Шесть основных принципов планирования эффективной брошюры

Даже в этом цифровом мире, в котором мы сейчас живем, брошюры могут быть лучшим другом вашей компании. Они могут работать вместе с вашей другой литературой по продажам. Или один. Более того, их даже не нужно печатать, используя технологию PDF и eBook, благодаря чему ее можно легко прочитать на планшете, на рабочем столе или даже на телефоне. Однако, без тщательного планирования, подготовки и исполнения, весь процесс может стать пустой тратой вашего времени и денег.

Итак, следуйте этим шести шагам, чтобы создать эффективную брошюру, которая увеличит количество запросов, приобретение и даже удержание.

1. Знайте место своей брошюры в процессе покупки

Ваш продукт, рынок, даже ваш подход к тому, как вы хотите продать, являются основными факторами в том, как вы пишете свою брошюру. Определите, где ваша брошюра функционирует в процессе покупки:

• Leave-Behinds: Назван по типу брошюры, которую вы оставляете после встречи с потенциальным клиентом. Он должен поддерживать то, что вы только что представили.
• Пункт продажи: тип брошюры, которую вы можете подобрать, ожидая очереди в банке. Это может быть хорошим инструментом для повышения интереса и заставить людей просить больше.
• Ответ на запросы: кто-то спрашивает о конкретном продукте, и вы бросаете брошюру по почте или по электронной почте, чтобы следить за ней. Это должно быть обширным, предоставить им столько информации, сколько сможете.
• Прямая почта: продается ваше торговое письмо, но вы можете также включить свою брошюру в свой пакет прямой почтовой рассылки. Однако большая прямая почтовая рассылка - это больше, чем письмо и брошюра, поэтому тщательно подумайте о том, как сделать это выдающимся.

• Инструмент поддержки продаж: аналогично положению, но вы используете этот тип в качестве рекламного пособия через рекламную кампанию.

2. Знайте, если ваша брошюра стоит наедине

В некоторых компаниях есть одна брошюра для одного продукта, и все. Другие используют свою брошюру в сочетании с другими рекламными носителями (рекламные ролики, печатные объявления, прямая почтовая рассылка и т. Д.).

Если вы пишете брошюру для использования с другими формами рекламы, ваш контент будет определяться рекламной кампанией.

Например, вы создали идеальный пакет прямой почтовой рассылки. Ваше коммерческое письмо охватывает причины, по которым ваша перспектива должна купить ваш продукт сейчас.

Не следите за своим шедевром прямой почты с повторяющейся брошюрой. Вы уже убедили своего потенциального клиента, что у вас отличный продукт. Теперь покажите им преимущества и возможности вашего продукта. Брошюра здесь должна дополнять вашу часть DM, а не попугать ее.

3. Знайте свою аудиторию

Вы уже определили, где ваша брошюра вписывается в процесс покупки. Не забудьте настроить таргетинг на эту аудиторию. Определите, какой тип информации требуется этой аудитории, и соответствующим образом напишите свою брошюру.Вы не хотели бы писать брошюру на запрос так же, как вы писали брошюру для поддержки продаж . Помните, напишите конкретно им. Сделайте его слишком широким, и никто не будет заинтересован. Попытка угодить всем приводит к тому, что никого не радует.

4. Организация ваших торговых точек

Ваша брошюра должна иметь начало, середину и конец, точно так же, как книга. Большинство людей будут смотреть на переднюю крышку, заднюю панель, возможно, даже перелистывать страницы, чтобы посмотреть, стоит ли читать.

Как вы определяете организацию своих точек продажи, зависит от №3 - Знай свою аудиторию. Как только вы определите, кто будет читать вашу брошюру, вы выбираете подход, который лучше всего подходит для этих читателей.

Например, скажите, что у вас есть автосалон. Возможно, вы захотите написать полезную брошюру, например «10 вещей, которые нужно искать при покупке автомобиля». Теперь вы можете подробно рассказать о том, что должен искать клиент и как ваша компания может помочь в процессе покупки.

Это повышает доверие к вашей компании и тот факт, что у вас есть такая брошюра, которая может повлиять на то, получают ли вы продажу или ваш конкурент. В конце концов, вы были тем, кто написал полезную брошюру, которую ваш клиент нуждался и использовал.

5. Быть точным, подробным и кратким

Прежде чем вы начнете отбиваться от копии в своей брошюре, найдите время, чтобы действительно подумать о информации, которую вы хотите включить … и, что не менее важно, то, что вам не нужно включать ,

Откройте большинство брошюр, и вы найдете много слов. Это потому, что брошюры должны содержать как можно больше информации, чтобы привлечь вашего потенциального клиента к следующему шагу - покупке.

Кто-то, кто интересуется вашим товаром, прочитает каждое слово вашей брошюры. Однако ваша перспектива будет кормить измельчитель бумаги, если вы не предоставите им полезную информацию - или, что еще хуже, ваша копия скучна. Дайте им только то, что им нужно, не увязывая их на бесконечных страницах исчерпывающей копии.

6: Сделайте это Stand Out

У вас это далеко, но на этот момент все еще легко попасть в огромный барьер. После следующих первых пяти шагов может возникнуть соблазн просто бросить все в шаблонную макет со стандартными фотографиями на складе и назвать это днем. Но в наши дни люди более визуальны, чем в прошлом. И не только это, но им приходится иметь дело с большим количеством шума и помех от других источников рекламы и маркетинга.

Это может помочь мастерству превосходного дизайнера, арт-директора и специалиста по производству. Дайте серьезную мысль обложкам и первой внутренней странице. Это вы самая драгоценная недвижимость. Он делает всю тяжелую работу заставляя читателя внутри, поэтому сделайте это посчитанным.

Не копируйте страницы с большим количеством копий. Держите его светлее, дайте ему воздух, и если вам нужно перейти с 16 страниц на 20, чтобы добиться этого, то либо сократите копию, либо переоцените свой бюджет. Кроме того, подумайте о том, как он себя чувствует, а также о том, как он выглядит.Есть буквально миллионы вариантов бумаги и карточек. Некоторые чувствуют бархатисто-мягкие, другие блестящие и гладкие. Что вы хотите получить? Если это будет служить в качестве цифровой брошюры, подумайте об этом. Тонкости, которые вы используете с бумагой, не попадут в цифровую форму.