Порог Анализ: варианты распределения франчайзинга

В первой части Порогового анализа мы объяснили, как стать франчайзером, как начать новое деловое предприятие и наметить простой тест на франшизу. В этой части второй мы рассмотрим, как определить критерии франшизы для вашего Порогового анализа.

Пороговый анализ предназначен для изучения франчайзинга в контексте других стратегий распределения. При надлежащем проведении он также должен предусматривать оценку преимуществ и недостатков других типов расширения, доступных для компании.

Франчайзинг - это, в конце концов, просто альтернативная стратегия расширения, и сегодня немногие франчайзеры используют франчайзинг, исключая все остальные доступные стратегии.

Проведение анализа пороговых значений не является юридическим требованием перед франчайзингом. Его единственная цель - помочь руководству в принятии их решения, если франчайзинг является жизнеспособным бизнес-вариантом для инвестиций. Это не стратегический план, и его недостаточно для использования при разработке и разработке системы франчайзинга или в качестве исходные условия для составления необходимых юридических документов.

Критерии, используемые при определении франшизы, должны соответствовать вашей отрасли и бизнесу и, как правило, относиться к нескольким взаимосвязанным и взаимозависимым основным ведрам, включая:

• Анализ базового бизнеса
• Качество продуктов и услуг компании
• Конкурентоспособность «розничного» предложения
• Способность / желание франчайзера локализовать продукты и услуги, если требуется

• Как хорошо бизнес может быть систематизирован для новых и существующих франчайзи
• Возможность компании передать необходимые навыки франчайзи, менеджменту и персоналу
• Необходимые навыки и любые профессиональные лицензии для управления бизнесом на уровне розничной торговли
• Фон и возможности организации франчайзера
• Поддержка, необходимая для управления системой, установления и обеспечения соблюдения стандартов бренда и предоставления поддержки франчайзи
• Долгосрочные обязательства руководства франчайзинг
• Доступность франчайзинга для предполагаемых классов франчайзи
• Доступность франчайзи в каждом из назначенных классов для удовлетворения требований к расширению системы
• Точки дифференциации с другими франчайзерами и другими инвестициями, которые могут конкурировать за те же классы франчайзи
• Операционные требования и обязательства для каждого ожидаемого класса франчайзи
• Капитальные ресурсы, необходимые и доступные для развивать фонды и поддерживать жизнеспособность до тех пор, пока система не созреет и не достигнет положительного денежного потока
• Первоначальные инвестиции, экономия единиц и возврат инвестиций для каждого класса ожидаемого франчайзи
• Экономика для франчайзера и его аффилированных лиц

Вы должны согласовать критерии перед проведением оценки, включая экономические трудности, которые необходимо будет выполнить.У каждого предпринимателя есть естественная тенденция игнорировать некоторые недостатки, а также предопределенные критерии и работа с независимыми внешними бизнес-профессионалами при проведении оценки защитят вас от вас самих.

Некоторые из основных кодов анализа пороговых значений, которые MSA обычно использует:

• Основной бизнес
• Систематизация бизнеса
• Доступные франчайзи
• Система поддержки и сборы
• Ваша способность расширять < Базовый бизнес

Нет жестких и твердых правил относительно количества местоположений, которые вам нужны или как долго они работают до франчайзинга. Ваш бизнес-опыт и опыт вашей управленческой команды будут иметь определенное влияние и часто являются определяющими, и, хотя возможно иметь единую единицу, предпочтительнее иметь несколько местоположений, успешно работающих на нескольких рынках, что еще раз подтверждает жизнеспособность концепции.

Успешные рабочие места, в то время как существенные, имеют ограничения в оценке франшизы, если концепция является феноменом «единого рынка». Когда вы имеете дело с концепцией, которая никогда не путешествовала, важно понять, обладает ли она успехом в другом месте.

Следует проявлять осторожность, если места расположения прототипов или их объекты настолько уникальны, что их трудно будет воспроизвести на других рынках. Использование мест на Таймс-сквер обычно не имеет большого значения, если предлагаемые франшизы будут на сельских рынках, где такого же уровня трафика не существует. Точно так же, если вы являетесь франчайзингом, концепция основана на бизнесе с ограниченной ответственностью на 900 квадратных футов, но вместо этого франчайзинг включает концепцию полного обслуживания на 2 500 квадратных футов, ваш анализ будет страдать от подобных ограничений. Моделирование местоположений и рынков важно для понимания экономических инвестиций и жизнеспособности бизнеса для франчайзинга и позволяет вам знать, а не догадываться, о эксплуатационных требованиях к управлению бизнесом и о том, что потребуется для поддержки франчайзи, чтобы они могли их сотрудников, чтобы выполнить обещание вашего бренда.

