Видео: Это убеждение ограничивает вас | Грант Кардон 2024
Люди десятилетиями говорили, что «возраст не имеет значения. Это больше о том, как вы себя чувствуете, ваш энергетический уровень, чем дата вашего свидетельства о рождении». Теперь все мы знаем, что это клише имеет элемент истины и элемент принятия желаемого за действительное.
Истина заключается в том, что люди будут и судить других, используя свой предполагаемый возраст как одну из своих мерных палочек. Если кто-то думает, что вы слишком стары, чтобы понимать или обрабатывать конкретный вопрос, тогда, если вы не сможете доказать их неправоту, вы будете слишком стары в своем сознании.
Если они думают, что вы слишком молоды или слишком неопытны, чтобы считаться заслуживающими доверия или иметь необходимый уровень знаний, то, опять же, если вы не докажете их не так, ценность ваших мнений будет уменьшена ,
Нравится вам это или нет, ваш возраст имеет большое влияние на то, как люди считают вас. И когда дело доходит до карьеры в продажах, многие считают, что специалисты по продажам могут быть слишком старыми или слишком молодыми для конкретной отрасли продаж.
Но это правда? Может кто-то быть слишком молод, чтобы быть в продаже?
Некоторые работы
Прежде чем мы поговорим о том, может ли кто-то быть слишком молодым для продаж, нам нужно установить некоторые основные правила. Хотя семилетний ребенок не слишком молод, чтобы продавать лимонад, вряд ли можно сказать, что дети слишком молоды, чтобы быть в любой профессии. Ради «ладить», эта статья будет использовать возраст от 18 до 26 лет как возраст для «молодых специалистов по продажам».
Отраслевые особенности
В каждой отрасли продаж работают молодые специалисты по продажам.
Некоторые из них хорошо себя чувствуют, в то время как некоторые пытаются ударить по квотам. растут разочарованы в индустрии продаж и в конечном итоге оставляют продажи с отношением, что «продажи просто не для меня».
Для тех, кто уходит, вопрос в том, пытались ли они найти успех из-за своей юности или из-за их навык?
Для многих, кто начал свою карьеру в сфере продаж в начале 20-х годов, неудача связана скорее с отношением, чем с возрастом.
Однако есть некоторые отрасли, которые молодой специалист по продажам должен ожидать больше бороться, чем более зрелый профессионал продаж.
Финансовые услуги и страхование
В то время как страховые и финансовые службы агрессивно вербуют молодых людей из колледжа, они делают это, потому что они понимают цифры. Подавляющее большинство молодых специалистов по продажам, которые входят в любую отрасль, не будут в отрасли через три года после даты начала. Они либо определяют, что отрасль не для них, либо не могут убедить достаточное количество клиентов расстаться со своими деньгами и доверять им, чтобы обеспечить их будущее.
Когда дело доходит до денег, потребители в целом доверяют профессионалам, которые были «в игре» в течение нескольких лет и склонны не доверять молодым агентам из-за их отсутствия опыта.Зная это, финансовые услуги и страховые компании считают, что если они нанимают 100 молодых специалистов по продажам, они должны получить 10 или около того, чтобы преуспеть и в конечном итоге превратили индустрию в свою карьеру.
Ожидается отказ.
Элементы большого билета
Предположим, вы находитесь на рынке нового дома, и вам нужно выбирать между работой с двумя разными агентами по недвижимости.
Один из них выходит из колледжа, а другой работает уже более двух десятилетий.
Используя свою кишку в качестве своего гида, какой из них вы выберете?
Большинство выбирает более опытного агента, а не из-за возраста, но из-за опыта. Когда дело доходит до вещей с большим количеством билетов, слишком много вещей, которые могут «всплывать» или срывать цикл продаж, чтобы многие доверяли кому-то с ограниченным опытом.
В конце
В то время как молодые специалисты по продажам столкнутся с проблемами во многих отраслях, именно их решимость, преданность делу и стремление к успеху важнее, чем их возраст. Если вы решите попасть в отрасль, наполненную зрелыми и опытными представителями по продажам, вам следует ожидать, что вам придется работать с вашими конкурентами или в ближайшее время следует ожидать новой продажи.
Но, если вы выберете свою отрасль, основанную на вашей страсти, возраст не будет означать штопать!
Глобальный рост: слишком медленный слишком долго?
Международный валютный фонд недавно обнародовал свои последние глобальные экономические перспективы в середине 2016 года и ссылается на некоторые основные риски, которые международные инвесторы не должны игнорировать.
Слишком старые для продаж?
, Если вам интересно, если вы слишком стары, чтобы быть в продаже, вы можете задавать неправильные вопросы.
Вы слишком застенчивы для продаж?
Думают, что вы слишком стеснительны, чтобы быть в продажах и не можете добиться успеха в продажах? Вы не могли бы ошибиться. Это не экстраверт, чтобы преуспеть.