Малый успех в бизнесе (от аналитика фондового рынка)

Одним из самых ярких откровений, которые вы можете извлечь из анализа фондового рынка, является то, что факторы, которые делают огромную компанию успешными, такие же, как и те, которые делают небольшой бизнес отличным.

В конце концов, когда вы покупаете долю акций, вы покупаете очень крошечный кусок этой основной компании. Факторы, которые делают прибыльные малые предприятия мамы и поп-бизнеса, как правило, те же, что и в нашем анализе на фондовом рынке.

Например, брендинг имеет значение как для местного предприятия, так и для многомиллиардных глобальных корпораций. Точно так же тактика, как психологическое ценообразование и установление воспринимаемой ценности, навешивает доходы любой компании, независимо от того, какой тип бизнеса, и не имеет значения.

Уделяя немного больше внимания всем сенсорным точкам вашего малого бизнеса, вы поможете вам в любом случае, насколько это возможно, с многонациональным конгломератом. Неважно, управляете ли вы магазином, рестораном, танцевальной студией, технологическим бизнесом, консультантом по браку или хиропрактиком: вы можете значительно увеличить свою прибыль, выполнив следующие действия.

Бренды Beat Generic Business Every Time

Вы видели их - родовые предприятия с их общей прибылью (или их отсутствием). GLB Corporation, Southern Standard, Quality Services, Inc., A1 Towing, Pizza Shop … список может быть бесконечным, и вы, вероятно, могли бы посмотреть в окно и посмотреть несколько родовых компаний прямо сейчас.

Проклятие родового не заканчивается. Он даже вливается в «девизы» и логотипы малых предприятий, поэтому вы, вероятно, видели некоторые из них сами:

• «Часто подражатель, никогда не дублированный»
• «Вы пробовали отдохнуть, сейчас Попробуйте лучшее! »
• Типичные логотипы животных (ястреб, лев, медведь, акула …)
• « Качество обслуживания, отличные цены »

В терминах девизов, если у вас есть, то вы уже проиграли. Каждый малый бизнес должен иметь оператор позиционирования вместо этого, что является семисловным или менее скучным, тупым объяснением того, что вы продаете.

Ни одно из этих названий или девизов, упомянутых выше, не является уникальным, творческим, легко запоминающимся или убедительным. С таким девизом или логотипом вы можете предположить, что их продукт или услуга в значительной степени стандартны, что особенно верно, если их название компании - это что-то вроде Quality Standard или American International!

Вместо этого будьте брендом , который представляет что-то для потребителей и использует оператор позиционирования. Например, что-то более похожее на них действительно породит начальные продажи, рефералы из уст в устах и ​​повторное дело:

• Молот Кулак, самые прочные доски для серфинга в мире
• Салли Стивенс Спа, мы приносим вам лечебные процедуры < EnviroWash, экологически чистая автомойка
• Alpha Kids Group, платите по часам On-Demand Daycare
• --3 ->

Это всего лишь несколько быстрых примеров, но любой бизнес, который учитывает эту проверенную тактику, привлечет небольшой бизнес, как часто подражаемый, но никогда не дублированный, «National Electric». Используйте эти откровения в своем собственном предприятии или применяйте их, когда делаете исследования в инвестициях на фондовом рынке.

Ваша категория

Это нечто большее, чем «выступление в толпе». Когда все сделано правильно, категория, в которой вы работаете, должна

мгновенно выполнить две вещи: сообщить, что уникально в вашем бизнесе

• подать свое предприятие в умы будущих клиентов
• Рисунок 10 Пицца магазины в городе - все они будут бороться бесконечно, а некоторые обанкротятся. Однако, если вы претендуете на свою собственную категорию, например, чтобы стать «всей органической пиццей», они мгновенно захватывают 100% людей, ищущих самый здоровый вариант.

Они также получат импульс от других людей, которые хотят попробовать что-то новое и другое. Плюс еще больше людей попробуют, так как они предполагают, что используются более качественные ингредиенты.

Когда придет время заказать пиццу, большинство людей узнает, что 9 из них все одинаковы …

, и они будут помнить, что все по-другому. Вместо того, чтобы сражаться с девятью другими магазинами в городе, вы становитесь уникальными, а затем конкурируете ни с кем другим за свою конкретную категорию (Organic Pizza).

Это просто быстрый и упрощенный пример, демонстрирующий преимущество перехода в уникальную категорию, которой владеет только

ваше предприятие . Такой подход работает для компаний, торгующих на фондовом рынке, так же, как и для малого бизнеса.

Если в городе уже было несколько «всех органических» магазинов пиццы, выберите что-то еще для своей категории; бесплатные игрушки с каждой пиццей; 20% продаж пожертвовано местной благотворительной организации; пиццы, приготовленные военными ветеранами; каждый 3-й заказ бесплатно и т. д. <

Пицца - пример, но любой маленький бизнес должен выделяться, становиться незабываемым и увеличивать продажи, работая в своей уникальной категории. Например, снимок a:

Кофейня, в которой вы узнаете имя каждого патрона

Магазин одежды, где все инвентарь сделан локально

• Консультант по браку, который получает только деньги, если вы остаетесь в браке
• Массажистка, которая приходит к вам по 2 часа уведомления
• Слесарь-сантехник, который совершает мгновенные сервисные звонки 24 часа в сутки
• С небольшой настройкой бизнес может внезапно сообщить свой «уникальный» фактор, одновременно вставшись в сознание перспектив. Любой бизнес, будь то многомиллиардная корпорация или малый и поп-магазин, может мгновенно улучшить свою прибыль, освоив свою категорию.

