность в рекомендации эффективных материалов, которые вытаскивают ваш продукт с полки и в корзину покупок. Неэффективные материалы, как доказано, препятствуют закрытию продажи … так почему же вы не генерируете продажи, которые выходят из вашей торговой площадки?

4C должен был стать основным языком. Институт «Путь к покупке» принял 4C в качестве критериев для конкурса дизайна. Это также добавляет науку и академические круги в поведение покупателей и дизайн POS.

Покупатели отменили выбор до того, как они выберут, подсказки расскажут нам, как передать сообщение и как закрыть. Они также предлагают способы оптимизации дизайна POS.

Использование 4 C в вашей розничной рекламной стратегии

Один из способов связаться с продавцом, чтобы узнать, что они могут сделать для вас. «О, это слишком дорого», - говорите вы. Уолл, дороже тратить 5000 долларов на неэффективных переговорщиков на полках и дисплеев грузоотправителей. Не думайте, что номер правильный? Получите некоторые цитаты и посмотрите.

Слишком дорого запускать новый продукт с помощью брокера по продуктам, который будет взимать с вас 1250 долларов в месяц в течение шести месяцев, чтобы путешествовать и делать презентации для розничных покупателей. Ох … ты не знал, что брокеры вначале берут удержание?