Шаги к успешной онлайн-маркетинговой кампании

Планируемая организованная онлайн-маркетинговая кампания с ротацией через различные целевые сайты не сложно согласовать, не требует больших затрат и может генерировать трафик и продажи быстрее, чем поисковая система Оптимизация (SEO) и / или маркетинг в социальных сетях. Это требует немного исследований и глубокого знания вашего целевого клиента, но вы можете планировать и внедрять простую онлайн-маркетинговую кампанию в течение выделенного дня.

Далее следует пятиступенчатый план интернет-маркетинга, созданный в опыте траншей с онлайн-маркетингом для малого бизнеса. Выполняя каждое из этих действий, вы быстро создадите план онлайн-маркетинга, который может быть сразу реализован и начать получать успех продаж.

Шаг 1 - Определите своего клиента

Определение вашего клиента так же важно, как определение ваших продуктов или присвоение имени вашей компании. Если вы еще не сделали маркетинговый план в своем бизнес-плане, вам необходимо сделать это упражнение. (Вот как создать полный маркетинговый план, начиная с вашего уникального рекламного предложения, путем планирования рекламы и продвижения по службе. И если вы начинаете с квадратного и должны писать бизнес-план, этот план бизнес-плана проведет вас поэтапно .)

Если у вас уже есть это в своем бизнес-плане, вы можете перейти к шагу 2.

Действие:
Ответьте на эти вопросы как можно честнее. Другими словами, не прогнозируйте свои ожидания или надежды на них. Каков ваш идеальный, надежный клиент?

• Является ли мой идеальный клиент мужчиной или женщиной?
• Отличается ли мой идеальный клиент от дома или дома?
• Каков профиль работы моего идеального клиента - руководителя, менеджера, работника, предпринимателя, родителя на родине и т. Д.
• Каков чистый доход семьи моего идеального клиента?
• Какой уровень образования имеет мой идеальный клиент?
• У моего идеального клиента есть место в ее бюджете расходов на мой продукт / услугу за один раз, иногда или постоянно?
• Как мои идеальные клиенты используют мой продукт / услугу - покупают ли они его для себя или в качестве подарка?
• Является ли мой идеальный клиент тратить много, некоторое или минимальное время онлайн?
• Где мой идеальный клиент ищет мой продукт / услугу? Как в Интернете, так и в физических местах?

После того, как вы это выписали, у вас должно быть хорошее представление о том, где начать искать ваше сообщение и как написать свою копию сообщения.

Шаг 2 - Выберите целевые объекты

Теперь, где вы разместите свои объявления? Скоординированная работа на нескольких сайтах и ​​площадках, часто посещаемых вашими клиентами, является самой эффективной маркетинговой кампанией. Если вы видите в нескольких местах, ваша видимость и сохраненное сообщение намного сильнее.

Дополнительные сайты, которые вы можете помочь перекрестно продвигать своим посетителям, которые также будут видеть вас там, обеспечат превосходное подкрепление вашего сообщения. Отличные места для отдыха - отличные места для отдыха.

Если вы рассматриваете веб-сайт, сеть социальных сетей или информационный бюллетень для своего объявления, посмотрите на такие факторы, как трафик, размещение в поисковых системах, внешнее связывание (сколько ссылок на него ссылается), качество текущих объявлений и типов сообщений, представленных в текущие объявления.

• Уже есть много ваших конкурентов?
• Является ли реклама дополнительного характера вашим бизнесом?
• Являются ли объявления полностью не связанными с вашим бизнесом и предполагаемым трафиком сайта?

Это все подсказки, чтобы измерить наилучшее соответствие вашего сообщения трафику сайта.

Отъезд Pay-Per-Click

Реклама с оплатой за клик (PPC) - еще одно соображение для вашей маркетинговой кампании. Если вы новичок в PPC, придерживайтесь мест, которые позволяют устанавливать ограничения на ежедневные расходы. Хорошим примером является Google AdWords. Это также поможет вам экспериментировать и определять наиболее эффективные ключевые слова, уделяя пристальное внимание статистике кампании PPC.

Мониторинг коэффициентов конверсии

Показатели конверсии являются важным инструментом измерения. Что вам нужно сделать, так это определить, что именно вы хотите измерить для своей маркетинговой кампании. Это заказы на продажу?

подписчики информационного бюллетеня? Загрузки вашей бесплатной электронной книги?

Коэффициент конверсии - это количество кликов, которое требуется для достижения целевого измерения. Таким образом, если ваша страница имеет 1000 обращений, 14 кликов и одну продажу за день, ваш коэффициент конверсии составляет 1: 14 или 7. 1%. Другими словами, 7% кликов генерируют продажу в течение этого периода.

Близкий мониторинг ваших коэффициентов конверсии быстро скажет вам, что работает, а что нет. Не стесняйтесь настраивать или изменять свои объявления, если это необходимо. Это процесс в постоянном движении, пока вы не найдете наилучшего соответствия. Помните, что объявление может работать превосходно в одном месте, но не в другом.

