Видео: Anno 1800 новости разработка и геймплей февраль 2018 | 113 2024
В четвертой части Порогового анализа мы рассмотрели, как определить систему поддержки и сборы, необходимые для вашей системы франшизы при проведении вашего порогового анализа. Здесь, в части пятой, мы рассмотрим, как проанализировать вашу способность расширять вашу систему франшизы в пороговом анализе, включая стратегию развития рынка и сравнение косвенных и прямых методов маркетинга франшизы.
Франчайзинг - это просто метод расширения, используемый по разным причинам различными компаниями. Рестораторы и поставщики услуг обычно используют франчайзинг для расширения числа своих фирменных мест и обычно получат большую часть своих продолжающихся доходов на основе роялти, взимаемых с каждого из их франчайзи.
С другой стороны, розничные торговцы и производители часто используют франчайзинг только для создания специализированного канала для сбыта своих продуктов и фирменных продуктов. Для этих франчайзеров роялти и другие постоянные сборы часто считаются вторичными по отношению к доходам, полученным из их цепочки поставок, но при этом имеют дополнительный риск потенциального вхождения в прямую конкуренцию со своими существующими нисходящими каналами распределения. Понимание вашего бизнеса и конкурентного рынка и определение реалистичного и достижимого роста для вашей компании имеет важное значение для проведения Порогового анализа.
Некоторые компании, которые входят в франчайзинг, часто, похоже, взрываются на месте происшествия, но для большинства рост часто медленнее, чем того, на что можно надеяться, и относительно небольшое количество франчайзеров действительно быстро становятся крупными национальными или международными сетями, если когда-либо , Быть первым на рынок с новой и революционной концепцией, безусловно, является преимуществом, если у вас есть бюджет для обучения общественности вашей концепции.
Однако выход на установленный рынок также может иметь свои преимущества - рассмотрим Венди в 1970-х годах и Five Guys и Firehouse Subs сегодня.
Прогнозы роста и стратегия развития рынка
Оценивая вашу готовность к франшизе, вы должны иметь реалистичные ожидания роста. Предоставление вашему предпринимательскому духу облачного суждения часто приводит к организации франчайзера, которая слишком дорого стоит для поддержки на начальном этапе.
В вашем первоначальном финансовом моделировании вам необходимо будет учитывать бюджет, необходимый для найма франчайзи, сумму, необходимую для поддержания вашей маркетинговой кампании франшизы, и бюджет, необходимый для выполнения ваших текущих контрактных обязательств, что должно учитывать реалистичное понимание ваши продажи франшизы, когда эти франчайзи присоединятся к системе и как долго она будет проходить до открытия каждого подразделения.
Вам также необходимо иметь реалистичную стратегию развития географического рынка.Вам необходимо определить, где вы можете экономично поддерживать свой бренд, и иметь четкое представление о времени, которое требуется, прежде чем вы начнете получать какой-либо уровень значительных продолжающихся роялти. Расходуя основную часть ваших гонораров в поездках и связанных с ними расходах для поддержки далеких франчайзи, или, что еще хуже - не посещение франчайзи, потому что вы не можете позволить себе - это не приемлемая позиция для любого франчайзера. Часто для основных рынков и третичных рынков потребуются разные стратегии развития.
Ни один элемент системы франшизы не стоит сам по себе. Каждый элемент вашего предложения по франшизе будет в какой-то мере покоиться на вашей способности достичь других, и в какой-то степени повлияет на стоимость других.
Реальные прогнозы роста трудно прогнозировать для начинающих франчайзеров, а моделирование прогнозов роста против более крупных, более зрелых франчайзеров, как правило, является лучшим, хотя и несовершенным, методом использования. Но опять же, реалистично моделирование против франчайзеров, которые наиболее точно отражают ваше предложение и реальность бизнеса, а также те, с которыми вы будете конкурировать с франчайзи, как внутри, так и вне ваших конкурентов на прямом рынке. Канадская ассоциация франчайзинга и Международная ассоциация франчайзинга публикуют достоверную информацию, включая каталоги, которые вы можете использовать. Кроме того, фактический рост и другая информация от этих идентифицированных конкурентов франшизы легко доступны. Посмотрите внимательно на то, как системы франшизы, ориентированные на одни и те же классы франчайзи, помогают своим франчайзи в получении долговых или лизинговых программ, которые способствуют росту их франшизы.