Touchpoints

Каждое взаимодействие, которое клиент или перспектива имеет с вашим брендом, - это возможность. Ваш бизнес должен преобразовывать перспективы и укреплять лояльность клиентов на каждом сенсорном пункте, будь то взаимодействие с клиентами, обмен сообщениями в брошюре, заявление о позиционировании веб-сайта или даже цвета краски на стенах магазина.

«Подождите минуту - как цвет краски поможет чему-нибудь», - спросите вы. Это абсолютно было бы. Если ваше учреждение должно быть семейным, веселой ресторан - розовый и желтый, может работать, или другие яркие и игривые оттенки. Или, может быть, вы ориентируетесь на более старую, богатую толпу, и в этом случае более темный зеленый цвет может способствовать желаемой атмосфере.

Дело в том, что даже вес бланков имеет значение. Все сенсорные точки должны подкреплять то, что вы хотите, чтобы ваш бренд представлял, таким образом, чтобы ваши клиенты целевого рынка были в покое.

Например, если вы пытаетесь стать дорогостоящим юристом, ваши визитные карточки должны быть более глянцевыми и толстыми, чем «Дэн-енота и борьба с вредителями». Возьмите этот невероятно упрощенный пример на один шаг дальше и подумайте, как это могло бы показаться, если бы Дан вручил вам карточку, которая выглядела как миллион баксов … как раз перед тем, как пробраться через грязь под вашим домом! Вы можете предположить, что он слишком много заряжается и может быть немного эгоистичным.

Независимо от взаимодействия вашего бренда с массами, оно должно соглашаться с ожиданиями, которые они имеют в виду. Если продавец Maserati вручит вам черно-белую визитную карточку, напечатанную в местном магазине Staples, он может (и, возможно, должен) проиграть продажу.

Говоря о лучших инвестициях на фондовом рынке, или о местном малом бизнесе, важны точки касания. Фактически, сенсорные точки - это все, что составляет любой бизнес или бренд.

Выполнять пожелание клиента

Что действительно нужны ваши клиенты

действительно

? Оповещение о спойлере: Это не то, что вы думаете. Владелец ресторана может предположить, что «люди просто хотят чего-то поесть». Поставщик мороженого мог подумать, что их покровители ищут прохладное, восхитительное удовольствие. Реальность часто может быть очень различной. Возможно, клиент находится в вашем ресторане, потому что он считает, что причудливое учреждение поможет ему произвести впечатление на его дату.

Что касается поставщика мороженого, многие из покровителей должны сделать своих детей счастливыми и чувствовать, что они веселые и любящие родители. Когда мама или папа входят в кафе-мороженое со своими детьми, они часто могут заботиться о лечении и сосредоточиться только на опыте и внешности в глазах своих детей.

Благодаря лучшему пониманию истинных мотиваций людей вы можете настроить свой маркетинг, чтобы более эффективно использовать перспективы. Вы хотите способствовать толпе «произвести впечатление на мою дату»? Предоставьте каждому мужчине или женщине розу, чтобы дать им свидание. Минимальные затраты в обмен на улучшенное обслуживание клиентов, рефералы из уст в уста и повышенное чувство класса и романтики для вашего заведения.

В зале для мороженого можно взять семейные фотографии всех своих покровителей - дети отправятся домой и заставят своих родителей поставить картинку на холодильник. Семье будет напоминать о том, какое большое время они имели каждый раз, когда они выходили на кухню. Гости в их доме спросят: «Где была сделана эта фотография?«

Затраты Минимальный Результат: из уст в уста, расширенный опыт работы с клиентами, лояльность покровителей и повторный бизнес.

Все эти недорогие, но эффективные корректировки бизнеса относятся к одной вещи: доходам. всплеск продаж и прибыли, когда вы узнаете и примените истинные желания своих клиентов.

Воспринимаемое значение

Обычно ваши перспективы не будут знать, какой ваш продукт или услуга стоит. в тот момент, когда они видят ваши цены.

Изобразите автомобиль для продажи с наклейкой $ 99, 999 в окне. Даже если вы не думаете, что это стоит того, вы все равно предположите, что это довольно хорошо сделано, особенно по сравнению с $ 12, 500, продаваемым рядом с ним.

Увидев цену, ваш разум делает всевозможные подсознательные предположения, насколько отзывчив двигатель, калибр интерьера и качество звука радио. Даже без вождения на машине вы, вероятно, полагаете, что у менее дорогого будет больше механических проблем. (Независимо от того, являются ли такие убеждения точными, не имеет значения).

