Бюджет продаж является центральным для эффективного бизнес-планирования

Планируем ли мы правильно - будем ли мы зарабатывать деньги? Откуда вы знаете? Ответ заключается в разработке и анализе рабочего или основного бюджета для вашего бизнеса. Первым и самым основным компонентом операционного бюджета является бюджет продаж, в котором перечислены ожидаемые единицы и доходы, ожидаемые от плана продаж (у вас есть план продаж?). Чем точнее ваш прогноз продаж, тем эффективнее вы можете управлять бизнесом.

Бюджет продаж увековечивает ожидания продаж бизнеса на предстоящий отчетный или бюджетный период и придает валовой доход плану продаж. Он выражается как в единицах, так и в долларах. Меньшие компании с ограниченными категориями продуктов и территорий могут разрабатывать бюджет продаж для бизнеса в целом. Крупные компании с множеством продуктов обычно объединяют бюджет в категории товаров и / или географические регионы для простоты и выполнения работы вовремя. Бюджет продаж обычно готовят и представляются в ежемесячном или ежеквартальном формате (годовой формат обеспечивает мало действенную информацию и не выделяет возможности).

Несколько отделов вносят свой вклад в бюджет продаж. Конечно, большинство материалов поступает от команды продаж, которые ежедневно работают с клиентами. Маркетинг способствует рекламной информации, которая может повлиять как на сроки, так и объем продаж.

Инжиниринг может иметь представление о датах разработки и выпуска новых продуктов, а также о прекращении использования более старых продуктов. Исполнительная команда может пересмотреть и пересмотреть эти цифры на основе запланированных выбытий или приобретений.

Ключом к реалистичному и успешному бюджету продаж является его сравнение с бюджетом по сравнению с предыдущим годом и предыдущим кварталом.

Пример простого бюджета бюджета

Если мы используем ArtCraft Pottery в качестве нашего примера, который исходит из статьи «Бюджетирование» - «Как разработать рабочий бюджет», следующая информация может быть использована для разработки бюджета продаж: < Ниже приведена информация для кварталов с 1 по 4 для ArtCraft Pottery. Цена продажи за кусок керамики составляет 10 долларов США. 00. Нам нужен бюджет продаж за каждый квартал плюс сумма за год. Это прогнозируемые показатели продаж, представленные продавцами на местах.

Бюджет продаж для ArtCraft Керамика

Квартал

1	2	3	4	Год	Единицы
1 000	1, 200	1, 500	2 000	5, 700	Цена продажи
X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	Бюджетные продажи
$ 10, 000	$ 12, 000	$ 15, 000	$ 20 000	$ 57 000

Рассмотрение

Бюджет продаж является желаемым без плана продаж. План продаж сосуществует с маркетинговым планом, и вместе они планируются в течение определенного периода времени, основываясь на текущих знаниях,

Цели (в широком смысле)

• Цели (конечные и измеримые)
• Определение целевого рынка
• Стратегии и тактика, которые могут работать лучше всего и почему
• Квалификации и мотивации команды продаж
• Бюджет
• Сроки
• План продаж не выгравирован в камне.Вместо этого просмотрите его как линию в песке. Он живет и дышит и любит обновляться новой информацией, которая может поддержать или подорвать предыдущее мышление и планы.

Он направлен направлен и дает траекторию и цель усилиям вашей команды продаж.