Как отвечать на вопросы о зарплате Вопросы и запросы

История окладов

Когда вы проводите собеседование на новую работу, для компании часто возникает вопрос о вашей истории зарплаты. Обычно я хочу знать, какова базовая зарплата кандидата, если они получают какой-либо бонус, среднюю сумму бонуса и любую дополнительную компенсацию или льготы, такие как 401k соответствия, фондовые гранты или опционы на акции, оплачиваемый отпуск и сколько они требуются платить за их медицинские премии.

Если вы ожидаете какой-либо дополнительной компенсации, такой как знак бонуса, помощь по переселению или спонсорство «зеленой карты» в рамках вашего решения о переключении рабочих мест, то это то, что компания должна знать о фронт. Образцы писем истории о зарплате показывают, как записывать информацию о зарплате в письменной форме.

Я всегда впечатлен, когда кандидаты обсуждают компенсацию со мной в спокойной и прямой форме. Когда кандидат говорит мне, что они «открыты и уверены, что предложение, которое вы сделаете, будет достаточно» или когда они скажут мне, что они ищут «рыночный диапазон» - это указывает на то, что им не удобно обсуждать компенсацию.

Опасения, которые выдвигают кандидаты в дискуссии о компенсации, обычно возникают из-за того, что они могут слишком низко оценивать себя, и поэтому упускают из виду увеличение своего нынешнего вознаграждения или боятся слишком высоких цен, а затем когда компания поворачивается и говорит: «Мы не можем вам позволить».

Как отвечать на вопросы о компенсации

Прежде всего, мы рекомендуем вам выполнить домашнюю работу. Проведите некоторое исследование зарплаты, чтобы узнать подробную информацию о том, что рынок платит за ваши навыки и опыт. Вы можете проверить Glass Door, чтобы узнать, доступна ли какая-либо конкретная информация о компенсации для компании, с которой вы проводите собеседование.

Во-вторых, очень важно, будь честным. Прежде всего, не составляйте числа. Дайте точное изображение вашей текущей компенсации. Скажите так, если вы беспокоитесь о том, что платите слишком мало по сравнению с рынком. «В настоящее время я делаю $ xyz, но чувствую, что это мало по сравнению с другими с моим фоном. В будущем я буду искать ежегодную компенсацию в диапазоне $ abc ». Если вы обеспокоены тем, что ваша компенсация находится на высокой стороне, вы можете сообщить работодателю, что такая возможность важна для вас как компенсация. Говоря «Я в настоящее время зарабатываю $$$, но гибко отношусь к моим компенсационным требованиям, в зависимости от позиции и возможности карьерного роста», говорит работодателю, что вы не «застреваете» при создании определенной суммы.

Почему работодатели не говорят нам о диапазоне?

Это вопрос, который я получаю довольно часто. Ответ действительно зависит от компании.Для многих компаний, на которых я завербован, позиция открывается на определенном уровне, но есть огромная гибкость в зависимости от того, какой кандидат мы набираем, а также как этот кандидат сравнивается с другими членами команды. Мы можем открыть позицию с ожидаемым базовым окладом, скажем, $ 100 000, а затем найти, что наш лучший кандидат имеет только 3-летний опыт и, по сравнению с другими в команде, должен действительно составлять только 80 000 долларов.

Существует также некоторая психология, которая не дает выбора кандидатам. Если я скажу вам, что диапазон, который мы планируем заплатить, составляет от 60 000 до 90 000 долларов США, вы, вероятно, подумаете, что вы станете кандидатом в размере 90 000 долларов, когда реальность может заключаться в том, что мы считаем вас кандидатом в 65 000 долларов ( опять же, по сравнению с другими в команде). Тогда вы можете чувствовать себя оскорбленным или разочарованным, потому что ваши ожидания не были установлены надлежащим образом.

Как насчет требований к зарплате или писем о зарплате? Некоторые компании могут по-прежнему просить, чтобы вы выписали свою историю зарплаты или указали свои требования к зарплате в письменной форме. Опять же, я предостерегаю быть честным в ваших ответах. Очень легко проверить прошлую компенсацию, и фальсификация информации может быть основанием для отмены предложения или прекращения вашей работы (если она нанимается). Если вы не знаете, какой формат подходит для писем с требованиями к зарплате, см. Примеры писем истории окладов.