Действие:

Создайте электронную таблицу или документ, который вы войдете во все сайты и места, которые будут учитываться в вашей интернет-маркетинговой кампании.

Шаг 3 - Бюджет

В то время как некоторые люди считают, что это должен быть первый шаг, реалистично вы можете лучше создать бюджет для своего онлайн-маркетингового плана, когда у вас есть хорошее представление о затратах. Это можно сделать только после того, как вы выяснили свои цели.

Вероятно, у вас уже есть представление о том, сколько вы действительно можете потратить, поэтому вернитесь к своей рекламной кампании и суммируйте затраты на все рекламные ролики, которые вы хотели бы сделать. Скорее всего, общая сумма превысит общий лимит расходов. См. Также: Бюджет социальных медиа.

Действие:

Теперь перейдите по этому списку и расставьте приоритеты объявлений с точки зрения того, где, по вашему мнению, вы получите максимальную отдачу и результаты, которые соответствуют вашему бюджету. Переместите остальные в список холдинга. Помните, что по мере того, как объявления начинают извлекать результаты, вы всегда можете вернуться и расширить свою кампанию из этого списка.

Если вы участвуете в рекламе с оплатой за клик, ежедневно проверяйте ее на первую неделю или около того и следите за результатами, чтобы убедиться, что вы платите за результаты.

Не забудьте рассмотреть рекламные свопы и обменять как часть вашего платежного и маркетингового бюджета. Многие сайты будут обмениваться новостями или рекламными баннерами для аналогичного размещения на вашем сайте. Никогда не больно спрашивать.

Шаг 4 - Создание вашего рекламного контента

Интернет-маркетинг лучше всего работает, когда вы фокусируетесь только на одной или двух вещах. У вас может быть множество продуктов, но выберите один или два предмета, которые являются хорошими продавцами, и у вас есть солидный призыв к вашему целевому рынку для вашей маркетинговой кампании.

Затем спросите себя: «Что я продаю»? Это редко продукт или услуга. Вы продаете пособие, то, что регистрируется на эмоциональном уровне. Например, если вы продаете удочки, вы продаете волнение от успешной посадки этого монстра в озеро. Если вы продаете косметику, вы продаете красоту.

В наиболее успешных объявлениях используются слова, относящиеся к клиенту. Используйте «Ты и твой» и никогда не фокусируешься на Мне, Моей, Наше, Мы или Мы. Создайте несколько эмоциональных слов, связанных с продуктом - веселым, успокаивающим, расслабляющим, стимулирующим, захватывающим - и используйте хотя бы один из них в объявлении.

Купоны также являются эффективным маркетинговым инструментом. Их можно легко отслеживать вручную или с помощью автоматической системы корзины покупок. Используйте разные коды для разных рекламных мест, и вы быстро увидите, какие из них получают лучшее внимание.

Действие:

Создайте текстовое объявление для каждого элемента в своей интернет-маркетинговой кампании, убедившись, что в тексте попало не менее одного-трех ключевых слов. Текстовые объявления обычно имеют ширину 60 символов длиной 3, 5, 7 или 10 строк.

После того, как у вас есть текстовые объявления, просмотрите инвентарь баннера. Вам нужно обновить их специальным сообщением о празднике? У каждого изображения есть соответствующий тег ALT? Правильно ли оптимизирован график для размера (менее 20-50 кб) и разрешения (72dpi)?

Шаг 5 - Отслеживание и мониторинг ваших объявлений

Отслеживание и реагирование на успехи вашей кампании имеют решающее значение для поддержания эффективной маркетинговой кампании. От статистики вашего сайта до статистики PPC существует множество способов определить, что работает, а что нет. Обращая внимание, вы узнаете о своих рекламных объявлениях и о том, как отточить их для достижения наилучших результатов.

Отслеживание трюков включает использование определенных купонов или кодов продаж для каждого места размещения объявлений, создание отдельных страниц входа на вашем сайте для каждого объявления и использование службы, которая помогает отслеживать активность.

Существуют службы управления рекламой, которые помогают отслеживать эффективность рекламы, например, DFP Small Business от Google, бесплатный сервис, который относительно легко реализовать и дает мощное управление отслеживанием объявлений и поддержку. Некоторые места, такие как реклама в Facebook, предоставляют свои собственные отчеты. Смотрите: Как создать страницу поклонников на Facebook.

Действие:

Ежедневно в течение первых двух недель просматривайте результаты различных объявлений. Напишите их в своем листе отслеживания и найдите любые тенденции или шаблоны.Какие из них выполняют, где и почему? Если некоторые из них не работают, замените их на другие, которые есть или попробуйте другой из вашего списка удержания.

После того, как вы перейдете к шаблону обзора и управления объявлениями, вы узнаете, как часто вам нужно отслеживать свои маркетинговые усилия.

Эффективная маркетинговая кампания не должна быть дорогостоящей или сложной

Успешные онлайн-маркетинговые кампании доступны для любого бизнеса независимо от вашего бюджета. Следуя пяти основным шагам выше и выполняя последующие действия, вы можете создать экономически эффективную кампанию с существенной отдачей от инвестиций.