Поймите, если вы сможете предоставить этот полезный ресурс своим потенциальным франчайзи, так как это окажет существенное влияние на вашу способность расти.
Прямой или косвенный маркетинг франчайзинга
Рассмотрим экономические последствия и преимущества использования прямого процесса продаж по сравнению с косвенным методом, включая сторонних брокеров или представителей области. Выбор косвенного метода может, но не всегда, создавать дополнительные перспективы для вашей системы, но они приносят дополнительные затраты и часто создают географические и другие нагрузки, которые необходимо учитывать новым франчайзерам. Для начинающих франчайзеров, как правило, предпочтение отдается прямому подходу к найму франшизы.
Если вы решите использовать косвенный подход к вербовке франчайзи, убедитесь, что после оплаты комиссий по брокерской деятельности у вас все еще есть ресурсы для оплаты первоначальной и постоянной поддержки вашей системы франчайзинга. Ваша способность компенсировать эти косвенные маркетинговые издержки с более высокой оплатой франчайзи может быть невозможна. Важно, чтобы вы тщательно проанализировали преимущества затрат и роста, предлагаемые третьими лицами.
Если вы планируете использовать третью сторону для продажи своей франшизы, убедитесь, что у них есть понимание вашей системы, включая вашу географическую стратегию. Редко, если вообще когда-либо, хорошая идея делиться процентом вашей постоянной роялти с брокерами.Ваши отношения должны основываться на их эффективности в предоставлении кандидатов, которые соответствуют вашим критериям и могут фактически открывать места. Прежде чем вступать в какие-либо отношения с брокером, убедитесь, что вы привлекаете юридического или делового адвоката для оказания вам помощи в проведении должной осмотрительности у брокера и обеспечения того, чтобы ваше соглашение с брокером было точно определено в письменном соглашении.
Порог-анализ предоставит вам достаточно информации, чтобы принять решение о том, готовы ли вы к франшизе и подходит ли франчайзинг для вашего бизнеса. Это также позволит вам начать выявлять пробелы, существующие в вашей организации, а также затраты и время, необходимые для устранения этих пробелов, прежде чем вы сможете предлагать франшизы. Даже если Пороговый анализ является положительным во всех других областях, вы должны быть уверены, что у вас есть ресурсы, необходимые для закрытия важных пробелов, которые вы идентифицируете, прежде чем начинать разработку и разработку вашей системы франчайзинга.
Использование квалифицированного независимого внешнего специалиста для оказания вам помощи в разработке и проведении Порогового анализа, как правило, является разумным. Одним из основных преимуществ, которые мы предоставляем нашим клиентам в MSA, является способность закалить свой предпринимательский энтузиазм на франшизу и предоставить им необходимое непредвзятое мнение, которое их семья, друзья и сотрудники не могут.
Предполагая, что Пороговый анализ положителен, вы можете приступить к детальной работе, необходимой для разработки и развития вашей системы франчайзинга. Мы изучаем разработку системы франшизы в других статьях.
Права франшизы в Канаде - лучшая провинция для продажи или покупки франшизы
Порог Анализ: готовы ли вы к франшизе?
, Прежде чем приступать к разработке любой системы франшизы, на первом этапе выполняется правильный анализ пороговых значений, чтобы убедиться, что вы готовы к франшизе.
Порог Анализ: варианты распределения франчайзинга
Пороговый анализ исследует стратегии распределения франшиз. Узнайте, как определить критерии франшизы для вашего анализа.