Продажи и маркетинг Карьера

Традиционно маркетинговые отделы предприятий отвечали за дизайн продукта, выявляли демографические характеристики, разрабатывали рекламные акции, рекламировали и позволяли торговым агентам использовать инструменты для стратегии «выйти на рынок». После того, как маркетинг был закончен, специалисты по продажам взяли верх. Если продажи были сильными, маркетинговая команда чувствовала себя так, как будто они отлично справились с этим. Если продажи были слабыми, маркетинговой команде было бы поручено создать другой маркетинговый план и перепроектировать стратегию «перейти на рынок».

Хотя многие крупные компании по-прежнему работают в традиционной модели маркетинга, а затем продают, большинство предприятий малого и среднего бизнеса объединили эти два отдела в единое целое. Это не только уменьшает накладные расходы, но и может обеспечить несколько особых преимуществ.

Это слияние создало несколько карьерных возможностей для профессионалов в области творческого мышления, которые могут извлечь выгоду из преимуществ двухполюсной позиции.

Прямая обратная связь

Общей проблемой с традиционными отделами маркетинга является отсутствие опытных специалистов по продажам в команде. Продажи не могут производиться в зале заседаний или на сухой доске. Продажи выполняются лицом к лицу, живот животу, профессионал по продажам для клиента. Опытный специалист по продажам знает, что работает и что не хватает. Профессиональные специалисты по маркетингу часто полагаются на опросы, анализ промышленности и графики при разработке стратегии. Недостаток этого подхода - это реальный жизненный опыт, который может предложить только опыт продаж.

Когда опытные специалисты по продажам работают специалистами по маркетингу сбыта, они приносят ключевую недостающую часть, которая может сделать или нарушить маркетинговый план. Это устраняет задержку в получении обратной связи от отдела продаж и может значительно увеличить как первоначальный маркетинговый план, так и любые необходимые изменения.

Несколько карьерных путей

Одной из общих проблем, с которой сталкиваются многие работодатели, является сохранение и привлечение качественных сотрудников. Предлагая возможности продвижения по карьерной лестнице, работодатели имеют лучшие возможности для привлечения и удержания качественных сотрудников. В то время как типичный карьерный путь для профессионалов продаж следует за директором-менеджером-директором, смешение маркетинга с продажами создает несколько путей продвижения. Не только смешение продаж и маркетинга обеспечит «добавочную стоимость» для сотрудников, работодатель также получит преимущества благодаря перекрестному обучению руководителей среднего и высшего звена.

Утрата навыков

Умения по продажам и маркетингу - это как мышцы: если они не используются, они уменьшатся, станут слабее и, в конце концов, атрофируются до такой степени, что они бесполезны. Несмотря на то, что некоторые считают, продажи не похожи на катание на велосипеде. Просто потому, что вы были эффективны в позиции продаж 10 лет назад, это не значит, что вы будете эффективны после длительного периода времени из области продаж.

То же самое справедливо для тех, кто занимается маркетингом. Навыки должны использоваться последовательно и постоянно улучшаться. Вещи сильно меняются в деловом мире, и ваши навыки должны меняться вместе с этими изменениями. Быть вне продажи или маркетинга в течение какого-то периода времени, и вы будете переданы вашим конкурентом.

Наличие нескольких карьерных путей создает потенциал для продаж или маркетинговых навыков, если ваша позиция не будет соответствовать постоянным требованиям как ваших маркетинговых навыков, так и навыков продаж. Работодатели должны знать об этом потенциале и проектировать рабочие места, которые отражают систему колледжей «майор-младший». Это означает, что ни один сотрудник не должен быть на 100% сосредоточен на продажах или маркетинге, но должен иметь разрыв в 75/25% в пользу маркетинга или продаж.

Что работодатели ищут

Типичный университетский диплом в области управления бизнесом включает в себя элементы продаж и маркетинга, которые работодатели хотят в кандидатах, заинтересованных в комбо-позиции. Но получить опыт в обоих областях может быть сложной задачей. В типичных ситуациях люди сосредотачиваются либо на карьере в продажах, либо на карьере в маркетинге, но редко делают оба. Для ищущего работу ответ может быть нелегко найти.

Есть варианты, однако. Первый запрос вашего работодателя на обучение со своими сотрудниками отдела маркетинга для тех, кто продает, и просить обучение продажам для тех, кто занимается маркетингом. Очень немногие работодатели откажутся от просьбы сотрудника о дополнительном обучении и предоставят вам простой, свободный и доступный доступ к обучению на работе.

Еще один вариант для перекрестного обучения - обратиться в местные колледжи и университеты для продолжения учебных курсов. Хотя этот вариант может занять больше времени, возьмите больше вашего личного времени и потратите на него больше капитала, улучшения резюме и видимые признаки самовоспитания могут более чем компенсировать затраты.