Top Главная Продажа ошибок, которые вы должны избегать

Люди говорят, что лучшие дни для владения лодкой - это день, когда вы покупаете лодку, и в тот день, когда вы ее продаете. Это неправда, когда речь идет о собственности на дом (если, возможно, вы не живете на лодке). Лучшие дни в собственности на дому - это когда вы покупаете дом и все годы, которые вы проводите там.

Однако многие владельцы домов плачут, когда продают. Это потому, что продавцы развили отношения со своими домами и создали там заветные воспоминания.

Обычно продавцы очень эмоциональны в своих домах и должны быть преодолены угрызениями со стороны продавца.

Однако некоторые продавцы плачут по другой причине. Они рыдают, потому что не могут продать свой дом.

Главная цена слишком высока

• Безусловно, худшая ошибка продажи дома, которую может сделать продавец, висит неверным ценовым тегом в доме. Если дом стоит слишком дорого, покупатели не будут смотреть на него. Если цена слишком низкая, продавцы опасаются, что получат прибыль.
• Цены на дом для продажи - это искусство. Часть рыночной стоимости основана на сопоставимых продажах, но другие факторы, которые следует учитывать, включают движение рынка, спрос, местоположение дома и его состояние.
• Если дом завышен, покупатели могут представить предложения lowball, которые, как правило, приводят к немедленному отклонению предложения. Эти чрезвычайно низкие предложения, как правило, разъедают и оскорбляют продавцов.
• Некоторые агенты преднамеренно завышают стоимость дома и подталкивают продавца подписывать завышенный листинг. Есть много причин, по которым агенты делают это, но холодная реальность - продавцы теряют конкурентное преимущество, когда позже снижают цену. Суть в том, что продавцы, которые «испытывают рынок», страдают.

Дом в плохом состоянии

• Получение вашего дома для рынка выходит за рамки создания кроватей и мытья грязных блюд. Хотя я видел много домов с игрушками, разбросанными повсюду, и блюда, сложенные в раковине; покупатели не могут выйти из этих домов достаточно быстро. Есть как минимум 10 основных шагов, которые необходимо предпринять для подготовки дома к продаже.
• Некоторые дома нуждаются в обновлении и быстрых исправлениях. Выполнение ремонта до перепродажи может повысить шансы быстрой продажи. Если предметы сломаны или покупатели видят отложенное обслуживание, они задаются вопросом, что еще не так. Это дороже, на самом деле, чтобы не исправить дом.
• Одевание вашего дома для показа называется постановкой дома. Подумайте о том, как организовать цветы в привлекательной вазе. Если у вас или у вашего агента нет видения или способности к сцене, подумайте о найме профессионального стажера.

Главная продана Неверно

• Всякий раз, когда я вижу плохо снятую фотографию в MLS, и, возможно, это единственная фотография, я хочу пожать агента и кричать: «О чем вы думаете?» Но агенты и продавцы совершают много маркетинговых ошибок.
• Боевой клич разочарованных продавцов: «Почему мой дом не продается?«Это, вероятно, продавцы, которые не используют маркетинговые стратегии, предназначенные для того, чтобы открыть дом для крупнейшего пула покупателей. Вот 10 хороших маркетинговых советов, которые позволяют догадываться о продаже вашего дома.
• Как только покупатель вошел в дом, Маркетинг продолжается. Чтобы увеличить шансы на то, что покупатель будет предлагать предложение, вот 10 советов по показу дома.

Продавец нанял неопытного агента

• Вы можете нанять хорошего листингового агента или посредственного агента. Вот 10 причин для найма агента.
• Если вы хотите полный комплекс услуг, тогда нанять агента полного обслуживания. Если вы достаточно уверены, что ваш дом будет продаваться без агента полного обслуживания, тогда поговорите с узнайте разницу между REALTORs® и агентами по недвижимости.
• Внимательно ознакомьтесь с соглашением о листинге, чтобы убедиться, что агент, который приносит покупателя, получает справедливую компенсацию, потому что один верный способ убедиться, что агент не покажет ваш дом. чтобы предложить глупую комиссионную процентную ставку.

_{При t Ime of writing, Элизабет Вайнтрауб, DRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.}