Черты Вы должны продавать

Звездные продавцы и предприниматели разделяют большую общность, в том числе черты личности. Предприниматель преуспеет, потому что у нее есть такой энтузиазм в отношении ее службы, и ее кипучие охвачены перспективами, привыкшими к тем же старым, одинаковым старым избитым смолянам. Великий поближе будет обладать аурой компетентности и рвения, что делает его вершиной правления каждый месяц.

Чтобы понять ценные качества в продаже, я спросил экспертов и владельцев бизнеса, какие характеристики позволяют продавцу преодолеть банальность.

1. Творчество

Признание неочевидного решения является обязательным, если продавец по продажам собирается опередить пакет. В то время как средний продавец зависит от визитных карточек и промахов, настоящий подождитель привносит «уникальное видение своей работы, из-за чего он выделяется», - говорит Венди Вайс. к. a. «Королева холодного звонка» и президент Weiss Communications, тренинговой и тренерской компании по продажам в Нью-Йорке.

2. Страсть

Подлинная любовь к продукту приобретает продавцов через неизбежные темные времена, и это делает их предложения еще более неотразимыми для своих клиентов. Страсть, как и творчество, не подделана, поэтому она имеет большой вес с клиентами.

Paul R. DiModica является президентом DigitalHatch Inc., бизнеса по обучению продажам для высокотехнологичных фирм в Пичтри-Сити, штат Джорджия. DiModica оценивает страсть как характеристику номер один, которую требует продавец. «Вы должны верить в то, что вы продаете», - говорит он.

«Это убеждение невидимо связывается с перспективой».

3. Целостность

Почему продавцы подержанных автомобилей так плохо расцениваются? Потому что восприятие заключается в том, что им не хватает целостности и что они скажут что угодно, чтобы получить продажу. Дэйв Конденса, генеральный директор и основатель Helio Solutions, консалтинговой фирмы в Саннивейле, Калифорния, считает, что целостность соответствует списку потребностей продавцов.

«Мы строим отношения, и нам важно, чтобы клиент доверял продавцу».

Ощущение хорошей покупки - отличительный признак покупки у продавца с честностью. «Trust возвращает [клиентов] назад и это ключевой фактор успеха любого продавца », добавляет Конденса. Важность продажи с честью была усилена недавними плохими этическими и финансовыми показателями огромных корпораций. Говорит ДиМодика: «Клиенты все еще покупают продавца».

4. Упорство

Положительные чувства отказа от удержания - еще одно существенное требование успеха продаж ». Само собой разумеется, чтобы каждое утро вставать и говорить« Я стану лучшим », - говорит ДиМодика. Это также требует, чтобы определенное стальное качество сохранялось после одного увольнения после следующего. Вайс соглашается: «Продажи требуют того, кто всегда может видеть возможности, даже в трудных ситуациях.«

5. Обязательство

Цикл продаж для любой крупной сделки обычно может занимать месяцы, даже годы. Следя за призом, продолжая одновременно продавать другим перспективам, берет на себя обязательство». Продажа никогда не бывает легкой, - объясняет ДиМодика. «У вас должно быть горячее желание». Вайс также считает, что успех является результатом «готовности и намерения человека совершить».

С другой стороны, некоторые черты, несомненно, обрекут любого продавца на например, «целостность» означает, что человек всегда будет стараться делать правильные вещи для компании и клиентов », - говорит Вайс.

DiModica также указывает на то, что не готовится при попытке сделайте продажу ». Вы не можете просто взять трубку и позвонить в перспективу, потому что ваш менеджер по работе с клиентами говорит, что пришло время».

И, конечно же, есть главный недостаток: нечестность. Конденса предупреждает: «Вы испортили шанс повторного или реферального бизнеса ».

---------------------------------------- -------------------- ---------------------

Предыдущее - это отрывок из «Продать его, детка! Маркетинговый ангел 37 «Практические советы» по маркетингу, брендингу и продажам, Кимберли Л. Макколл (a. K. A. Marketing Angel).

Отредактировано Алисса Грегори