Лучший способ продемонстрировать этот эффект - дать своим друзьям супердорожный бокал вина. Когда вы льете, объясните, как эту дорогостоящую бутылку очень трудно найти.

Затем последуйте за другим стаканом, вылитым из сумки или коробки. Спросите их, что им понравилось.

В конце концов, покажите, что обе были одинаковой ценой! Для еще лучшего эффекта попробуйте использовать то же вино. Обычно люди будут испытывать то, что их ум говорит им воспринимать, и эти восприятия могут контролироваться тонкими сообщениями, окружающими их взаимодействие с продуктом.

Многие веб-сайты делают большую работу по установлению воспринимаемой ценности. Часто они будут отображать три или более вариантов для покупки продукта или услуги, но один из них - просто для того, чтобы другие выглядели как отличная ценность.

Изображение трех почти идентичных продуктов, стоимость которых составляет $ 20, $ 25 или $ 99. Большинство потенциальных клиентов поймут, что товары довольно хорошего качества - в конце концов, лучший из них стоит за сто баксов!

Тем не менее, они видят аналогичные 25 долларов США как лучшее значение и ослабляют свои проблемы. Они с радостью «заключили сделку», покупая продукт стоимостью 25 долларов США, что почти так же, как и более дорогостоящее. Они с большей вероятностью будут покупать и довольны своим выбором.

Этот подход был настолько эффективным, что во многих случаях просто предлагая 25 долларов США по своим собственным результатам в гораздо меньшем объеме продаж, чем если бы были представлены все три варианта. С другой стороны, представив три варианта, они фактически продают больше предметов за 25 долларов, чем если бы они

только

предложили $ 25 самостоятельно. Некоторые из наиболее прибыльных компаний на фондовом рынке являются мастерами определения воспринимаемой ценности. Посмотрите на автомобили Maserati, джинсы Dolce & Gabbana, костюмы Armani, часы Rolex и дома для стейков Ruth's Chris. Все эти бренды обязательно укрепляют свое качество на каждом касании, чтобы они постоянно поднимали ваше восприятие своей «ценности» в вашем уме.Даже точная формулировка в s, и отношение продавцов имеет значение, равно как и любое взаимодействие, которое потенциальная перспектива или клиент могут иметь с продуктом.

Threshold Pricing

Вы когда-нибудь задумывались, почему цены всегда заканчиваются на «99?»? Почему бы просто не сказать «10 долларов» или «$ 1 000» вместо «$ 9,99» или «$ 999?»

Причина психологическая. По нашему мнению, большинство людей на самом деле чувствуют себя как 9 намного дешевле 10. В конце концов, когда вы говорите 99 центов, мы говорим о грошах, но когда вы говорите целый доллар, мы имеем дело с долларами. Так работают наши подсознания.

Согласитесь с положением или нет, факт заключается в том, что увеличение продаж при продаже продуктов или услуг с учетом пороговых цен. Как правило, любое меню или список деталей или варианты продукта с использованием округления цены будут иметь место в их продажах (и, в дополнение, их прибыль), перейдя на уровни всего на пенни ниже.

Есть исключение из этого правила, которое входит в игру для предметов роскоши. Например, чрезвычайно дорогой ресторан может перечислить свои пункты меню в долларах, потому что у их клиентов много денег, а также укрепляет бренд (дорогой ресторан). В таком случае вы можете увидеть, что коктейль из креветок указан просто как 29, а салат «Цезарь» - 18 (вместо, например, 29 долларов США и 45 долларов США).

Бонусная точка:

Есть также некоторые теории (и тематические исследования, которые показывают впечатляющие результаты), что удаление знака «$» или доллара приведет к увеличению продаж. Это должно рассматриваться некоторыми компаниями, если оно не вызывает путаницы - например, перспективы, не понимающие, что это цена.

Удивительная прибыль Массовые корпорации, которые понимают важные аспекты своего бизнеса (например, брендинг, категория, сенсорные точки и желание клиентов), делают для лучших инвестиций на фондовом рынке. Эти компании, как правило, пользуются значительным ростом прибыли, что обусловлено повторным бизнесом и множеством рефералов из уст в уста. Их цены акций обычно значительно увеличиваются.

В то же время вышеизложенная тактика и истины применимы и к малым предприятиям. Вы хотите, чтобы ваше учреждение или идея действительно соединились? Прекратите смотреть на своих конкурентов и сосредоточьтесь на себе. Получите брендинг и категорию, а затем затяните свои сенсорные точки и выполнив желание клиентов. Получающееся в результате увеличение прибыли, вероятно, удивит вас.

Насколько важны концепции, описанные выше, как для анализа фондового рынка, так и для вашего собственного малого бизнеса, они являются лишь частью общей картины. Любой малый бизнес может предпринять следующие шаги, узнав о рыночных ценах, разделить тестирование, стимулировать присутствие и репутацию и многое другое.

Соблюдайте то, что вы узнаете, для своего собственного предприятия, или просто, когда вы ищете следующую выигрышную инвестицию на фондовом рынке. Эти два (массовые корпорации и малые предприятия) являются одними и теми же, когда дело доходит до безуспешного успеха.