Как уникальное предложение о продаже может увеличить прибыль

Ронда Бирн взяла мир штурмом, когда она выпустила свой видеоролик The Secret, , который обещал поделиться давними секретами с достижением радости, здоровья, богатства и отношений. Опра посвятила два эпизода ее шоу книге и секретам успеха, в результате чего были проданы миллионы видеороликов и книг.

Правда, однако, что в Секрет нет секретов. Любой, кто читает книги Наполеона Хилла, Уоллес Д.

Wattles, Joe Vitale или Jack Canfield уже знали принципы, разделенные в The Secret . Итак, почему видео и книга сделали это хорошо, когда информация не была секретом или даже новой? У Бирна было уникальное торговое предложение или USP. Она переупаковывала и продавала концепции, содержащиеся в Законе о притяжении, так что казалось, что она раскрыла заговор лидеров истории, чтобы скрывать тайны от мира. Кто не хочет раскрывать скрытые тайны, которые улучшат жизнь?
Каждый день у вас есть десятки брендов на выбор, когда вы делаете покупки. В выбранном вами бренде есть что-то уникальное, что заставляет вас выбирать что-то другое. Это сила бизнеса с использованием USP.
Когда дело доходит до прибыли в вашем домашнем бизнесе, вам нужно разработать уникальность, которая отличает вас от конкурентов. Вам не нужно быть самым быстрым, дешевым или лучшим. Вам просто нужно выделяться таким образом, чтобы привлечь ваш рынок.

Что такое USP

USP - это краткое заявление, которое идентифицирует все великие вещи о вашем бизнесе. Он должен содержать:
1. Преимущества для клиентов Клиенты не заботятся о том, насколько велики вы или ваш продукт или услуга. Они заботятся только о том, как ваш бизнес поможет им. Многие компании слишком много внимания уделяют особенностям (что делает их замечательными) и недостаточно времени на преимущества (результаты, полученные для потребителей).

Если вы застряли в функциях и преимуществах, сделайте список отличных вещей о своем бизнесе (функциях) и переведите их в решения для своего клиента. Если вы продаете предметы с потерей веса, то это может быть простота использования или безопасности, но преимущества в том, что клиенты будут выглядеть сексуально, чувствовать себя прекрасно и улучшать свое здоровье.

2. Уникальность Что отличает вас от всех остальных, которые предоставляют тот же или похожий продукт или услугу? Уникальность может быть во многих формах. Это может быть связано с качеством или скоростью обслуживания. Например, разница между полным сервисом и самообслуживанием. Это может быть ваша цена, которая не обязательно означает дешевле. Вместо этого у вас может быть другая структура ценообразования. Вы можете получить идеи о том, как вы изменились или как вы можете сделать свой бизнес другим, проверив свое соревнование. Что они делают, что вы можете делать по-другому?

Как создать USP

Создавая свой USP, держите своих клиентов в авангарде вашего ума. Кто они и что им нужно? Многим людям нужна машина, но человек, который покупает Prius, отличается от человека, который покупает пригород. Уполномоченный по продажам автомобилей должен учитывать эти различия.

Кроме того, вам необходимо сосредоточиться на преимуществах вашего продукта или услуги для вашего клиента.

Быть быстрее и лучше ничего не значит для потребителей, в то время как обслуживание на один день (быстрее) и гарантия (лучше или ваши деньги назад). Например, вы можете заказать пиццу в любом месте, но Domino's «Поставляется свежий, горячий и вкусный через 30 минут или меньше - или это бесплатно». Рестораны быстрого питания - это копейки дюжины, но в Burger King вы можете «Иметь это по-своему». Скорее всего, люди могут получить ваш продукт или услугу в другом месте, но они могут получить ваш USP только с вами.
Иногда найти свою уникальность - вызов. Это особенно актуально для людей в компаниях с прямым сбытом. Окрестности усеяны повторами, продающими одни и те же предметы из той же компании по той же цене. Тем не менее, вы можете создать USP в качестве консультанта по прямым продажам, предлагая то, что другие консультанты не делают, это более высокий уровень обслуживания, программа вознаграждений для постоянных клиентов или других льгот.

Это относится к любому бизнесу, в котором у вас есть конкуренция.
USP является важной частью вашего рыночного плана. Он определяет вас таким образом, который легко передать и легко для вашего рынка понять, что вы предлагаете, и что более важно, как ваше предложение может принести ему пользу.