Должен ли вы использовать условие эскалации

Вы знаете, кто действительно любит, включая предложение эскалации в предложении о покупке? Риелторы. Особенно агенты покупателя, похоже, очень головокружительны в отношении этой практики. Но агенты не виноваты в интересе к эскалационным предложениям, потому что часто сами домашние покупатели поднимают его, предлагая, что предложение о эскалации, также называемое резкой ставкой, может быть хорошей идеей.

Что такое пункт эскалации?

Предложение об эскалации обычно используется в потенциальной ситуации с множественным предложением.

Это синоним фразы: резкая ставка. Он используется, чтобы попытаться выжать все конкуренты в процессе конкурентных торгов. В основном, он говорит, что покупатель будет платить X сумму, которая может быть любого числа в диапазоне от 100 до сотен тысяч, выше и выше самого высокого предложения, полученного продавцом, и, как правило, он содержит верхнюю крышку.

Типичный тип предложения эскалации может быть следующим: Покупатель соглашается выплатить 1 000 долларов больше, чем самое высокое предложение, полученное продавцом, чтобы не превышать цену продажи в размере 315 000 долларов США. Покупатель может захотеть использовать этот пункт в предложении на покупку, если, похоже, другие покупатели могут повысить цену выше указанной цены.

Скажем, что недвижимость указана в размере 295 000 долларов. Она имеет все навороты, которые желает покупатель, и находится в районе с высоким спросом в тихом тупике. Иногда листинговый агент будет консультировать покупателей, что все предложения будут представлены в определенный день в определенное время, и это может быть ваш первый ключ, который продавец ожидает получить более чем за одно предложение.

В этом гипотетическом примере рынка горячего продавца и великолепного дома, зарегистрированного в 295 000 долларов, продавец мог получить такие предложения, как:

• $ 290 000 (потому что всегда есть кто-то, кто верит никто не будет предлагать цену.)
• $ 295, 000
• $ 305, 000
• $ 310, 000

Если четвертый покупатель подает предложение с условием эскалации, как указано выше, это будет означать, что покупатель согласится заплатить продавцу $ 311, 000.

Покупатель счастлив, потому что цена составляет 4 000 долларов США по максимальной цене, которую покупатель готов заплатить, а продавец получает самое высокое предложение. Все кажется хорошо и прекрасно, но так ли?

Недостатки в предложении эскалации

С точки зрения продавца, предложение об эскалации может быть не лучшим вариантом для продавца. Принятие предложения с условием эскалации означает, что продавец больше не может выдавать несколько встречных предложений другим сторонам и не продолжать переговоры. В приведенном выше примере покупатель взял деньги со стола. Продавец потерял 4 000 долларов.

Это основано на том, была ли фактическая верхняя ставка покупателя 315 000 долларов. Возможно, она была выше, но продавец, который согласен с контрактом с эскалацией, никогда не узнает, насколько выше такой покупатель возможно ставка.

Более того, в этом типе ситуации с множественным предложением в интересах продавца можно было бы предложить встречное предложение. Например, в некоторых штатах, например в Калифорнии, продавец может сделать другое встречное предложение каждому покупателю, если продавец так желает, или только одному или двум покупателям. (Мы упоминаем Калифорнию, потому что государство имеет тенденцию возглавлять нацию.) Продавец обычно имеет больше вариантов, доступных в ситуации с множеством встречных предложений. Каждое встречное предложение может быть взвешено и проанализировано отдельно.

Скажем, например, что продавец решает, что спрос на рынке настолько сильно зависит от дома, что продавец может выбрать не принимать какие-либо предложения о покупке или противостоять любым предложениям. Это всегда возможность. В этом типе ситуации продавец может изменить цену продажи дома, скажем, на 315 000 долларов, и снова начать предлагать цену. Недостаток этого сценария, однако, заключается в том, что не может быть никаких непосредственных участников, или дни на рынке могут задерживаться дольше, и это всегда является риском, когда продавец повышает цену. Тем не менее, это может быть жизнеспособным решением, и стоит подумать, вместо того, чтобы принять договор о эскалации.

Почему покупатели стремятся к эскалации Классы

Не каждый покупатель дома испытывает напряжение и напряжение, которое приходит с территории переговоров, чтобы купить дом.

Покупатели также обеспокоены конкуренцией, а некоторые отказываются подавать предложение в ситуации с несколькими предложениями. Внедряя положение об эскалации, он может увеличить вероятность покупки покупателем предложения и устанавливает конкретные параметры, определяющие зону комфорта покупателя.

Является ли условие эскалации «законным» в каждом государстве, зависит от юридической интерпретации. Это не мешает агентам предлагать это или покупателям из желания сделать это. Тем не менее, для всех практических целей покупателю может показаться намного проще сделать самое высокое и лучшее предложение и сделать с ним.

На момент написания статьи, Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокер-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.