Систематизация бизнеса

Бренд - это больше, чем торговая марка. Бренд включает в себя все аспекты опыта клиентов с брендом. Брендинг позволяет вам предвидеть опыт, который у вас будет, прежде чем вы войдете в любой Starbucks или Wal-Mart или Toys R Us.

Каждый из нас основывает наши ожидания бренда на собственном опыте покупок и на рекомендациях, которые мы получаем от наших друзей. На наши ожидания также влияет то, чему мы учимся в средствах массовой информации, в том числе в социальных сетях, а также рекламе и рекламе, которую компания получает.

Бренды предоставляют компаниям большую часть своей устойчивой ценности. В качестве примера часто говорят, что если бы все заводы Coca Cola и другие физические активы в Атланте исчезли в одночасье, компания все равно продолжала бы работать просто потому, что стоимость, присущая ее бренду, превышает стоимость ее основных средств. Чтобы защитить ценность бренда Coca-Cola своим заинтересованным сторонам, Coca Cola, как и все франчайзеры, должна устанавливать и внедрять свои стандарты бренда во всем своем нисходящем канале распространения.Осуществление разумного контроля над интеллектуальной собственностью франчайзера является основополагающим элементом франчайзинга и других систем косвенного распределения.

Успешные бренды всегда соответствуют ожиданиям конечного пользователя от местоположения до местоположения, и они делают это независимо от того, кто владеет или управляет местоположением или где находится бизнес. Рассматривая систематизацию, важно определить, можно ли систематизировать бизнес, чтобы независимые владельцы бизнеса могли работать с обещанием бренда франчайзера для потребителей. При этом важно понимать:

Можно ли определить бизнес-бизнес на уровне подразделения и определить его на четко определенные и исполняемые шаги;

• Если франшизы (в зависимости от выбранных вами классов франчайзи), а их руководство и персонал (включая замещающий персонал) могут быть обучены в разумные сроки и по разумной цене, выполнить приведенные выше шаги к стандартам системы ;
• Требуются ли сотрудники франчайзи какие-либо специализированные навыки или лицензии;
• Доступен ли достаточный квалифицированный и лицензированный персонал для запланированного расширения на целевых рынках;
• Кто должен быть обучен вами и кто может быть обучен франчайзи;
• Как долго будет проходить обучение, где будет проходить обучение, и стоимость обучения; и
• Можете ли вы предоставить поддержку выбора сайта, необходимую для тиражирования местоположений, которые вы моделируете для франшизы, и т. д.
• Большинство новых систем франчайзинга ограничены капиталом в той или иной степени и нежели стоимость приобретения новый франчайзи, систематизация концепции и обучение франчайзи и их сотрудников могут быть самой капиталоемкой частью получения франчайзи, готовых управлять их местоположениями. Вам необходимо выяснить, имеете ли вы понимание своего бизнеса и имеете ли операционные и финансовые возможности, чтобы определить концепцию в ее компонентах, достаточную для создания необходимой библиотеки ручных операций, включая, но не ограничиваясь, повседневные операции, разработку сайта, цепочки поставок, маркетинг, полевая поддержка и т. д. Вам также необходимо физическое пространство для обучения в классе и на рабочем месте.

Обычно франчайзи и их сотрудники не могут доставлять потребителям то, что они никогда не испытывали, и вам нужно будет смоделировать то, что вы хотите, чтобы они реплицировались. Чтобы сделать это, помимо вашей собственной розничной деятельности и производительности бренда, вы должны быть уверены, что физическое состояние ваших операций на уровне розничной торговли находится на уровне, который вы ожидаете от своих франчайзи. Поэтому важно оценивать ваш бизнес и его местоположения и иметь капитал, необходимый для приведения их в соответствие с вашими стандартами бренда.

В то время как начальное обучение имеет важное значение для изучения вашей способности к франшизе, для вашей долгосрочной устойчивости вам нужно будет понять, как будет проходить обучение и управление вашим менеджером по франшизе.Как и при первоначальном обучении, обучение замещению необходимо будет выполнить таким образом, чтобы работать с текущими и финансовыми требованиями франчайзи и может быть доступно вам.

В третьей части анализа пороговых значений мы рассматриваем различные классы франчайзи и как определить, на каком классе или классах вы должны сосредоточиться, когда будете проводить анализ.