Удивительный ответ на вопрос «Что такое копирайтинг?»

Гостевой пост от Pam Foster, AWAI (Американские писатели и художники, Inc.)

Что такое копирайтинг? Простое определение:

Копирайтинг - это умение и область работы - люди пишут рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. Д.

Это ремесло для написания убедительных сообщений, которые подсказывают люди предпринимают действия (купите что-нибудь, спросите о службе, загрузите бесплатную электронную книгу, пожертвуйте причину и т. д.).

Ты знаешь, что телевизионная реклама, которую ты только что наблюдал перед вечерними новостями? Копирайтер написал сценарий для этой рекламы.

Как насчет брошюр, которые вы подняли на местном домашнем и садовом шоу? Да, копирайтеры тоже писали.

И контент на том веб-сайте, который вы только что посетили? Ага. Один или несколько копирайтеров, вероятно, записывали контент на каждую страницу этого сайта.

Это примеры трансляции, печати и онлайн-копирайтинга, а также быть четкими - копирайтинг НЕ о юридических товарных знаках. Защита своих изобретений или творческих работ - это авторское право, совершенно другая тема.

Теперь, вот удивительный ответ на вопрос «Что такое копирайтинг?»

Копирайтинг - это навык, необходимый для ВСЕХ сегодня. Он используется в тысячах тысячах материалов и сообщений, предназначенных для охвата определенной аудитории, круглосуточно, каждый день. Это означает, что существует постоянный пул маркетинговых копирайтеров для людей, которые могут писать для самых разных проектов.

Традиционно, до дней Интернета, копирайтинг был необходим примерно для десятка различных видов маркетинговых материалов, включая прямые почтовые пакеты, открытки, газетные и журнальные объявления, рекламные ролики на телевидении и радио, брошюры, плакаты, купоны, продавать листы (для торговых представителей), и даже коробки для зерновых.

Сегодня мир копирайтинга взорвался онлайн как важнейший компонент от 75 до 100 или даже более разных типов маркетинговых инструментов и тактики, таких как веб-сайты, электронная почта, онлайн-статьи, сообщения в социальных сетях, блоги, онлайн-объявления, видео, презентации для веб-семинаров и т. д.

Подумайте об этом. Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать все эти типы копирайтинга и многое другое, в зависимости от типа продукта:

• Страница продаж продукта в Интернете (см. Описания продуктов LL Bean или Amazon)
• Упаковка / (да, кто-то написал слова в этом поле)
• Объявления о товарах в объявлениях Google, Facebook и других популярных онлайн-площадках
• Объявления о товарах в печатных журналах
• Брошюры, которые будут представлены на выставке
• Демо-видео продукта (ы)
• Белая книга или специальный отчет о проблеме, которую решает продукт
• Электронные сообщения, продвигающие продукт
• Тематические исследования, в которых объясняется, как клиенты извлекают выгоду из продукта
• веб-страницы
• Статьи и сообщения в блогах о продукте
• Отзывы и рассказы клиентов
• Письма о продажах для прямой почты и / или веб-страниц в Интернете

Я мог бы продолжать и продолжать, но вы получаете идея.Каждая компания, которая производит товары, продает услуги или повышает деньги, нуждается в хорошем копирайтинге, чтобы конкурировать за клиентов и доллары.

Итак, вот еще один важный вопрос: что такое GOOD Copywriting?

Ага! Существует большая разница между так называемым копирайтингом и эффективным копирайтингом. Эффективный копирайтинг - это письмо, которое отлично работает в ответе и увеличении покупок.

Давайте рассмотрим пять компонентов хорошего копирайтинга, используя продукт кошки, чтобы проиллюстрировать наши баллы.

Хорошее копирайтинг написано для определенной аудитории

Если вы рекламируете продукт, который круглосуточно подает свежую воду кошкам, копирайтинг должен поговорить с владельцами кошек. В разговоре «один на один» вы захотите объяснить, как продукт решает желание владельца кошки обеспечить свежую здоровую воду.

Хорошее копирайтинг предлагает уникальную выгоду или обещание этой аудитории

Владельцы кошек имеют тысячи вариантов продуктов, которые необходимо учитывать, поэтому копирайтинг должен отличать этот продукт для кошки-воды от любых других доступных.

Что делает это лучшим решением (самый простой, безопасный, здоровый и т. Д.)?

Good Copywriting предлагает сильное доказательство того, что продукт является победителем

Чтобы владельцы кошек не стеснялись или беспокоились о том, что продукт не выполнит свои обещания, лучше всего предоставить конкретное доказательство того, что продукт работы, такие как отзывы клиентов, результаты тестов по сравнению с другими продуктами для кошки-воды, возможно, маркетинговое видео о том, как легко его использовать и т. д.

Хорошее копирайтинг направляет аудиторию на апелляционный или полезный «призыв к действию»:

Если вы пытаетесь заставить владельцев кошек наблюдать за демонстрацией этого блестящего изобретения для выдачи воды, копирайтинг должен будет четко направить их на призыв к действию, который может быть: нажмите на видео, чтобы увидеть, как просто это. Кроме того, копирайтинг должен предложить что-то особенное, что заставляет владельца кошки хотеть действовать сейчас: «Сэкономьте 25 долларов США, если вы закажете дату XX / XX. «

В идеале хороший копирайтинг проверяется и корректируется с течением времени для улучшения результатов.

Несколько простых изменений копии могут увеличить ответ на 10%, 20% … даже на 150%, поэтому он платит за тестирование разных сообщений и предложений.

Получить дополнительную информацию о копирайтинге, который работает

Вы можете просматривать сотни бесплатных статей для копирайтинга на веб-сайте AWAI, в том числе советы экспертов от некоторых ведущих копирайтеров в отрасли. Это также отличный ресурс, если вы хотите узнать, как стать копирайтером - одним из самых быстрорастущих карьерных путей сегодня для писателей, заинтересованных в том, чтобы хорошо жить, делая внештатную работу из дома или в качестве штатного копирайтера для штатных сотрудников компания.

Об авторе: Пэм Фостер - директор по копирайтерскому обучению в AWAI (Американские писатели и художники, Inc.) , который помогает людям развивать навыки приобретают финансовую безопасность, независимость и свободу с 1997 года. И как ведущий мировой издатель книг по копирайтингу, путешествиям, фотографированию и графическому дизайну, AWAI помог тысячам людей сделать именно это.

См. Также : почему ваш маркетинг не работает и 3 шага к его исправлению прямо сейчас